どんな人を紹介してほしいの?
みなさん、おはようございます! 一宮の税理士 岡田糧です!! 今日は終日面談です! 朝の8時から夜の21時まで合計4件 みっちり働きます。 昨日まではお盆の休みボケでしたが、 ようやく現世に復帰できた感じです! この調子で来週も働きますよ~! さて、今日のテーマは「どんな人を紹介してほしいの?」です。 昨日はある経営者団体で知り合った方の会社に ご厚意で訪問させていただきました。 アプリケーション開発の会社でしたので、 非常に興味深い話ばかりで、 終始時間を忘れるくらいでした。 しかしここからがこの方の素晴らしいところです。 「で、岡田さんにどんな人を紹介したほうがいいの?」 もう直球の言葉だったので、 非常にうれしかった半面、自分がターゲットとしている人をうまく表現できないことに 戸惑いがありました。 「紹介してほしい人」 ≠ 税理士に困っている人 となります。 では、僕が定義している顧客は 30代後半~40代前半の経営者貸借対照表が安定しているオールドビジネス、または売上高3,000万円ニュービジネス成長志向がある人 しかしこれを販路先の人が聞いても正直ピンときません。 要は、相手が想像できる顧客とはどんな顧客なのか? 「売上に伸び悩んでいる名古屋近辺の飲食店の店長(オーナー)」「今の税理士に相談しにくい、二代目経営者」 と言った方が、実際に紹介しやすいと思います。 自分が思っているターゲットを、 ちゃんと販路先に伝えているのか? しかもそれは、自分の言語ではなく 相手の言語で伝えているか 販路先はインセンティブがあれば、成果を出してくれるわけではありません。 やはりここも顧客目線です。 相手の立場に立って、同じ考え方で説明する。 それが基本的な販路の活用方法ではないでしょうか? まだまだ自分のマーケティングはザルですね(涙) 地道に補正していきます! それでは今日も絶好調で生きましょう!(Let's be on cloud nine today!) 本日も最後まで読んでいただきまして、 ありがとうございました。 ※よろしければ、 ご感想・ご質問をお願いします! ▼▼▼ http://www.cloud-9.biz/ =*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=* ■ 発行者 プロフィール ■ 岡田 糧 株式会社クラウドナイン・コンサルティング/代表取締役 岡田糧税理士事務所/代表税理士 2001年 税理試験合格 2003年 税理士登録 2009年 顧問先600件超の税理士法人代表就任 2012年 中小企業を本格的に支援するために独立開業 2015年 第1回経営支援倶楽部全国大会 営業部門・指導部門 優秀賞 株式会社クラウドナインコンサルティング設立 2016年 第3回経営支援倶楽部全国大会 指導部門 最優秀賞 売上高40億円の企業から4000万円の個人事業主の財務改善を手助けする。 情熱的且つ論理的な指導で社長と会社を次のステージに導く 〒491-0858 愛知県一宮市栄4丁目7-17 フ゛ルックスキューフ゛2号 TEL:0586-85-8327e-mail :okada-tao@vesta.ocn.ne.jp HP:http://www.cloud-9.biz/ 【人と組織の成長を加速させる】ブログ毎日更新中! http://plaza.rakuten.co.jp/okadaryoutao/ =*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*