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香りでクルマを売る営業マンの話

こんにちは。イメージコンサルティングのプライムイメージの山川です。先日、お会いした香りの専門家の方から、“香りを味方につけた営業マン”の話を聞きました。その男性は、車を売る30代の営業の方。体格はちょっと大きめ(太め？)で、そんなにオシャレという印象は受けなかったとのこと。しかし、その専門家の方が「香りや香水関係の仕事をしている」といったところ、次々と香水の話が出てきて、とてもくわしい様子。そして、「香りで車を売る！」テクを教えてくれたそうです。その営業マンによると、お客様と３回お会いするとしたら･･･････１回目は、好感度の高い「軽めのシトラス系の香り」。２回目は、前回よりはちょっと個性を出して、同じシトラス系でも個性が感じられる「クセのあるシトラス系の香り」。そして３回目。ここで契約を取りたい！という勝負の日は、スパイシーで印象深い「オリエンタル系の香り」。そして、その成功率は、ナカナカ!?　だそうです！本能に訴えかけるという香りは、目に見えなくても、ご自身のイメージをダイレクトに相手に伝えます。そんな香りを味方につけることは、外見戦略よりも高度な“本能戦略(!?)”といえそうです。これぞ、営業のプロ!?

鎌倉・鬼頭天薫堂のお香「雪ノ下」

こんにちは。イメージコンサルティングのプライムイメージの山川です。最近、「香り」のパワーを強く感じています。まさに、人間の本能にはたらきかけるのが、嗅覚であり、香りであることを実感。人それぞれいろいろなことを抱えて過ごしていますが、「心を落ち着かせたいなぁ～」というとき、私が頼りにしているのが、「お香」です。今まではグリーン系の軽めの香りが好きでしたが、最近は、香木の香りが、より安らげるような気がします。今日のお香は、鎌倉の老舗　鬼頭天香堂　沈香の気品あふれた香り　「雪ノ下」。「疲れたなぁ～」「気分を落ち着かせたいなぁ～」なんていうとき、味わい深い香りにいやされそうです。

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