インターネットの職人魂

　ネットショップ超成功術


▼前回の引き続き、今回も「売りたい商品をどううるか」のその２です。

　前回は、販売店、問屋等たくさんの商材を扱える店舗についてご説明いたし

　ました。

　今回は、メーカーやこだわりの商品を取り扱っている少品目の店舗運営につ

　いて説明します。


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▼基本的には他品種型の店舗と同じ考えかたで、商品をどのように露出してい

　くかと言うことが課題になります。


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▼多品種型との大きな違いは、一つ一つの商品に力が必要だということです。


　具体的に言えば、商品名の付け方、商品ページの情報量、ＳＥＯ対策がとて

　も重要になります。


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▼今回は商品名の付け方を説明いたします。

　商品名の付け方で、一番気を付けて頂きたいことは、業界の用語で商品名を

　付けないと言うことです。

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▼一つの業界に長くいると、知らず知らずのうちに、業界用語になじんでしま

　います。


　例えば、私が一番初めてに努めた水道業界では、パイプに巻く保温剤のこと

　を「クイック」と呼びました。

　業界の人はほとんど「クイック」と言えば、保温剤とわかります。

　しかし、一般の人には全くわかりません。


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▼ネットショップでも同じことように、業界が使う言葉だけで構成して一般の

　人が使う言葉を一切無視した商品名を付けている店舗があります。


　ひどい場合は、自分だけわかる品番のみ掲載している店舗があります。



　これでは、いくら良い商品でも売れるわけがありません。


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▼私が今の店舗の運営を始めたとき、商品の名前を全て変更しました。


　例えば、

　「タミヤ　スカイライン　ＧＴ－Ｒ」という商品の場合、

　「タミヤ　１／２４　プラモデル　スカイライン　ＧＴ－Ｒ」

　に変更しました。


　この場合、タミヤ　スカイライン　ＧＴ－Ｒでは何かわからない人でも、

　１／２４　プラモデルと入れるだけで、商品が何かわかります。

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　場合によっては、「プラモデル」が何か分からない人もいますが、
　
　プラモデルが分からない人は、ターゲットから除外しています。
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▼そして、楽天の場合、商品名が楽天サーチに検索されやすくなり、集客率が

　上がります。


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▼ＹＡＨＯＯストアでも同じことが言えます。

　ＹＡＨＯＯストアの場合、キーワードの検索が商品名を一番に優先し、次に

　商品説明文のキーワードを検索し検索結果として表示されます。


　と言うわけで、商品名には一般ユーザーが使うキーワードを入れると効果的

　だと思います。


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▼とは言え、あまりたくさんのキーワードを入れるとユーザーが迷うので、出

　来るだけ効果があるとキーワードを挿入してください。



　どのキーワードを挿入するか迷ったら「Ｏｖｅｒｔｕｒｅ」のキーワードア

　ドバイスツールを使うと良いでしょう。


　http://www.content.overture.com/d/JPm/ays/index.jhtml


　このページにある、キーワードアドバイスツールをクリックすると、別画面

　でアドバイスツールが表示されます。


　このキーワードアドバイスツールでは

　１　お客様が入力したキーワードを含む関連キーワード

　２　月間検索数（予測値）


　以上の２点を調べることが出来ます。


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▼このアドバイスツールを活用して、ユーザーにとってわかりやすい商品名を

　付けてあげてください。


　きっと今まで静かにしていた商品が少しづつ騒がしくなります。