2005/10/28(金)19:52
今日の商談
5時半起床。
午前、大阪府堺市得意先商談。
午後、大阪市、大東市、八尾市営業。
得意先の商談では8年来のお付き合いとなる先方さんと久しぶりに。
8年前はバイヤー職。
今やある事業部の部長。
2年前のその事業部が立ち上がり順調に業績も伸びている。
視点がいつ聞いても勉強になる。
お客様が何を望んでいるのか?売側かしたら当然何を売るべきか?的確に判断されている。
常識だと思っていたことが現場での非常識。
逆もまた有り得る。
今日は知り合いの会社を紹介し商談させてもらった。
忙しい部長やけど、東証一部上場企業の部長でも偉ぶるわけでもなく
「お前の顔は潰せへんやろ」って商談後に。
色々とこの部長からは商談のたびに勉強させてもらっている。
感謝。