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「楽天ROOM、全然売れない…」から抜け出せた私の話

「いくら投稿しても売れない」 「頑張って写真も加工したのに、“いいね”だけで終わる…」

それ、私もまったく同じでした。

楽天ROOMを始めて半年。 100投稿しても、1件も購入されない時期がありました。

「向いてないのかも」「あきらめた方がいいかな」とスマホを閉じた夜。

でも、ある1つの「言葉」を変えただけで、翌朝、通知が鳴ったんです。 “購入されました”の文字。

「え？本当に…？」 涙が出そうなくらい嬉しかったのを今でも覚えています。

その時に私が変えたのは「キャッチコピー」でした。

■ なぜキャッチコピーで売れるのか？その仕組みを知ろう

楽天ROOMは、“検索”よりも“共感”で買われるSNS型EC。

つまり、「なぜこの商品が良いのか」ではなく、「どう感じたか」「どう役立ったか」を伝える言葉が刺さる世界です。

あなたの商品を“自分ゴト”として感じてもらえるような言葉。

これこそが購入に直結する“エモいキャッチコピー”なのです。

■ キャッチコピー作成のゴールは「読んだ人が一歩動くこと」

ただの商品説明では足りません。

「それ、私も欲しい！」と感じたときに、人は行動します。

そのために必要なのは、以下の5つの要素です。

共感：読者の悩みや状況に寄り添う

物語：使う場面を具体的に想像させる

驚き：意外性やギャップで注意を引く

信頼：レビューや実績で安心感を

焦り：期間限定や売り切れ感で背中を押す

この要素をバランスよく取り入れることで、「売れる言葉」が完成します。

■ 実体験から学んだ、売れたキャッチコピーの例とその理由

私のROOMでは、以下のようなコピーで購入率が上がりました。

例1：「え？これで1000円以下！？届いた瞬間、3色リピ確定♡」

→【理由】驚き（価格）×実体験（リピ買い）×感情（テンション）

例2：「子どもが“これがいい！”と即決。親も納得の神リュック」

→【理由】共感（親視点）×使用シーン（子どもとの買い物）×信頼（納得感）

例3：「これ、SNSでバズってます！見つけたら即買い案件」

→【理由】トレンド性×社会証明（バズ）×希少性（即買い）

これらに共通しているのは、「使う人の気持ち」を言葉で描いていること。

商品を売るのではなく、「未来の自分像」を売っているのです。

■ タイプ別！読者の心をつかむキャッチコピーテンプレート

【共感型】
「在宅ワーク中、足元が冷えてつらい…そんな悩み、これが解決します」

「忙しい朝、1分でも時短したいあなたに」

【ストーリー型】
「毎朝5分、これを塗るだけで“ちゃんとしてる感”が出るなんて…！」

「彼とお揃いで買ったこのマグ、毎朝のコーヒーがちょっと幸せになる」

【レビュー風】
「正直、期待してなかったけど…これは想像以上でした」

「リピート3回目です。もう手放せません」

【希少性訴求型】
「今だけ半額！人気すぎてすぐ売り切れそう」

「再入荷通知を待って、やっと買えました！」

■ 商品ジャンル別！響くキャッチコピーのアイディア集

【ファッション】
「低身長でもバランス◎ 脚長効果ありすぎて感動」

「着るだけで“いつもよりおしゃれ”と言われた奇跡の1着」

【コスメ・美容】
「1日マスクしても崩れないって、控えめに言って神」

「“すっぴん？”と聞かれる透明感は、これのせいです」

【キッチン・生活用品】
「洗い物が3分短縮されるって、地味に人生変わる」

「子どもでも簡単に使えて、朝のバタバタが減った！」

■ エモい文章を作るための5つの書き方テクニック

“会話口調”を意識する → 例：「え、それどこで買ったの？」と聞かれたアイテムです。

“自分の気持ち”を率直に書く → 例：「正直、ちょっと高いと思った。でも使ってみたら納得。」

“相手の状況”に寄り添う → 例：「忙しくてごはん作る気力ない夜、これに救われた。」

“時間軸”を入れる → 例：「使い続けて3ヶ月…肌、変わりました。」

“ギャップ”を活かす → 例：「見た目ふわふわなのに、座ったらしっかりサポート！」

■ まとめ：あなたの言葉が、誰かの「買ってよかった」になる

楽天ROOMは、ただのショッピングツールではありません。

あなたの目線、体験、想いを“言葉”にして届けられる場所です。

その言葉が、誰かの「買ってよかった」をつくり、

やがて「あなたのROOMが好き」と言ってもらえるようになります。

キャッチコピーは、ただの一言ではありません。

それは“あなたのストーリーの始まり”です。

あなたも今日から、「買いたくなる言葉」を紡ぐROOMに進化させませんか？

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