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保険外交をされて、
その会社では日本で10位に入る方のお話をしていました。 2日足を運ぶと契約成立。 その時はダメでも数ヶ月後に相手から連絡があり、契約。 どうしてそんなにすごいのか、と話をしていたわけですが (当人抜きの井戸端会議ですが) 明るい、いつもニコニコ。 話題が豊富。 何より人当たりが良いし、固くない。 お客様を苗字では呼ばず、 対象のお客様だけでなく家族全員を親しみを込めた呼び方をし、 接し方も同様。 話し掛けられてうれしい内容ばかり。 例えば、対象顧客のお姑さんが手作りのものを差し出すと、 「あら~、お母さん。この○○おいしいわぁ~。」と 自然に出るみたいなのです。 もちろん、商品知識はバッチリです。 すごいね、と感心している私に、すかさず話し相手が続けます。 「残念なことに部下の教育がまったくダメなんだ。 頭の部品が、営業用なんだよね。 だから世の中、色々な人がいてうまくいくんだろうね。」と。 お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう
Last updated
May 23, 2004 10:21:16 PM
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