主婦の起業塾

下着店の戦いをテレビで見た。
ランジェリー通なら、誰でも知ってる

イマージュ
　　　　　　対
ボディーフォーカス

2社、共に大阪の都心、心斎橋店。
女の美しさや、恋心を歌ってる、イマージュ。
安さオンリー、質より流行を歌ってる、ボディーフォーカス。
戦々恐々繰り広げられる、お互いの探りあいの戦略。
販売促進戦争。

いくら、販売促進戦争を繰り広げても、売り上げは伸びない。
なぜなら、販売とは、《売り方》　だから。
たとえば、イマージュの大戦略商品、モテブラ。
ショーツが2枚、香水つき。4900円。
決して安くはないこの商品、ターゲットは誰なのか。
ショーツが2枚のわけは何なのか。
香水は何の為なのか。明確にされない売り方は、中途半端な結果となる。

たとえば、高校生でもすぐ買える、1000～1500円を売ってる
ボディーフォーカス。流行の、ラメ、ライトストーンを
付け、色は大人の黒。
ギャルにとってはたまらない商品。
売るターゲットを絞り込んだ戦略。軍パイは、こちら。

たまたま、偶然の裏には、必ず戦略が隠されている。
《売り方》　とは、これを見せ、そして隠す。
心斎橋の戦争は、ボディーフォーカスの勝利だが、渋谷の
ボディーフォーカスは、どうだろう？　
《売り方》を間違えてなければ、きっと若いギャルでいっぱい。

明日、覗いてみますか？　下着ＬＯＶＥな方。



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