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2017年12月11日
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カテゴリ:行動力

【はじめに】


 

営業成績のよい営業マンを見ていると話術は総じて下手で、どちらかと言うと無口。



にもかかわらず質問したことには的確に答える。



つまり話力に長けていて、誠実な人柄だ。

 



 

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【本文】


 

■ よく売る営業マンは誠実で話力に長けている! ■


 

オレオレ詐欺を働くような人間は話術に長けている。


 

嘘八百で相手を信じ込ませる。


 

その話術に善良なお年よりはまんまと引っ掛かってしまう。


 

営業マンの中にも話術に長けた者がいて、お客様はまんまと引っ掛かってしまう。


 

歯の浮いたような言葉でお客様をほめ殺す。


 

でも、話術はいつも通用するわけではないから、営業成績は上がらない。


 

一方、誠実で話力に長けた営業マンがいる。


 

どちらかと言うと無口なのだが、質問したことには的確に答えてくれるからお客様からの信頼は

厚い。


 

話力は決して話し方のテクニックではないが、信頼の架け橋になる。


 

「目は口ほどにものを言う」に通じるのかもしれない。


 

=コンピテンシー宣教師=

 

 

 

*トップセールスと言わている人は、コンピテンシーを磨いています。*

 

 

 

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最終更新日  2017年12月11日 19時28分21秒
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