システムエンジニアの晴耕雨読

張益羽「猛毒中国ビジネス 中国人ＯＬは見た!」

講談社

２０１４年刊




≪中国はきわめて変化に富んだ、ルールの境界線が分からない国です。≫

≪中国市場は、ジャングルそのものです。常に危険に満ちています。≫

≪すべては実戦で感覚を磨くしかないのです。

　自分のアンテナやリスク意識を磨きながら、中国市場で生き抜くしかないのです。

　私が戦ってきた中国ビジネスは心理戦でもあれば、体力勝負でもあります。

　永遠に未知である相手と戦い、生死に関わるゲームをする感覚で実戦経験を積んで、

　たくさんの失敗の中で、常に自分をタフにして、勝ち抜くことに集中します。

　このようなマインドで中国市場に入っていくことが、一番重要なのです。≫





≪「お客様は神様です」という言葉がありますが、これは、成熟した社会におけるサービス業の

　マナーだと思います。もし中国で「お客様は神様です」という理念で契約したら、

　受注側は間違いなく奴隷になってしまいます。

　しかも、彼らの心理の底にはもう一つの考えがあります。

　それは多くの中国大手企業が「どうせ我々と仕事したい企業は山ほどある」
　
　と思っていることです。

　中国社会のざわざわした雰囲気の中では、じっくりとパートナー企業と付き合う余裕が

　ありません。≫




≪日本企業が嫌われる理由

　中国の若者は、成功やお金持ちになることを夢見ますが、

　「下積み」におけるルーティン作業をする気持ちはありません。

　会社で少しでもいやな目に遭うと、すぐ転職を考えます。・・

　企業にも、このような人材をじっくり育てる気持ちはありません。

　中国企業や香港企業、台湾企業、欧米企業などは、基本的にシビアに人材を雇っています。

　しかし、終身雇用制度に慣れた日本企業は、そこまでシビアに人を扱うことができません。

　日本企業が苦戦する問題の一つは、人材の確保とマネジメントの問題なのです。≫





＜目次＞
序章 反日教育を受けた私は、日本国籍に帰化しました

第1章 外資系企業は、カモですか?
第2章 キラキラ「巨大市場」の闇
第3章 「中国で稼ぐ」見果てぬ夢
第4章 欲望に満ちた市場、果てしない孤独感
第5章 契約のために、とにかく粘ります
第6章 中国は、巨大工場ではなく、巨大買い手市場です
第7章 自称「中国ビジネス通」の恐怖
第8章 奈落
第9章 さらばチャイニーズ・ドリーム
第10章 何が中国の真実なのか?

終章 ならばどう中国市場と付き合うべきか