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システムエンジニアの晴耕雨読

2017.06.25
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カテゴリ:書評・読書メモ

山田清機「中国ビジネスは俺にまかせろ 上海の鉄人28号 古林恒雄」

朝日新聞出版

2011年刊



 日中国交正常化以来の歴史の生き証人といわれる華鐘コンサルタントの古林恒雄さんの歩み・・

《改革開放30年を生き抜き、中国ビジネスのすべてを知りぬいたその男、古林恒雄。古林のビジネスエピソードや言動を通して、中国人の価値観、中国ビジネスを成功させる秘訣が浮き彫りとなる。中国全土に支店を持つコンサルタント会社の代表となっている今でも顧客のために夜中まで仕事をし、上海の1Kのアパートに暮らす古林の、中国の高度経済成長を支えた、骨太で潔い行き方は、ビジネスマンの共感を呼ぶだろう。 》

 古林さん、董事長でありながら、一か月5万円の1ルームに住み、

 専用車を使わず、地下鉄かタクシーを利用し、いつもリュックサック一つ背負って移動する、

といいます。



 冒頭に中国ビジネスの前提となる象徴的な数字が紹介されています。

 日本全国に16階以上の高層ビルは約2000棟あるそうですが、

 10年ほど前の上海だけで4700棟あり、現在も続々建設中です。


 古林さんが、中国に行った当時・・
  
《国家建設-。

 高度成長を終えてしまった日本ではもう二度と味わうことのできない、

 国家を建設するという大仕事が、中国ならばできる。》

 ・・鐘紡にいたままだと、工場長か技術部長どまり、と思うと、プロジェクト終了後も

中国に残って仕事をしたいと思った、といいます。


ある中国投資アドバイザー曰く、

「中国人の仲間になれるかどうかの分かれ目は、こちらが真剣であることを相手が痛感するか

 どうかにかかっています。この人のためにやってやろうと思ってもらえば、中国人は本当に

 なんでもやってくれます。

 そのためには、真剣に、熱心に、諦めずに、こちらの真剣さを中国人に痛感させるしかありません」
 

 つまり、

《中国で本腰を据えてビジネスをやろうと思ったら、この濃密な人間関係の渦の中に飛び込んで

 しまう以外にない。それが苦手な人間、不快な人間に、中国は門戸を開いてはくれない。》


上海ストッキングの総経理だった勝間清次さん曰く、

「中国人はエゴで連帯意識が薄いとする見方は間違いです。

 すぐ転職するというのも、経営者の管理のまずさを棚上げした偏見です。

 従業員が誇れる会社にする、誇りを持てる職場を作る。

 これは経営者の責任であり、大きなポイントだと思っています」


古林さん曰く、

「中国人も日本人と同じく、目的意識と動機付けがはっきりすればよく働くし、

 力を発揮する。

 従来の国営工場システムでは発揮しようがなかったであろうが、合弁会社に入社すると、

 会社の業績が即自分たちの給与に反映されるので、骨身を惜しまずよく働く。

 会社との一体感、会社に対するモラール、忠誠心は大変高いものがある。・・」


《はっきり言って、日本人の中国観は10年遅れています。

 20年、30年前なら通用した意識が、いまではまったく通用しない。》

《・・中国で売れるモノをつくるには、中国人の意見を聞き、中国人に働いてもらうことが不可欠です。

 それにはやはり、合弁という形態が一番適しているのです》



《中国の話になると、日本人はリスクだけに目が行ってしまって、

 長期的な視点に立って考えることができない。
  
 やめとけ何をアホなと、こういうことになってしまうのです》



《中国は、割と人々が自由というか、悪く言えば、大雑把でいい加減。

 中国人は、とても天真爛漫に仕事をしているのです。

 この仲間に入ってしまうとね、非常に仕事がやりやすいんですよ》


《大切なのは、ガバナンスを利かせながら、中国人が伸び伸びと仕事ができる環境をつくって

 あげることです。
 
 そうすれば、事業は成功する。

 日本側はリターンが得られればいいわけで、主導権を取り、日本的なやり方を押しつけることに

 意味はありません。》




<目次>
序章 上海の鉄人28号
第1章 仲間以外はすべて敵
第2章 中国のためになることをやれ
第3章 日本では働かない人間が金をもらい過ぎる
第4章 「夢」の企業をつくる
第5章 トップと話をつけろ
第6章 正面突破のコンサルティング
第7章 チャイナ・リスク
終章 徹頭徹尾、無私無欲






最終更新日  2017.06.25 00:21:18
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