三文小説

ジマンじゃないが自社の仕事の営業活動などしたことがない。
起業した時から、ずっとニーズがあり、それをこなすだけで精一杯で。営業活動など不要だった。

この頃になって、社員やスタッフ、外注先から「もっと仕事を取って下さい」といわれるようになった。
彼らは「仕事を沢山して収入を増やしたい」らしい。

だからといって、何も営業活動などしなくてもいいし、逆にやっても効果がないと思っていた。

しかし紹介者などがいて、その人に連れられて「顧客」へ行くこともある。
受注段階で、お金の話となるとおもしろい。他所での見積やＤＭを示して『バカに安いようだが、どうしてか？』と聞かれる。

「さあ、特に安売りする積もりもありませんが、他所が高すぎるのでは？、それにコストダウンのために手抜きする積もりもありません」

よく分からないが、事務所の家賃や宣伝費など・・・の経費節減は徹底しているし、なんといっても、社員やスタッフの稼働率にかかっていると思う。
1人当り２、３の顧客では稼働率が悪くなるよね。

あっ！これを書きながら大変なことに気が付いた。顧客が増えれば稼働率もあがりコストも抑えられるが、減ればコストアップ。

人気のあるところは、ますますコストダウンできて、さらに顧客が増える。

いわゆる「勝組」と「負組」に分かれる分岐点。トップセールスにも力を入れなくてはいけないらしい。
ほんとは、こんなことはしないで、本来業務に専念したい。