うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

昨日、異業種交流会を開催した。中小企業の営業マンが知名度や信用がないからと悩んでいた
仕事の内容にもよるが、民間企業に勤めていれば、取引先とは何らかのつき合いが出てくる
もちろん、需要と供給のバランス、力関係によって、相手の態度はまったく違ってくるものだ
相手の性格にもよるが、大企業や親会社で巨大な力を持っている担当者は偉そうにするのです



　★プライドが邪魔をして社内でうまく自分を売り込めない


本来、取引というものは、労働や商品と貨幣を交換するのであって、どちらが偉いといえない
しかし、実際に取引の現場では、現実には立場の違いで態度が変化するのは歴然としている
いつも社内では偉そうにしている上司が、取引先の前では「借りてきた猫」に変身してしまう
社内営業という言葉がある。社内で売買が行なわれるわけではない、他部署にいろいろお願い
商品知識や才覚がありながら、プライドが邪魔して、社内でうまく自分を売り込めない人もいます