うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

企業アドバイザーの仕事もしています。こんな厳しい時代になりどんな業種も必死に悩んでいる
「どうしても売上が上がらない」とか「顧客の人数が減ってしまい商売にならない」などの悩み
また、「赤字だ、大変だ」といいながら、何か１つでも大変らしい行動や変化に対応しているか
毎日をただ過しているだけ、「相手の調査は、どんなことをしていますか」と尋ねることがある
非常に残念なことに、何もしていませんと答える人が多い、相手のチラシすら研究していない



死ぬか生きるかの競争の時代、のんびりした話でガッカリだ、まだゆとりがあるのかとも思う
大切なこと、必ず相手を充分に調査をする、企業戦争は怠けている側は絶対に分が悪くなる
商売は根気だ、ずぼらや無精者ほど怠けるクセがある、後手に回るとあとの挽回は無理になる


　
　★相手を毎日調査して、その上を行くこれが勝負での勝ち方なのです。


　　　競合店や商品や価格は調査して、自社にない商品や欠けているものは何かと
　　　相手が力を入れている商品は何か、雰囲気やムードや陳列状態との関係は
　　　社員の態度や服装、接客技術やお客に対して感謝の気持ちはどの程度なのか
　　　衛生管理はどの程度か、価格を訴える技術、お客に親切と安心を与えているか