うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

営業マンに必要なことは多弁という人がいるが、多弁なんか必要ない、それよりも多動が必要です
これが私の持論、一般的には営業マンは口が上手いと言われるまた声が大きくペコペコしている
そんなイメージがあるが、そんなことは昔の話です、声やペコペコしても営業成績は上がらない
私は営業や交渉ごとには、あえて大きな声を出さない、お世辞や世間話をしゃべるのは無用



　★営業で大切なことは、口が上手よりも、もっと「動」くことが必要なことです


それよりも相手に必要な耳より情報などをゆっくりと小声で話すように心がけ説得力に注意する
トップセールスは必ずしもハンサムではない、口が上手でもない、どこか安心感と包容力の持ち主
そしてトップセールスになった理由を聞くと「お客さまに商品を使って喜んでもらうこと」という
だから、ムダな話は必要ない大事なことは意図的でない温かさ、こんな姿勢に人の心は打たれる