うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

あなたが勤務している会社を、ちょっと別の角度から診断してみるとそこから将来性も見えてくる
意外とどっぷりとつかっていると、会社とか経営の本当の姿が見えなくなっているかもしれない
会社というところは、急に悪化したり業績が低下したりしない、そこには前兆があり存在している
その前兆を知ること徐々に変化していてもそれがわからない、気がついた時にはもう手遅れなのだ
会社の経営とは、社長や経営陣だけのものではない社員全体で意識をしながら改善や改革をする



　★・大切な経営の原則とは・・・その１０ヶ条


　　　1・これからのヒット商品は少なくて小さい、ライフサイクルも短い
　　　2・市場を細分化して絞り込んで、ヒット商品を当てる努力をすること
　　　3・需要の流れは、食～衣～住～健康～余暇～知的要求～社会環境整備
　　　4・個性の時代に適応する商品開発に大切なことは複合商品にある
　　　5・チームの総合力を発揮するカギはセールスマネージャーの手にある

　　　6・セールスマンは天才型よりも努力型で次を考え創り出す人が望ましい
　　　7・セールスマンは、「ねらい、進め方、タイミング」を忘れないこと
　　　8・企業を繁栄させることに大切なことは、価値提案型が必要になる
　　　9・お客様の個性を引き出す「プロ販売員」が好まれる時代になった
　　　10・「このお店はよい店だ～」このお客様の一言はセールスマンの百言より強い