不動産の表・裏

　駅近くであらたに独立してマッサージ店をするべく、店舗をお探しのお客様。

　今回、私も見るのが初めての物件を２件ご案内しました。

　一つの物件は、駅近くではありますが、意外に人通りが少なく「固定客がいない独立初

期の段階ではできるだけ新規客が得やすい人通りのある場所を選びましょう！」という意

見にお客様と達してダメ出し。

　もう一件の物件は、人通りがある場所で、室内も明るくて良かったものの、エレベータ

ーを降りてから部屋に入るまでの共用部分の雰囲気がどうにも暗いので「これやめましょ

う！」ということに。

　とにかく買ってもらおう、借りてもらおうと営業トークを駆使して「買わせる」「借り

させる」やり方は、大嫌いです。

　ここで無理に契約をあげなくても充分他のお客様から契約は頂いていますし、何よりも

無理に「契約をさせる」ことで、結局お客様の信用を失ってしまい、本来なら得られるは

ずの次回の借り換えや果てはご購入といった今後の不動産取引のお話や、お客様のご紹介

を頂けるチャンスを自ら潰してしまうからです。

　目の前の利益にとらわれて、長期的なお付き合いから得られるビジネスの利益を逃した

くありません。

　私の尊敬するいわゆる不動産業界の「できる営業」である諸先輩方も同じ考えのようで

す。

　あなたが「できる営業」と不動産取引をできますように！