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ハーブと一緒に私のスマートライフ

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横浜市在住のSumikoです。

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北欧スウェーデンハウスでエコ生活を
実践している40代です。
中央大学卒業

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ファイナンシャルプランナー(CFP)
1級ファイナンシャル・プランニング技能士
(厚生労働省・国家資格)
宅地建物取引主任者
日商簿記2級
ライフオーガナイザー1級
ハーブアドバイザー
ハーブコーディネーター
(日本園芸協会)
ハーブ研究家

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2018.01.05
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テーマ:読書日記(719)
カテゴリ:読書感想

SALES GROWTH ─世界のセールス・エグゼクティブが伝える5つの実績のある戦略─ (T's BUSINESS DESIGN)
  • ThomasBaumgartner_::_HomayounHatami_::_MariaValdiviesodeUster_::_トーマス・バウムガルトナー_::_オマユーン・アタミ_::_マルア・ヴァルディヴィエソ
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書評


経理という仕事柄経営者と接する機会も
多いためこの本を読んでみた。
マッキンゼーの現役コンサルタントの書いた本なのだが、
中身はかなり幅広い。
全424ページで読みごたえもある。

戦略1~5に分かれて書かれている。
私が興味を持ったのは、
戦略2「顧客の望みどおりに売る」
戦略3「営業に補助エンジンを搭載する」
特に戦略2のデジタルチャネルと戦略3のITの活用は
今後の営業の成長を加速させ営業の技術的優位性を
築くに値する。

この本には、難しい用語が頻出する。
たとえば、サブスクリプション型、ERP、チャネルのエコシステムなど
私には理解できない難しい用語だが、下欄に用語解説が
あるので有難い。

また、章ごとに大切な言葉は鍵マークをつけて
読者が理解できるよう工夫されている。
その他、図を挿入することでわかりやすくしている。
章の最後には、Google、Amazon、NIKE、P&G、HP等
世界的な有名企業のトップリーダーや
営業幹部にインタビューしている。
これが私は一番読んでいて楽しかった。
たとえば日本でも人気のBMW。
このBMWアメリカのリーダーへのインタビューは
興味深かった。
BMWの求める人材は、「商談をまとめる能力に加え
ソフトスキルを身につけた人材」が必要なのだ。
オープンマインドを持って顧客と個人的なやり取りを
楽しむことができることが必要不可欠。

最後にマッキンゼーの日本支社のコンサルタントが
日本市場のビジネス慣習や日本企業の文化を
踏まえて日本の営業について語っている。
日本企業の中で営業で成功している企業は
それほど多くないとまず語っている。
しかし、日本でも営業方法を変えていけば、売上を成長させることができる。

まずは、この本を読んでできることから実践していくこと
が大切なのではないだろうか?
アメリカと日本では、営業方法も異なるので
すぐにこの本を読んでアメリカの営業スタイルを
日本に取り入れるのは難しいと思うが
システム導入への考え方など学ぶところが大きいと感じる。



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Last updated  2018.01.05 14:48:51
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