経営戦略24時!

孫子の兵法<まず、顧客を確保せよ!!>

<まず、顧客を確保せよ!!>

「売るものが無いから起業ができない。」

「どうせ在庫の山になる。」

そういう、独立希望者・新規参入社は以外と多い。

そこで、この提言である。

「まず、顧客を確保せよ!!」

本当に商売をするだけの実力があるならば、

(1)顧客の要望を満たす商品提供をまず約束し、

(2)要望商品提供までの時間を決め、契約。

(3)その後、その期間に合わせて商品を開発

することができる。

契約しなければ、お客さんは、他に行くだけのこと。

常に

■自社の実力(技術力)を知り

■自社の可能な技術範囲(スピード)を知り

■顧客の要望と照らし合わせ続けること

が大切なのだ。

「あの時、あの契約が取れていれば」

というのは、自社の能力を把握してない証拠!

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「彼を知り

 己を知れば、百戦してあやうからず。

 彼をしらずして

 己を知れば、一勝一負す。

 彼を知らず

 己をしらざれば、戦う毎に必ずあやうし。」

  【孫子の兵法~謀攻篇より抜粋~】

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常にアンテナを張れ!

社内情報にも精通しろ!

「彼」とは、敵対企業ばかりでなく、

お客さんの要望であると心得よ。

「彼を知り、己を知れば、百戦してあやうからず」

一戦一戦、

勝負する意気込みが百戦錬磨を生むのだ。


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