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24時間闘う税理士！～東京・渋谷の会計事務所から元氣パワーを送ります～

会計士への道0

[経営全般] カテゴリの記事

全75件 (75件中 1-50件目)

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【税理士の訪問編】

【税理士の訪問編】◆今日は国民の祝日、秋分の日だが、新規の面談がある。零細会計事務所に休みはない！　今日の面談は、いつもとちがう依頼なので、ワクワクする。　いつもそうだが、新規の面談の際は、営業や受注という意識は全くない。新しい社長とお会いして、新しい体験ができる喜びの方が大きい。◆ところで、昨日は、Ｊさんの確定申告書を提出するために、税務署に出向いた。　Ｊさんは外国人の方で、長く日本に住んでおられる。　海外に不動産を持っておられ、諸事情で申告ができず、遅ればせながら、この時期に確定申告をされた。　高嶋会計事務所には、オセアニア、ヨーロッパ、中国のお客様がおられるが、仕事の姿勢、投資の考え方、バカンスの取り方が、とても勉強になる。　外国人の方を通して、日本人とは違う、新しい体験をしている。

2008年09月23日

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★一点突破！全面展開！

◆今は日曜の早朝だ。　泊まり込みで仕事をしている。相変わらずだ。　今年の９月は特に忙しい。　申告の仕事に加えて、新規の受注が２件、新規の面談予定が１件あり、さらに、新規顧客の紹介をしていただける会社との打ち合わせもあったからだ。※ 新規の受注のうちの一件は、海外の不動産に関する申告。　物件も書類も海外のため、イレギュラーな状況がいくつかあって、それを整理するのに時間がかかっている・・・。※ 新規のもう一件は会社の新規設立。　この会社は、一人起業が多い中で、珍しく仲間三人での起業だ。　一人の場合と相談内容が違い、おもしろい！組織活動のための仕掛けを打ち合わせした。※ 面談予定の一件は、決算書の診断のご依頼。　お預かりした決算書を分析すると「会社の強みと弱み」が見えてきて、まだお会いしていないのにワクワクしてくる。　私の診断結果がどれだけお役に立てることが出来るか、楽しみだ！※ 新規顧客の紹介をしていただける会社との打ち合わせは、順調に進んでいる。　担当の営業マンはピカイチだ。アホな営業マンが多い中で、貴重な存在だろう。　この会社のことは、いずれ、ゆっくりと書きたいと思っている。　こんなに忙しくなってきたのはある「教え」がきっかけだ。　教えなんて言っても、どこの本屋にも置いてある一般的なものだが、その「教え」活用の仕方が分かったので、その通りにしたら、いろいろな壁が「一点突破」できそうだ。これがうまく回っていけば、「全面展開」していける！！！　この「ある教え」については、いずれチャンスがあったら、明らかにしていきたい思っている。

2008年09月21日

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★良い内部留保と悪い内部留保・・・

◆内部留保というのは、今まで貯めてきた利益のことである。　利益を生み出すためには、仕入→販売(利益)→代金回収(現金や預金)という流れをたどる。　だから、普通、内部留保が多いということは、それだけ、資金があるはずなのである・・・　ところが、そうはなっていない。内部留保が多くても、借金ばかりしている会社が少なくない。　その原因は様々だが、ひと言で言うと「資金循環の効率」が悪いのだ。　たとえば・・・※ 死に筋在庫には関心がなく、売れる商品を求めて東奔西走している。※ 売掛金の入金が滞っていても督促しない。※ 改装や新規設備の導入ばかり考えていて、それらがちゃんと利益を生み出しているかどうか、考えたことがない。※ 従業員や取引先へ貸付をして、ある時払いの催促なしになっている。※ 新規事業に手を染めては失敗し、ノウハウのローンや設備や在庫が残ってしまっている。などなど・・・だ。　つまり、「資金循環の効率」が悪いということは、内部留保に現金や預金の裏付けがなく、在庫、売掛金、貸付金、設備などが貯まっていて、底に沈殿している状態だ。　人間で言うと、ドロドロの血液になっていたり、動脈硬化を起こしているのである。　では、「資金循環の効率」を良くするためにはどうしたらよいか？　簡単な方法がある。　それは「預金残高を月商の３ヶ月にする」ことを目標にして、経営することである。　正直言って、月商の３ヶ月はもの凄くきつい・・・。　だから、まずは「預金残高を月商の１ヶ月にする」ことを目指す。　内部留保と預金はセットで考える。　それが、本当の内部留保を重んじる経営である。

2008年09月19日

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★松下幸之助を実践する

◆今は、日曜日の夕方だが、相変わらず仕事をしている。　私は、お客様の役に立つ仕事をしたい、自分が納得する仕事がしたいと思っている(おそらく誰もが同じだろうが)。　そのためには、土日も出ないと間に合わなくなるのだ。　だから、自然に「24時間闘う税理士」になってしまった・・・◆お客様の役に立ちたいという思いは、毎月、お客様にお送りしている「月次決算報告書」に印刷されている。「利益は報酬であること　使命を遂行し、社会に貢献した報酬として社会から与えられるのが適正利益だ」　これは、松下幸之助氏の『実践経営哲学』から抜粋したものだ。　松下幸之助氏は、利益は社会に貢献した報酬であると言っている。　逆に言えば、赤字であることは社会に貢献していないということだ。　何とも厳しい内容である・・・　ただ、こんな話を持ち出すと、「廉価で商品を販売し、利が薄い中でも必死になって従業員に給料を出して、結果的に赤字になるってこともある。それも社会に貢献していることにはならないのか？」と、反論する向きがあるかもしれない。　確かに“貢献”には様々な形があるから、赤字で資金繰りに奔走しながら、顧客に貢献し、従業員に貢献するのも、ひとつの形かもしれない。　でも、会社は継続する（ゴーイング・コンサーン）ことが前提であることを考えると、そんな状態を永遠に続けてはいられないので、決して健全な姿ではないだろう。　私は、松下幸之助氏のその言葉から、１．社会から報酬をいただける仕組み作りをすべきである２．利益額から社会に貢献したかどうかを冷徹に評価すべきであることの二つを教えられた。　その「社会貢献の仕組み」と「利益による自己評価制度」は、会社の存続・発展の大きな武器になると信じている。　赤字に苦しみ、資金繰りに奔走している会社は、目の前の赤字撲滅や金策に奔走しながらも、少しずつでも良いから松下幸之助氏の言葉を実践していって欲しい。

2008年09月14日

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★営業マンはアホばかり

◆毎日、営業の電話が２～３本かかってくる。　ほとんどが受付で撃退されるが、たまたま私が出ることがある。そのどれもがアホな営業マンばかりである。●例えば、　「赤坂のマンションのご紹介なのですが、このマンションは・・・」　と、いきなり商品説明になる。　「赤坂のマンションのご紹介なのですが、投資用のマンションにご興味はございますか？」　と尋ねるのが道理ではないだろうか？●あるいは、　「福利厚生目的の生命保険のご紹介なのですが、一度、ご説明にあがらせていただけないでしょうか？」　と、押し売りをしてくるので、　「私は、必要ありません！」　と断ると、　「この保険はとても良い保険ですので、ぜひ一度、ご説明をお聞き下さい。」　と切り替えしてくる。　その保険が良いと思っているのは先方であって、私の価値観との違いを認識しておらず、ただの押しつけになっているのが分かっていない。　必要ないと言われた場合は、　「初対面でぶしつけなのですが、必要がないと思われている理由をお聞かせいただけると大変に勉強になるのですが・・・」　と応じてくれると、へぇ、面白い営業マンだなあと思うのだが・・・●また、こんな営業マンもいた。　「今度、かなり利回りが期待できる商品ファンドが発売されることになったのですが、いかがでしょうか？」　と言うので、　「商品ファンドは全く関心ありません！」　と断ると、　「実は、今、近くを回っておりますので、突然ですが、お会いするこはできないでしょうか？」　と、会うことを強要してきた。しかたなく、私は、この営業マンを諭すことにした。　「あのぉ、あなたに会うことで私は何かメリットがありますか？何か私にプラスになるものがあれば、お会いしますが。」　結局、この営業マンは、二の句が継げなかった。　お客様の心を動かすことが出来ない営業マン、お客様のメリットを提案できない営業マン、ワンパターンの応酬話法しかできない営業マン、名刺交換を上司への言い訳にしか使えない営業マン・・・そんなアホな営業マンばかりで、うんざりする。　そういえば、私が顧問をさせていただいている社長さんたちの武勇伝をお聞きすると、みなさん、“受付突破力”を持った方ばかりだ。　もしかすると、アホな営業マンを卒業できると、自分の会社が持てるのかもしれない。

2008年09月10日

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★頑固は身を滅ぼす！

◆税理士という仕事をしていると、様々なご相談を受ける。　どんな相談内容でも解決の道はあるし、それを見い出すのが私の役目だと思っているから、深刻な内容でも、ドロドロした内容でも、厄介と思った事はない。　ご相談を受けていて、厄介なもののひとつが、「相談者の頑固さ」だ。　今の悩みは、今のやり方や考え方では限界があるから乗り越えられない。　だから、自分を、自社を、変える必要がある。　そこで、私が相談者にとって耳痛い事をズバリと指摘すると、　「それは分かるんですけどねぇ・・・なかなか出来ないんですよねぇ・・・」　と言われる事が結構多い。　本気で解決したいのなら、　「アドバイスされたことを実行するためにはどうしたらよいのでしょうか？」　と尋ねるのが、正しい答えだろう。　おそらく、「分かるんですけどねぇ・・・」と答える人は、まだ切羽詰まっていないし、まだ本気じゃないのだろうと思っている。　ただ、残念な事に、切羽詰まった状況に陥った時には、手遅れの事が多い。　従業員からの訴訟、労働基準監督署の改善命令、財産の差押えや競売、民事再生や自己破産・・・　こうなってら、話し合いや支払猶予や販路拡大などの余裕はなくなってしまう。　選択肢がある時、ほかの手を打つためのヒトもカネもある時に、今までのやり方や考え方を変えなければ遅いのだ！　だから、うまくいかない時、壁にぶつかった時は、頑固さにしがみつかないで欲しい、素直になって欲しい、勇気を持って欲しい。　そして、自分を変えて欲しい。

2008年09月05日

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★青い鳥シンドロームを叩き潰せ！！！

◆業績が低迷しているＡ社の社長は、起死回生の一手を考えあぐねて、悩んでいた。　私が、あれやこれやと提案しても、　「う～む、それは分かっているんですが、いろいろと難しくて・・・」と、考え込んでしまう。　何が難しいいのか原因を聞き出すと、　「いやあ、客先も不景気だし、展示会に行ってもこれといった商品もないし、うちの営業マンは力不足だし、悩みは尽きないんです・・・」　つまり、Ａ社の社長は、景気の良い得意先や売れ筋商品や優秀な営業マンが欲しいと言っているのだ。　そこで、私は、質問を変えてみた。　「社長自らが得意先を回って、トップ渉外をしましたか？」　「いえ、したことがありません。得意先回りは、営業マンに任せていますよ。」　もう一つ質問してみた。　「今の商品の売り方を工夫してみましたか？販売方法や販路についてのアイデアが10個や20個ありますか？」　「いくつかやってみましたが、うまくいかないいんです。それに、いくらなんでも、10個や20個の方法を考え出すなんて、難しいでしょう。」　さらに、もう一つ聞いてみた。　「優秀な営業マンが欲しいと言われましたが、営業マンの教育はどんな風にされてきましたか？」　「教育って言えるほどカチっとしたものはないですが、まあ、そこそこという感じですかねぇ・・・」　この社長は、社長自身と会社の力を出し切っていないと感じた。無い物ねだりをしているだけなのだ。　まず、現在の販路、商品、営業マンという現有の資源を生かしきる努力をする。　それで、業績が上がらなければ、その販路や商品などは、可能性がないか、自社に合わないと判断せざるを得ない。だから、現在の販路、商品、営業マンを捨てる覚悟をする。そういうふうに、腹をくくることが肝要だ。　現有の資源でうまくいかない場合は、他の販路や商品を必死になって探すしかない。　創業当時を思い出してほしい。パワフルに商品や販路を開拓していったのではないか。第二の創業だと思って、努力するしかない。ある意味、経営者やトップセールスマンとしての能力を試されているのだ。　会社の現状が受け入れられずに、さしたる努力をせずに、他の商品や販路などに期待をかけるのは、青い鳥シンドロームだ。　“コップに水が半分しかない”ではなく、“コップに水が半分もある”という発想に変えると、世界が違って見えてくる。

2008年01月15日

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★環境によって自分を変えない

◆Ａさんがため息混じりにこんなことを言い始めた・・・「今の世の中、なんか、おかしいことだらけですね。日本はダメになってしまうんじゃないんでしょうか。」「日本がダメになるって、食品偽装問題とか、防衛省の汚職とか、兄弟や親子殺しなんかが起きてるからですか？」　Ａさんは頷きながら、言葉をつなげた。　「それもそうですし、安倍さん、福田さんは、日本のリーダーとしてどう思いますか？」　現総理大臣の福田さんの指導力では、日本は悪くなる一方で、このままいくと日本はそのうち滅亡してしまう、ということらしい。　Ａさんからは悲壮感が漂ってくる。　かなりのマイナス思考だ。　私は、Ａさんの話しは一面的すぎるなと感じたので、別の見方を提示してみた。「確かに今の日本は狂っていると思います。で、確かに、兄弟や親子殺しなんかは最近の家族関係の問題が影響しているんでしょうね。でも、偽装も汚職も大昔からあったことで、私は、日本人の業のようなものは変わっていないんじゃないかと思うんですが・・・」　Ａさんは、自分の意見は、至極当たり前で、常識的なことと思っていたらしく、意外そうな面持ちで耳を傾けている。「混沌とした時代にでもたくましく生きてきた人はいます。例えば、戦後の闇市からのし上がってきた立志伝中の人はたくさんいますし、どんな時代にでも、運河を造るのに私財をなげうった人とか、内部告発して組織を浄化していった人なんかがいますよね。だから、現実うんぬんじゃないと思うんですよ。環境は関係ないんじゃないでしょうか。」　Ａさんは、神妙な顔をして聞いている。「むしろ、この悲惨な状況だからこそ、優劣や善悪がはっきりと分かれるんじゃないでしょうか。こういう時だからこそ、今やるべきことは、前向きに、最善を尽くして、優劣の「優」、善悪の「善」の側に勝ち残れるようにする必要があると思っているんです。」「う～む、なるほど、日本にはまだまだ希望があるということですね。」　ちょっとポイントがずれているような気がするが、Ａさんには、物事を前後左右から多角的に観察することが少しでも分かってもらえれば、いいかなと思っている。

2007年12月29日

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★組織の腐敗と組織のゆらぎ

◆税理士として、会社組織に深くかかわっていると、「組織の腐敗」を目の当たりにすることが多い。　例えば、派閥争いや昇給、出世だけが組織構成員の目的になって、顧客満足を軽視している会社、自部門の利益だけを追求して、他部門の要求を排斥したり、全社目標を無視している会社、無能な役員や部長を整理できず、有能な人材がどんどん辞めていってしまう会社などがある。　会社組織以外でも「組織の腐敗」は生じる。　最近、ある社長が属している経営者団体でも、名義だけ借りて会員数を水増ししたり、名刺に刷り込みたいために幹部になっている人がいるという話を聞いた。　これは、「組織の腐敗」ではなく、不正なのかもしれないが、組織が腐敗した結果の一つなのだろう。　宗教組織でも、万民の幸福や世界平和という教義の本質を忘れ、盲目的信仰、教条主義的体質になってしまっているところは意外と多い。　ただ、こうした組織の腐敗を憂いたり、批判したりするつもりはない。　経営者は、「組織は、巨大化、機能分化とともに腐敗していく、ということを前提にして経営していくべきだ」ということを言いたいのである。　だから、経営者は、組織を活性化するために「組織のゆらぎ」を起こすことが必要だ。　ここでいう「組織のゆらぎ」とは、組織の階層、体制、ルールを改革することで、組織を活性化することを言う。　「組織のゆらぎ」を起こさせることは、経営者の重要な責務である。

2007年07月27日

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★経営者は聞き上手になれ！

◆人の話を聞くのが苦手な人に共通しているのは、「相づちがヘタ」、「質問がヘタ」、「まとめがヘタ」である。●「相づちがヘタ」というのは、例えば、感動的な話しをしても“ふぅ～ん”という気のない相づちを打ってみたり、悲しい話しをしても“そうなんだ”というだけで同情したそぶりがなかったり、冗談を言ってもつっこまなかったり・・・という感じだ。　おそらく話し手の話しに関心がないのだろう。　だから、話し手が良い気分になって、つい口を滑らせてしまったということがない。●「質問がヘタ」というのは的確な質問ができないということだが、聞き下手な人はそもそも質問がほとんどない。　詳しい内容を聞かなければならない（聞いて欲しい）タイミングで質問がないので、話しが深まらないし、広がらないのである。　だから、“口外しないで欲しいんだけど”と言って特別に話してくれる「あなただけ情報」にありつけない。●「まとめがヘタ」というのは、話し手が何が言いたいのかひと言でまとめられない、あるいは、「話題の見出し」を付けることができないのである。　だから、関連する話題を話したつもりがまったく的外れで、「空気が読めない人」というレッテルを貼られてしまう。　「話題の見出し」をさりげなく言うことができると、話し手の「良き理解者」になることができ、人間関係はより深まるのである。　大きな商談がまとまらない、社員教育ができない、有能な社員が辞めていく、コンサルタント・弁護士・税理士などの専門家のアドバイスが役に立たない・・・というようなことに心当たりがある場合、その原因は、もしかしたら、話し手の話を上手に聞くという基本的なことができていないためかもしれない。

2007年07月21日

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★Whyの人とHowの人

◆世の中には、思考方法が、Why(なぜそうなるのか)の人とHow(どのようにしたらよいか)の人がいる。　ただし、「Whyの人」がどのようにしたらよいかを考えないわけではないし、「Howの人」がなぜそうなるのかを追求しないわけではない。　WhyとHowのどちらを先に考えるか、どちらにより関心があるか、ということである。　例えば、●Ａ商品の売り上げがダウンした☆Whyの人は・・・まずはダウンした理由や原因から考えてみようとする☆Howの人は・・・すぐにアップさせる方法を探そうとする●資金繰りが苦しくなった☆Whyの人は・・・まずは資金繰りが苦しくなった理由や原因を追求する☆Howの人は・・・すぐに資金調達方法をあれやこれや思いをめぐらす　誤解しないで欲しいのは、「Whyの人」と「Howの人」に優劣をつけたいわけではないし、どちらかを批判したいわけでもない。　「Whyの人」か「Howの人」を見極めることが、社内外の人間関係を円滑にするための重要なポイントだと思うのである。

2007年07月12日

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★どんぶり勘定の原理

◆経理にかかわる仕事をしていてお恥ずかしいことだが、どんぶり勘定というのは天丼とかカツ丼の丼からきているものと思いこんでいたが、どうやら違うらしい。　どんぶり勘定の「どんぶり」は、職人などの腹掛けの前部に付けた大きな物入れのことで、職人達が、このどんぶりにお金を入れて無造作に出し入れしていたことから、大雑把な金の出し入れを「どんぶり勘定」と言うようになったそうだ。(語源由来辞典より)　なるほど。　そう言われてみると、どんぶり勘定の社長は、無用の仕入れ、無駄な経費、大雑把な投資をしがちだ。　だから、どんぶり勘定の元凶を要約すると、「不要経費」、「不良在庫」、「不良債権」(売掛・手形)になる。　つまり、「三つの不」である。(1)「不要経費」というのは、費用対効果の低い経費支払いである。(2)「不良在庫」は、無用の仕入れ、売り切る努力の欠如、売れ筋にしか関心がない姿勢などから生まれる。(3)「不良債権」は、代金回収の甘さが原因だ。　その場合、売り掛けや手形に関して、誤った認識を持っていることが多い。　たとえば、代金回収できない場合、また次回にしようと妥協したり、相手に嫌われたくないと変な気を回したりしていることが多い。　「代金回収までが販売である」ことを肝に銘じていれば、妥協も変に気を回すことも一切不要であることが分かるはずだ。　また、お客様にあまり強くは言えないということを良く聞くが、「お金を払わない人はお客様ではない」のだから、堂々と代金回収をして、嫌がられたら、もっと素晴らしいお客様と出会うように努力した方が良い。　どんぶり勘定の社長は、こうして点を一つ一つ変えていくしかない。　ただ、現実的には、なかなか変わらないから、そういう場合は、サポートしてくれる人材を雇うしかないだろう。その場合は、今までに述べた「三つの不」を予防・改善してくれる能力があるかどうかが、人材採用の基準になる。

2007年07月06日

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★現実から目をそらすな！

◆このままでいったら会社はどうなるか？　それは社長自身が一番よく知っている。　“もしかしたら廃業？自己破産？”という思いが頭をよぎっても、怖じ気づいてはいけない！　現実から目をそらしても、何も変わらない。　かえって事態は悪くなる！　廃業でも結構！借金まみれでも結構！自己破産でも結構！　それが自分の置かれているまぎれもない現実。　結局、自分自身が蒔いた種を刈り取っているだけと、受け入れるしかない。　奇跡が起きて結果が１８０°変わってくれる、なんて考えない方がよい。　奇跡は再現性がない。　奇跡に頼ったら、次のピンチの時に困ってしまう。　だから、今後、何度、危機が訪れても乗り越えられるように、自分自身の手で運命を切り開くのだ。　ただ、エネルギーを全て出し切った時に、結果的に、奇跡が起こることも良くある。　巡り合わせや運が良かったということはある。　それも現実だ。　だから、結論としては、「現実から目をそらすな！」であり、「人事を尽くして天命を待つ」だ。

2007年07月03日

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資本金４億円の会社・・・

◆国税局管轄の大規模会社が２社あり、泊まり込みで申告書を作成しており、書きたい内容をまとめる時間がないため、とりあえず現状をアップする・・・　そのうちのＡ社は、社歴３０年の老舗。　資本金は４億円のため外形標準課税があり、しかも、全国に４支店あるため、地方税の申告書だけでも、時間がかかる。　さらに、人材投資促進税制の教育訓練費の税額控除の適用もあるので、さらに時間がかかる。　もうひとつのＢ社は、まだ設立数年だが、一挙に資本金をかき集め、３億円ほどになっている。　今流行のＩＴではなく、泥臭い商売だ。　この種のビジネスで、こんなに短期間に資本金を集められるのは、ビジネスプランの魅力と社長の人徳だろう。　新年度に入って、上場企業とタイアップで新規事業をスタートさせているし、別のどでかい仕掛けが９９％完成している。　この仕掛けのために、申告書の他に、別途、様々な財務書類を作成しており、これで時間がかかっている。　Ｂ社の仕掛けとここ数年での株式公開を楽しみにしながら、泊まり込みの日々である・・・

2007年06月27日

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★社長は会計ソフトに入力すべきか？

◆社長は経理に精通すべきだと税理士から言われ、せっせと会計ソフトの入力を始めた方がいる。　その社長は、税理士が言うんだから何か深い意味があるんだろうと思いながらやってきたという。　私は、税理士にその目的や実益を聞てみて、もし、社長が理解できなかったら、即刻、入力を止めて下さいと申し上げた。　社長が経理に精通する目的はいくつかあるが、その基本は、次のようである。(1) 財務数値を見て経営を見直す　社長が財務分析や経営診断をしたい場合である。(2) 数値で経営戦略や経営計画を立てる　経営戦略や経営計画の数値部分を社長がシミュレーションしたい場合である。(3) 株主や銀行等に、数値で的確に説明する　とくに融資の際には、銀行・信金・信組や信用保証協会に数値で説明できると評価は高い。　以上のような目的と会計ソフトの入力とは、直接連動しない。　だから、コスト抑制などのような事情がなければ、社長が会計ソフトに入力すべきではない。

2007年06月21日

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量を質に変えられる人と変えられない人

◆量をこなすと質に変わる　“量稽古”と呼ぶ人もいる　ただ、量を質に変えられない人もいる。　例えば、人とたくさん会い続けていても良い人脈が作れない、訪問販売をし続けていても顧客の心をつかめない、宝石やブランド商品を見続けていても真贋が見抜けない、というような人だ。　量を質に変えられるか変えられないかの違いは、二つある。●その一つは、量を質に変えられる人は、目的を見失わない。　逆に言うと、量を質に変えられない人は、目的と手段の違いが分からなくなる。　例えば、良い人脈を作る目的を見失ってただ闇雲に人と会い続けたり、顧客の心をつかむ目的を見失って闇雲にドアを叩き続けたり、真贋を見抜く目的を見失って闇雲に宝石を見続けたりするのである。●もう一つは、量を質に変えられる人は、その達成のためには、工夫と改善をし続ける。　あきらめないのである。　懸命に努力してもダメだとか、いくら頑張ってもムリだという場合を例にとると・・・　量を質に変えられない人は、ダメだ、ムリだという気持ちに支配され、気持ちが萎え、テンションが下がる。　量を質に変えられる人は、ダメだ、ムリだと思わない。　迷いはないし、やるしかないと考える。　だから、気持ちは萎えないし、テンションも下がらない。　それを松下幸之助さんは、次のように表現している。　「失敗するのは成功するまでに努力を放棄するからだ。成功するまで続ければ、事は必ず成功する。」　目的を見失わないことと、成功するまでやり続けることを死ぬまでやり続ける覚悟があったら、必ず結果は表れる。

2007年06月18日

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★社長に死ぬ覚悟があるか？

◆「死ぬ覚悟のある社長は生きる道がある」　死ぬ覚悟といっても、肉体の生命を絶つという意味ではない　どんな最悪の結果になっても甘んじて受け入れると心に決めておくことだ。観念するといっても良い。　ただ、“甘んじる”、“観念する”といっても、あきらめて努力しないということではない。　死ぬ覚悟のある社長は、土壇場でも平常心で対処することができる。　そうすると、解決の道が見えてくるのである。　武道では、土壇場での行動の差は平素の覚悟の差だと言われているそうだ。　キリスト教でも、ヨハネによる福音書12章で次のような一文がある。「一粒の麦は地に落ちて死ななければ一粒のままである。だが、死ねば、多くの実を結ぶ。」　私は、「死ぬ覚悟のある社長は生きる道がある」というのは、古今東西共通の真理だと信じて疑わない。

2007年06月15日

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社長のためのロジカルシンキング

◆ロジカルシンキングというのは、論理的思考であり、筋道を立てて考えることだ。　言い換えると、ロジカルシンキングとは、物事を「順序」良く考えることだ。　ロジカルシンキングのイメージとしては、　・頭の中に様々なラベルの貼られた「棚」があって、　・そのラベルには、例えば、時系列、原因と結果、理由と結論、目的と手段などの名称が書かれている。　・そして、雑多な情報を、それぞれのラベルにあった「棚」に収納していくという感じだ。　ちなみに、ロジカルシンキングの「棚」は、言い換えると、「フレームワーク」、つまり、検討・分析・実行の枠組みとも言える。　ロジカルシンキングの「棚」や「フレームワーク」がしっかりしていれば、雑多な情報は「順序」良く並び替えられて整理され、不足の項目や過剰な項目が見えてきたり、根本的な問題点や原因が浮き彫りになってくる。　こうしたロジカルシンキングが好きな社長はそれを磨いて大きな武器にすればよいし、何か難しいなあと感じた社長は、ロジカルシンキングができる参謀をおいておけばよいのである。

2007年06月12日

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経営には春夏秋冬がある

◆やってはいけない時に、新規事業、新規出店、本店移転などをやってしまったり、逆に、イケイケドンドンの時に、ためらいや心配のあまり、勝負をかけられない経営者は少なくない。　経営には春夏秋冬がある。　「経営の自然な流れ」と言っても良い。● 秋から冬にかけては、養分をたっぷり根に蓄える時。　その時期に、花を咲かせようとムリをしてはいけない。　何があってもじっと耐える。　耐えるだけでなく、全てを養分にするのである。● 逆に、春から夏にかけては、大きく華を咲かせる時。　この時期は、今まで蓄えていたものを、すべて出し切る時。　出し惜しみはいけない。　大きな華を咲かせ、みんなに観てもらうのである。　ただ、「経営の自然な流れ」は変えられないものではない。　運命ではない。　今の流れに乗りながらも、一番ふさわしい流れを探せば良い。　ポイントは、日々の出来事は、「経営の自然な流れ」の中で起こっているから、良いことも悪いことも、一つ一つ意味のあることだと理解することである。

2007年06月08日

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成功する社長の条件(3)

◆成功する社長の条件は、「愛」と「ビジョン」と「信念」を持つことだ。　「愛」と「ビジョン」に続いて、今回は、「信念」だ。　ここで言う「信念」とは、揺るがない心と変わらない思いで、「ビジョン」を実現させ、「愛」を実践することだ。　ただ、それは、頑固や独りよがりとは違う。　「信念」は、「ビジョン」や「愛」を客観的に説明し、多くの人たちを納得させられるが、頑固や独りよがりは、自己満足に陥りやすい。　「愛」や「ビジョン」と同様、「信念」を持ち続けることが、１０年後の経営を変えていくのである。　また、「愛」と「ビジョン」と「信念」は、社長だけではなく、全てのリーダーや一家の家長など、上に立つ者が持つべき資質なのだ。

2007年06月05日

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成功する社長の条件(2)

◆成功する社長の条件は、「愛」と「ビジョン」と「信念」を持つことだ。●「愛」に続いて、今回は、「ビジョン」だ。　ここで言う「ビジョン」とは、明確な方向性であり、経営の青写真であり、具体的には、経営計画や事業計画のことだ。　ただ、精緻で遠大な計画でなくても良い。どんなに小さくても良い。また、冊子になった立派なものでなくても良いのだ。　目先の売上や貯金でななく、売上を上げてどうするか、お金を貯めてどうするかが、具体的で明確であることが必要だ。　「愛」と同様、「ビジョン」を持ち続けることが、１０年後の経営を変えていくのである。>>>続く

2007年06月04日

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成功する社長の条件(1)

◆私の周りの社長を見ていると、成功する条件は共通しているのが分かる。　その条件とは、成功する社長になるためには、「愛」と「ビジョン」と「信念」を持つ必要がある、ということだ。●まず、ここで言う「愛」とは、ひと言で言えば、自分と関わる人を喜ばせること、幸せにすることである。　家族や社員や顧客や取引先などの関係者を、一人でも多く喜ばせたい、幸せにしたいと願えば、必ず、周囲の人は共感し、追従し、協力してくれるだろう。　そのためには、関係者の言葉に耳を傾け、ニーズやウォンツを把握し、それを実現すれば良い。　聖人君子ではないのだから、現実的にはとても難しいことだ。　でも、「愛」を実践したいという「ビジョン」と「信念」が、１０年後の経営を変えていくのである。>>>続く

2007年06月02日

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主従関係で会社が変わる

◆現代は、学校や家庭で、主従関係が希薄になっている。　会社でも、“おじさんたち”は、今時の若者に、主従関係や厳しさを教えることを放棄している人が多い。　社長はもちろん、上司の立場にいる人間は、「主従関係」を教える必要がある。　「主従関係」といっても、主人と奴隷の関係ではない。　上司だから服従せよという“恐怖政治”をとっている人たちも多いが、それでは、部下に尊敬されるはずはない。　まずは、部下の思考、心理、行動パターンをよくよく理解し、部下の成長をこよなく願うことが大前提だ。　そのうえで、厳然たる力の差を見せつけ、自分に従うことがどんなに徳かをいろいろな形で示してあげるのである。　つまり、部下を「こよなく愛すること」と「力強く従わせること」が必要であり、部下に要求するよりも、社長や上司の「たゆまぬ努力」が必要なのだ。　これができれば、夫と妻、親と子、先生と生徒の関係は、正しい「主従関係」になる。　正しい「主従関係」ができていれば、夫婦、家庭、学校、会社は発展するはずである。

2007年05月31日

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経営における因果の法則とは？

◆因果とは、「自分のやった善は善果を生み、また悪を行えば悪果が返ってくる」ことを言う(Wikipediaより)。　それは、自分の行いしだいで全てが変わるということである。　逆に言えば、悪い結果が出た時は、そのような結果が出てしまうような思考と行動をしているということだ。◆経営に関しても、「因果の法則」は厳然と存在している。　業績の良い“マルキン社長”は業績が良くなるように行動し、業績が悪い“マルビ社長”は業績が上がらないように行動している。　つまり、“マルキン社長”は、悪い結果が出たら、その原因や思考・行動のプロセスを反省するので、因果関係が明確になり、「ロジカルな戦術」をとることができる。　それに対して、“マルビ社長”は、因果関係を曖昧にするので、「場当たり的な戦術」しかとれない。　“マルキン社長”から“マルビ社長”に変身するためには、“目に見える”結果に一喜一憂するのではなく、“目に見えない”原因を、「真正面から」「冷静に」分析する姿勢が必要だ。

2007年05月30日

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努力をしても報われない理由

◆努力をして報われたというのは、作業や思考に時間を費やし、精神的に苦労した結果、その人が満足できる報酬やモノや感謝の言葉などが手に入った状態だ。　つまり、「費やした時間や精神的な苦労」と、手に入れた「モノやカネなど」がその人なりに満足できる状態をいうのである。　現実の社会、特に、生き馬の目を抜く会社経営では、努力をしても報われるとは限らない。　他人以上に時間を費やし、精神的に苦労しても、満足できるモノやカネなどを得られない人も多い。　そんな人を見ていると、「同じ努力」を繰り返していることが多いように思う。　自分のやり方に固執していたり、過去の成功体験にしがみついたりして、工夫をしていない。　努力が大事といっても、「同じ努力」をしていては、「同じ結果」しか生まれず、努力は報われないのだ。　努力が報われない時は、潔く過去のやり方を捨ててみる。　そして、「努力の方向性」や「努力の仕方」を再考してみる。　これができたら、努力は報われるようになるはずだ。

2007年05月23日

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儲けのルールと会計のルール

◆社長は利益の創出と資金の確保をめざし、経理担当者はそれを全面的にサポートする。　そんなシンプルなことがなかなか実現されず、対立することが多い。　それは、「会計のルール」は会社の活動を規制することが多く、「儲けのルール」からすると、邪魔ばかりしているように見えるからだ。　経理の働きによって、コストダウンや融資など、当面の利益や資金の創出に貢献するのが理想だし、数値情報が、戦略立案のツールとして役立てばこの上ないことだ。　そのためには、・経理担当者には、社長や営業をお客様として奉仕するという姿勢が必要であり、・社長は、経理が単なる記帳係であるという見方を止めることと、利益や資金に貢献できるような教育をしてあげることが必要だ。　社長が、「経理なんて、所詮、“会社の扶養家族”だよ」と話しているのを聞くと、「伝道師」としての血が騒ぐのである・・・

2007年05月10日

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拡大か縮小かの判断が命運を左右する

◆拡大か縮小かの判断が上手くない経営者がいます。　そうした経営者の共通点は、・客観的な現状分析の不足・具体的なシミュレーションの不足・最悪の結果の際のリスクヘッジの不足が挙げられます。　ただ、厄介なのが、そうしたことはある程度やっているから、私の指摘に心当たりがない、と思われる場合です。　大切なポイントは、・現状分析していても、“客観的”でない・シミュレーションしてても、“具体的、現実的”でない・リスクヘッジしていても、破産という“最悪の結果”を想定していないのです。　だから、同じ事を繰り返します。　月次報告書を見ると、出店や新規事業や人材採用などが業績に結び付いているかどうかが分かります。　いくら言い繕っても、数字は正直なものです。

2007年05月07日

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アドバイスのタイミング

◆アドバイスを受けるタイミングの悪い経営者がいます。　経費にならない消耗品、事前届け出をしていない役員賞与、個人契約の投資など、前もって相談をしてくれれば真逆の展開ができたのに・・・　意思決定の間違いで財務体質が悪化することもあり得ます。だから、意思決定の大切さを肝に銘じて欲しいのです。　ニュートラルな心で物事を見れば、自ずと助けを求めるタイミングは見えてきます。　そう言う意味では、不安、焦り、奢り、思い込み、独りよがりなどが、タイミングを見抜く心を曇らせているのでしょう。　アドバイスを受けるタイミングの良さも経営能力の一つのようです。

2007年05月05日

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連休はありません・・・

◆4/30が休日だったため、5/1は、4月申告(2月決算)の期限でした。　最後の一社の申告書を提出し、ホッとしています。　この会社は、先週、ハンコをいただくばかりになっていたのですが、売上の請求書が漏れていたので、決算をやり直してくれ、という電話がありました。　それもかなりの金額の請求書です。　税務署に提出する書類としては、別表、決算書、勘定内訳書、事業概況説明書があり、種類も量もあるのです。　そして、それらは数字があちこちリンクしていますので、一箇所を訂正すると、何カ所も訂正しなければなりませんので、正直、大変です・・・ううむ・・・　でも、愚痴を言っても仕方がありません！　とにかく、土日に全てやり直すしかありません！　4/28(土)、4/29(日)、4/30(休日)のうち、1日くらい休めるかなと淡い期待をしていましたが、結局、他の案件もありずっと仕事でした。　5月の連休もすべて仕事です。　あまりにも忙しすぎるかなと、ちょっと思い始めています・・・

2007年05月02日

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答えは社長自身の中にある

◆「いろいろやってみたんですがうまくいきません。大きな壁にぶつかったみたいです・・・」　こんな社長の相談を受けました。　途方に暮れているので、質問をしてみました。「その壁というのは、具体的にどんなものですか？」「うまくいかない原因は何ですか？」「うまくいかなかったときには、どんな実害がありますか？」「逆に、うまくいったときには、具体的に何が手に入りますか？」　こんなふうな質問を次から次へぶつけてみると、社長をがんじがらめに縛っていた鎖はひとつひとつ解けていきます。　そうすると、次第に次第に、社長自身が答えを語り始めます。　まとめとして、社長の気づきを数値化し、アクションプランに落とし込んであげると、ブレイクスルーする対策とやる気が生まれます。　答えは社長自身の中にあったのです。　私は、社長のアタマとココロの中にあるものを「見える化」しただけです。それが「気づき」です。

2007年03月17日

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トラブルの超えかた

◆人気blogランキングに参加してます。　気になる順位は、２４時間闘う税理士の会計・税務読本です。◆トラブルというものは連続して起こるものです。　今年は、その当たり年です。　そして、最近、トラブル続きです。だから、今は、心が苦しいし、痛いです。　超えてしまってからブログに書くよりも、真っ直中にいるときに書いた方が臨場感があると思い、今、記録しておきます。●トラブルをどう捉えるか、私なりのやりかたがあります。　それは、トラブルの原因は自分にもありますので、自分に不足があったということです。ですので、その不足(汚れ、ウミ)を出し切ろうと念じます。何となく気が重いなあという気持ちがふつふつとわき上がってくる度に、“ウミよ、出よ～、ウミよ、出よ～”と念じます。そうすると、だんだんと、“やるしかないか～”、という気持ちに変わります。　例えば、会議をするのは気が進まないなあと思っていたのが、面と向かって、きっちり話しを聞き、こちらの言い分もきっちり話そうという気持ちになります。会議資料の準備に前向きに取り組めます。　この仕事やりたくないなあという気持ちだったのが、まあ、泊まり込んでやりゃいいか、という気持ちになります。●これは、ムツゴロウさんこと畑正憲さんが動物と接するコツと同じようです。　動物に手を噛まれた時に、慌てて手を引っ込めると食いちぎられます。ですので、そんな時は、逆に手を口の中に押し込んでいくと、動物は、びっくりして、口を空けてくれるそうです。　トラブルも同じで、逃げるとどんどん深みにはまっていきます。それで、トラブルに食いちぎられ、大切なもの失ってしまうかもしれません。　だから、トラブルが起きたら、トラブルの中に身体ごと押し込むつもりでやっています。◆↓↓↓これを押していただくと励みになります↓↓↓　　　　　　　

2006年12月20日

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会議のムダ、ハンコがムダ、残業のムダ

◆人気blogランキングに参加してます。　気になる順位は、２４時間闘う税理士の会計・税務読本です。◆昨日、テレ東のカンブリア宮殿を観て、溜飲が下がる思いがしました。　　メインスピーカーは宋文洲氏で、この方は、eセールスマネージャーを作ったソフトブレーン株式会社の前社長です。　やっぱり変だよ日本の営業では、顧客は神様ではない、あなた方は害虫よ、なぜ、営業のせいにするのかなど、我々が気づかなかった点や分かっていても声に出せないでいたことを、“白日の下”に晒してしまいました。　番組の中でも、「日本のビジネスが変」というテーマで、次のようなことを語っていました。(1) 会議のムダ・実　態⇒日本の会議は、客観的なデータを提示しておきながら、結論は、根性論と経験則に求めてしまう。・解決策⇒会議は、「必要な人が」「必要な時に」「短時間で」行うべき。(2) ハンコがムダ・実　態⇒とにかく決裁印の数が多く、時間がかかりすぎる。・解決策⇒その問題にコメントできる人だけがハンコを押していけばいい。・解決策⇒そのうえで、ＩＴを駆使して、どこにいても決裁印がもらえるしくみを作り、素早い決裁をすべきだ。(3) 残業のムダ・実　態⇒上司がいると退社できなくて、イヤイヤ会社に残っている。・実　態⇒会社に長くいることが美徳と考える上司が多い。・解決策⇒残業が増えれば人件費が増えることを経営者はもっと知るべき。・解決策⇒会社が強制的に残業を禁止する・解決策⇒上司がいても退社できる環境作りをする　以上のことができれば、会社は必ず良くなることを実感し、肝に銘じました。◆↓↓↓これを押していただくと励みになります↓↓↓　　　　　　　

2006年10月10日

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ipodをビジネスで使い倒す！！！

◆人気blogランキングに参加してます。　気になる順位は、２４時間闘う税理士の会計・税務読本です。◆昨年の秋にipodを買って、もうそろそろ一年経ちます。　想像以上に便利で、通勤時間に、いろいろな情報を収集したり、勉強したりして、ipodをビジネスで使い倒しています。●一つ目が、最新の税務ノウハウの勉強。　有料コンテンツですが、最新の税務ノウハウを購入し、ＣＤをリッピングして、MP3やACCファイルをipodに取り込んでいます。　東急田園都市線という混雑する電車で聞いていますが、特殊支配同族会社の役員給与の損金不算入など、複雑な税務ノウハウでも、快適に勉強することができています。●二つ目が、経営、経済、マーケット情報の収集。　これは、Podcastにお世話になっています。今聞いているのは、例えば、・伊藤洋一のビジネストレンド　住信基礎研究所主席研究員の伊藤洋一氏が、様々な分野の情報を分かりやすく解説してくれています。例えば、「頑張れ日本の中堅企業」、「原油高の影響」、「中国－世界の工場と成長市場　2つの顔の実態は」など。・編集長の終わらない話2.0　日経ビジネス編集長の物の見方が良く分かります。例えば、「グーグルはなぜタダなのか」、「偽りの再生　ダイエー浮上せず　最後の救済者はユニクロ？」、「人材沈没」など。・ビジネス書を耳で読む　『読めなかったあの本を、通勤時間にながら読み』がキャッチフレーズで、数あるビジネス書から本当に役立つ書籍のエッセンスを音声で紹介してくれています。　Podcastにはこの他にも膨大なコンテンツが有り、全て無料です。疲れたときでも、頭に入ってきますし、一流のコメントを聞いていると、知らない間にやる気が出てきます。●三つ目が、アイデア出しの際のサポート・ツール。　これは、通勤電車はザワザワしていて落ち着かないことがありますが、ipodのような携帯音楽プレーヤーで音楽を聴いていると、周囲の雑音が遮断されます。ですので、アイデア出しをしたり、営業戦略を練ったりするときに、集中できるのです。　これはぜひお試しあれ。　とくに、歌の入っていないＢＧＭ系の曲がいいですね。好んで流しているのは、「白夜行」のサントラ版や「いま、会いにゆきます」のサントラ版などです。　私の使っているipodの容量は30Gあるので、以上のコンテンツをてんこ盛りしてもまだまだ余裕です。◆↓↓↓これを押していただくと励みになります↓↓↓　　　　　　　

2006年09月29日

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税理士がみた社長の心理学～経営者としての厳しさ(2)

◆人気blogランキングに参加してます。　気になる順位は、２４時間闘う税理士の会計・税務読本です。◆経営者としての厳しさ(2)　社員を叱りつけた後、自分は少し厳しすぎるんだろうかと珍しく弱気になっているＡ社長に、私が日ごろ感じていることをぶつけてみました。　「問題なのは、言っていることが厳しいかどうかではなくて、社員が変わるような工夫や環境作りをしているかどうかだと思います。釈迦に説法になりますが、人を見て法を説けということわざ通り、それぞれの社員にあった叱り方があるんじゃないでしょうか・・・」　私は、何人かの社員の方を引き合いに、具体的に説明しました。・Ｂさんが何度注意しても変わらないのは、変わらない、変えたくない理由があるようです。　ですので、その障害を取り除いてあげる必要があるように思います。・Ｃさんはプライドが高いので、他の社員の目の前で叱られたら、反抗心を持つタイプのように思われます。　ですので、他の社員がいないところで「Ｃ君に期待しているから叱るんだ」という言葉を添えて注意してみてはいかがでしょうか。・Ｄ部長は責任感が乏しいといつも怒鳴られていますが、それは、おそらく、営業マン教育に行き詰まっているからではないでしょうか。　ですので、営業マン教育について、ちょっとヒントを与えてあげると、やる気が出るかもしれません。　身体をかたくして聞いていたＡ社長は、「う～む、そうか、オレは、やっぱり、根本的に分かっていなかったのかもしれないなぁ・・・」と、ポツリとつぶやきました。　私は、教育というは、問題点や可能性を気づかせ、自主性や責任感を刺激することだと考えています。　もちろん、有無を言わせぬ軍隊式のやり方やしつけが必要なときもあります。でも、その使い方を間違えると、悪い結果をもたらします。◆↓↓↓これを押していただくと励みになります↓↓↓　　　　　　　

2006年08月22日

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税理士がみた社長の心理学～経営者としての厳しさ(1)

◆人気blogランキングに参加してます。　気になる順位は、２４時間闘う税理士の会計・税務読本です。◆経営者としての厳しさ(1)　Ａ社長はとても厳しい方です。社員の方々は、正直なところ、口うるさいと思い、辟易としています。　そんなＡ社長が、いつものように、社員を叱りつけた後のこと。伏せ目がちになりながら、こんなことを聞いてきました。　「あのぉ～、私はやっぱり厳しすぎるんですかね・・・」　社員があまりにも言うことを聞かないため、珍しく弱気になっている様子です。今ならば、私がいつも感じていたことを受け入れてもらえるのではと思い、お話してみました。　「社長は正しいことを言っておられますので、厳しすぎることはないと思います。むしろ、それを真剣に受け止めない社員の方たちに問題があるんじゃないでしょうか。」　その言葉で、顔を伏せていたＡ社長が私の方を見ました。我が意を得たりというような面持ちで、楽な表情になっています。　でも、実は、私がほんとうに言いたかったのは、Ａ社長をヨイショすることではありません。そこで、私は、真意を切り出しました・・・(つづく)◆↓↓↓これを押していただくと励みになります↓↓↓　　　　　　　

2006年08月21日

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税理士がみた社長の心理学～心配や不安の乗り越えられない経営者

◆人気blogランキングに参加してます。　気になる順位は、２４時間闘う税理士の会計・税務読本です。◆心配や不安の乗り越えられない経営者　「勝ち組の経営者は、心配や不安をどう乗り越えているのでしょうか？」というご質問を受けました。　ある勝ち組の社長は、「失敗しても、またゼロから始めればいいんですよ。」と言っておられました。　つまり、心配や不安になるのは、結果を気にするからであり、失敗したときに災いを受けたくないという自己防衛があるからです。　だから、最悪の結果が起きても、それを素直に受け入れられる覚悟ができていれば、心配や不安は感じなくて済むのです。　ただ、こうした説明でピンとこない場合は、心配や不安の根源がもっと深いところにあると思われます。これに関しては、また、次の機会に書いてみたいと思います。◆これを押していただくと励みになります⇒２４時間闘う税理士の会計・税務読本です。

2006年08月01日

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第二の創業をスタート！

◆人気blogランキングに参加してます。　24時間闘う税理士が元氣パワーを送ります。ポチッとワンクリック、お願いいたします。★ご無沙汰です・・・(^^ゞ　相変わらず、土日の区別なく、泊まり込みの日が続いています・・・そんな状態がここ数年解消されません。　そこで、清水の舞台から飛び降りるつもりで、十数社、顧問をお断りしました(お断りした社長さんには大変申し訳ないことをしたと思っています)。　顧問をお断りしたのは、仕事の質を落としたくないという理由と、新規事業を立ち上げたいという二つの理由からです。　でも、思い切ってお断りしてみて、いろいろ見えてきたものがあります。それらは、時間とココロのスペースを空けないと見えてこないことばかりでした。　第二の創業だと思って、経営者としての研鑽を積んでいくつもりです！

2006年04月18日

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経営者が経理データを有効活用する方法

◆人気blogランキングに参加してます。　24時間闘う税理士が元氣パワーを送ります。ポチッとワンクリック、お願いいたします。◆新年早々、Ｓ社の社長から、嬉しいメールをいただきました。社長から、“経理が得意になり、入力データを有効活用できるようしたい”という要望がありましたので、経営者が経理データを有効活用する方法をお伝えしました。それを読んで、次のようなメールを頂きました。「会計ソフトにこんな機能があるんですね。知りませんでした。データを入れていったら面白そうですね。とりあえずは「現金預金」の月次残高に意識をおいて、減っていったら、教えていただいた方法で原因を明確にしていきたいと思います。活用できるよう、がんばります！」この社長は、経理が苦手だと言われていましたので、ちょっと難しすぎる内容かと思ったのですが、積極的で、前向きな反応で、ほんとに意外でした・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ちなみに、社長にお伝えした内容を要約してみると、次の通りです。(1) 会計ソフトの「損益計算書」で、思ったより黒字が少ないか赤字の場合は、その原因を考えてみてください。(2) 逆に、黒字が多いと思われる場合は、「会社の強み」の理由を考えてみてください。(3) 次に、「損益計算書」の［販売管理費］で、かかりすぎの経費(＝コストダウンの対象)や、不足していた経費などがなかったかどうかを分析してみてください。(4) 以上を総合して、「会社の弱み」を克服する方法、「会社の強み」を伸ばす方法を考えて、次の月(あるいは次の数ヶ月間)で実行してみてください。(5) さらに、「貸借対照表」の「現金預金」が最低でも月商の１カ月分必要で、３カ月分あれば安泰です。「現金預金」が不足する理由は、売上不足か、経費の使いすぎなどですので、常時、月商の３カ月分をキープするまでは、売上アップとコストダウンを意識してください。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ここに書いたことを時間をかけて、修得していただければ、会社の体力・体質は強固なものになるでしょう。◆月々の帳簿作成はパックでおまかせ！　『おまかせ経理パック』はこちらから

2006年01月05日

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経営管理の甘さは直せるか？

◆人気blogランキングに参加してます。　24時間闘う税理士が元氣パワーを送ります。ポチッとワンクリック、お願いいたします。★経営コンサルタントのＫさんからご紹介を受けたＡ社との面談の続きです。営業の状況、社員や外注先の状況、コストダウンの可能性をお聞きし、過去の決算書と収支予定表を拝見しました。全体的な印象としては、営業基盤がしっかりしており、良い会社だと思います。なぜ、この会社が債務超過に陥っていたのか、不思議でたまりません。いまの段階で考えられるのは、“社長の人の良さ”“経営管理の甘さ”が悪い方に作用してしまったのでしょう。そこで、今後のことを考えて、一言、社長に、諭すように、お話ししました。税理士「社長、“鬼手仏心”の姿勢で経営して下さい。そして、周りに、“けちんぼ”と言われるくらいでちょうど良いんです。」社長「そうですね。なあなあでやってきた結果、あんなに苦しい目に遭ったんですからね。わかりました！私、“けちんぼ”になりますよ！」税理士「そうですね。そして、当面の目標を預金残高を月商の一カ月分としてがんばってみてください。そしたら、今ある借金は全部返せますよ。」社長は、握りこぶしを前に突き出して、「月商の一カ月ですか！いいですねぇ！やりましょう！」と力強く言い放ちました。クールな印象の社長ですが、その顔は紅潮して、いささか興奮しているようでした。そして、この素直さが、会社を救うことになると、信じています。◆月々の帳簿作成はパックでおまかせ！　『おまかせ経理パック』はこちらから

2005年12月08日

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喉元過ぎて熱さを忘れてはいけない！

◆人気blogランキングに参加してます。　24時間闘う税理士が元氣パワーを送ります。ポチッとワンクリック、お願いいたします。★経営コンサルタントのＫさんからＡ社をご紹介していただきました。Ｓ社に続き幸先がいいです。社長は、「経理のご指導と経営相談をお願いいたします。」と、“お願いモード”でした。でも、私としては、自分が会社のニーズを満たせるかどうかを判断してからと思っていたので、あくまで、ニュートラルでした。営業、社員、外注先の状況をお聞きし、過去の決算書や収支予定表を見せていただきながら、いろいろ話し込み、気がついたら、３時間経っていました。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ａ社は、以前に、債務超過に陥っていましたが、Ｋさんのコンサルによって、見事に再起しました。社長は、「いやいや、一時は、首をくくる覚悟をしたんです。」と言って、笑いながら、自分の頸に両手を当てるしぐさをしました。社長は続けて、「今も借金はありますが、楽になりました。なにせ、桁が違いますよ、桁が。」おそらく今は、地獄からはい出してきて、天国にいるような心境なのでしょう。でも、数字を見ると、不安要素がいくつか見えてきます。喉元過ぎて熱さを忘れてはいけない！今、気持ちを緩めてはいけない！と強烈に思いました。私がかかわることによって、本当の天国にできるか？そう思いながら、私が感じとった会社の弱みと改善案を諭すように話し始めました。(時間がなくなったので、このつづきは後日・・・)◆月々の帳簿作成はパックでおまかせ！　『おまかせ経理パック』はこちらから

2005年12月07日

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工務店社長は姉歯事件をどう見ているか？

◆人気blogランキングに参加してます。　24時間闘う税理士が元氣パワーを送ります。ポチッとワンクリック、お願いいたします。★嵐のような11月申告が終わって、日本海側の地方都市に出張しました。Ｕ社は、小さな町の工場団地にある工務店ですが、海外で直接技術指導をして木材加工をさせたり、関東圏で営業所を設置したり、海外での住宅販売を手掛けたりしています。業績も急速に伸びており、今期の決算も、十分な対策が必要な状況です。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１級建築施工管理技士である社長に、姉歯事務所による構造計算書の偽造事件をどう見ているかを、お聞きしました。社長「姉歯が悪いのは当たり前のことだけど、安いマンションなんかあり得ないって思ってもらった方がいいんだよ。」税理士「むむっ、それは、良いものはそれなりに高いって事ですか？」社長「そうだよ、マンションのことはそんなに詳しくないけど、建て売り住宅なんか、安く作るために、基礎工事の手抜きや、はすかいの強度不足なんて、ザラだよ！地震が来たら、イチコロだ！」なんか、血の気が失せるような気がしました。“まがい物”をつかまないためにはいったいどうしたらいいんだろうと思って、お聞きしました。すると、社長「結局ねぇ、安い住宅は買わないという姿勢が全てだよ。そのうえで、構造計算書をオープンにする会社はもちろん、構造見学会を開いたり、他の工事現場を快く見せてくれる会社を見つけるしかないよ。」税理士「社長のところは、坪単価が高くなっても、ちゃんとしたものを作ろうという方針ですが、こういうご時世ですので、それを広く広報活動するチャンスじゃないんですか？」社長「いや、いや、へたに宣伝して、安いものがいいって思っている人が来ると困るよ。今まで通りにやって、ちゃんとしたものを作ってほしいと願っている人と出会えればいいと思っているよ。」・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・う～む、勉強になりました。姉歯事件とはちょっとずれた話しになりましたが、お客様に品質の良いものを提供するのはもちろんのこと、『商品の良さを分かっていただける方を“わが社のお客様”とする』という姿勢が大切なんだということを改めて実感した出来事でした。◆月々の帳簿作成はパックでおまかせ！　『おまかせ経理パック』はこちらから

2005年12月03日

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凡事徹底～攻めと守りのバランス

◆人気blogランキング、カテゴリーを「経理・会計・税金」に変更しました。　なにとぞ清きワンクリックを！★決算の打ち合わせのため、Ｙ社を訪問しました。社長「ネット通販のカテゴリーで３年以内に日本一になりますよ。」税理士「そうですね！今の勢いからすると、充分可能でしょうね！」売上が上昇傾向、事務所を借り増し、人員も増員・・・社長「これからもっと加速していきますよ！」こういう会社は、損益管理と資金管理が甘くなりがちです。それも、優秀な経理が採用できたため、解決できそうです。『攻めと守りのバランス』当たり前のことを当たり前にすることが、成長と安定のために大切なことです。◆月々の帳簿作成はパックでおまかせ！　『おまかせ経理パック』はこちらから

2005年10月25日

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ネットで経営改革はできるか？

◆人気blogランキング、カテゴリーを「経理・会計・税金」に変更しました。　なにとぞ清きワンクリックを！★Ｙ社の社長から、おもしろいお誘いがありました。社長「ネット上にコミュニティーを作って、Ｓ社グループ内の意見交換をしようと思っているんです。」税理士「ほぉ・・・、で、意見交換というのはどんなことをするんですか？」社長「経営改革についてあれやこれや意見を交わしたい、と思ってるんです。グループ内の次期社長たちが会社の垣根を越えて参加しますし、オーナーにも直結しているんです。」～次期社長たちが今抱えている課題の赤裸々な報告、不満のはけ口としての単なる批判とそれをたしなめる書き込み、建設的な提案とそれを形にしていく書き込み～そんなネットの世界が私の頭に映し出されました。社長「それで、そのコミュニティーのオブザーバーとして参加していただきたいんですが、いかがでしょうか？」税理士「それはやり甲斐がありそうです。ぜひ参加させてください。」とてもおもしろい企画です。また楽しみがひとつ増えました！◆月々の帳簿作成はパックでおまかせ！　『おまかせ経理パック』はこちらから

2005年10月18日

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絶対の自信に潜むリスク

◆人気blogランキング、カテゴリーを「経理・会計・税金」に変更しました。　なにとぞ清きワンクリックを！★月例の会議のためＴ社を訪問しました。　あるメーカーと提携し、有望な商材の総販売元になった話しで盛り上がりました。　そして、その販売戦略をつらつらとお聞きしましたが、成功まちがいなしという印象を受けました。　ただ、リスクマネジメントを担当する者？としては、万が一の場合の対策を考えておく必要があると思っています。　経営においては、「絶対に成功すると思えることは、得てしてうまくいかないものだ」ということをたくさん見てきたからです。　それは、おそらく、成功するという絶対なる自信の隙間に潜んでいるリスクに気づかないためだと考えています。　ですので、会社には、いけいけドンドンで攻めに強い者と、石橋を叩いても渡らないほど守りに徹する者が必要だと思うのです。◆月々の帳簿作成はパックでおまかせ！　『おまかせ経理パック』はこちらから

2005年10月11日

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徹底した社員教育はヒトを変える！

◆人気blogランキング、カテゴリーを「経理・会計・税金」に変更しました。　なにとぞ清きワンクリックを！★Ｋ社では、徹底した教育がなされています。　営業の技術研修ばかりでなく、「7つの習慣」、「思考の中に未来がある」などの自己啓発セミナーやＢＳＣ(バランス・スコア・カード)、経営品質セルフアセッサーなど、本当に多岐にわたっています。　私も、経営分析の講座を担当しています。　こうした教育によって、多くの社員がプラス思考を持つようになり、自己改革プランや営業戦略書が書けるようになりました。　また、社員が共通の判断基準を持ったり、“共通言語”で会議ができるようになりました。　Ｋ社を見ていると、徹底した社員教育はヒトを変えることを改めて感じさせられます。◆月々の帳簿作成はパックでおまかせ！　『おまかせ経理パック』はこちらから

2005年10月07日

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新規出店、断念！

◆人気blogランキング、カテゴリーを「経理・会計・税金」に変更しました。　さぼてんさんに新カテゴリーを教えていただきました。感謝です！　なにとぞ清きワンクリックを！★Ｍ社の社長から何回もご相談のあった新規出店について、断念したという連絡がありました。　経営者は、時には、周囲に反対されても断行しなければならないことはあります。ただ、それは、たとえ直感的に判断している場合でも、よくよく話をお聞きしてみると、きちんとした理由があるものです。また、一人の消費者として見てみると、合点のいく話なのです。　ところが、Ｍ社の場合は、そのどちらも欠けていました。出店するかどうかの最終判断は社長ですが、客観的な意見としてお話しし続けました。　社長のお話によると、仕入業者数社から、こういわれたそうです……　「いやぁ～、私たちもやらない方がよいと思っていたんですよ。」　まあ、裏からお店を覗いている方たちが言われるのだから、断念して正解だったのでしょう。　いずれにしても、ホッとしています。◆月々の帳簿作成はパックでおまかせ！　『おまかせ経理パック』はこちらから

2005年10月05日

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わが社の重要財務目標は何か？

★Ｇ社の役員会で、売上総利益率改善を声高に訴えてきましたが、今日、ようやく、その対策が決まりました。　Ｇ社にとって、売上総利益率改善は『重要財務目標』です。　『重要財務目標』は経営の根幹にかかわる数字ですので、それが改善されれば、利益が出て、資金に余裕ができるはずです。　逆に言えば、目標数値が改善されても、経営が苦しい場合は、それは、正しい『重要財務目標』ではないということです。　しかも、数字で会議をすると現場の言い訳が通じませんし、社内の共通言語が生まれ、正しい報連相ができるようになりますので、組織風土も改善されるはずです。　『重要財務目標』による管理は、厳しく、大変ですが、とても効果のあるやり方です。◆月々の帳簿作成はパックでおまかせ！　『おまかせ経理パック』はこちらから

2005年09月24日

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良いコンサルタントを選ぶ

★ここ２～３日は、９月末期限の決算・申告の仕事に追われながら、事務所内のネットワーク化も進めています。　ピア・ツー・ピアのネットワーク化はＰＣヲタクを自認する私が構築しましたが、Windows Server 2003というOSを使うクライアント・サーバー型のネットワーク化は尻込みしました。そこで、日本オフィスネットさんという専門業者の方に来ていただきました。　ネット検索で十数社候補があったのですが、日本オフィスネットさんに決めたのは、「ネットワークが安く構築できます」というコンテンツがあったからです。別に安く上げようというわけではありませんでしたが、「お客様のことを考えている姿勢」と「他の業者とちがうおもしろさ」が伝わってきて、“ここしかない！！！”と思いました。　サーバーの構築はプロの手にかかるとこんなに簡単なのかと改めて感心しましたが、それだけではなく、日本オフィスネットさんは、会計事務所のネットワーク化にも精通していのです。　専用機から会計ソフトへの乗り換えや会計ソフトの善し悪しを良くご存じです。　うちの場合は、高額なＬＡＮタイプの会計ソフトを安く入手できる方法をご存じだったのがとても役に立ちました。ネットで調べたら、メーカーのバージョンアップよりネット通販の方が２０万円も安いのですが、さらに１０万円ほど安くなり、正直、びっくりしています。結局、日本オフィスネットさんのサポート料を含めても、メーカーからバージョンアップ版を購入するより、２０万円ほど安く済みました。今回、新たにＰＣを２台購入したのですが、その費用が賄えた格好になりました。　ネットワーク化も良いコンサルタントを選ぶと良いことがたくさんあると思いました。　

2005年09月20日

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ビジネスモデルを売る！

★新しいお客様Ｍ社の社長をご紹介していただきました。　この社長の仕事は、一言で言うと、システムインテグレーターとか、システムベンダーです。でも、ふつうのシステム屋さんとは違っています。　それは、単にシステムを売るのではなく、ビジネスモデルを売るのです。　そして、そのビジネスモデルに責任を持つためにある仕掛けをしていますが、客先とＭ社の双方にメリットがあるとても深いやり方だと思います。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・　ただ、社長の考えるビジネスモデルは本当にうまくいくのか、正直言って疑問でしたので、ある会社に提案された内容についていろいろお聞きました。　すると、この社長、どんな質問にも、よどみなく、スラスラと答えてしまうんです。システムと販売・営業の両方に熟知されているのが分かりました。　実際に、８月の末に会社を設立してまだ１カ月足らずですが、もう年間３～４０００万円になる仕事を納品しました。　他にも１０本ほどの案件を提案する予定だそうです。　その中には、スポーツ関係も含まれており、うまくプレゼンが通れば、来年のテレビ中継でお披露目されますので、今から楽しみです。　また、将来、必ず株式公開をするということですが、この会社だったら可能だと思いますので、それもまた楽しみです！◆月々の帳簿作成はパックでおまかせ！　『おまかせ経理パック』はこちらから

2005年09月14日

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役員会での出来事

◆人気blogランキング、いつも応援ありがとうございます。なにとぞ清きワンクリックを！★Ｋ社の毎月定例の役員会議に出席しましたが、異例のことが起こってしまいました。　前々から気になっていた社長と営業本部長との微妙な関係。　問題のある営業本部長なのですが、社長がそのままにされていたので、ずっと両者の“通訳”に徹していました。　でも、今日も両者の間で対立が生じたので、役員会終了後、思い切って会社に貢献しない人を経営幹部においておく真意を、社長にお伺いしました。　根掘り葉掘りお聞きしていると、突然、主要な役員を再招集して、人事異動の会議が始まってしまいました。　そこで社長が出した人事異動の内容は、営業本部長の交代を核とする“妙手”で、鳥肌が立つほどのものでした。　なぜ、今が人事異動のときなのかは分かりませんでしたが、何かを感じられたのでしょう。　その理由は“秘密”になりましたが、いつの日か明らかにしていただける楽しみが増えました。◆月々の帳簿作成はパックでおまかせ！　『おまかせ経理パック』はこちらから

2005年09月09日

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24時間闘う税理士！～東京・渋谷の会計事務所から元氣パワーを送ります～

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努力をしても報われない理由

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拡大か縮小かの判断が命運を左右する

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トラブルの超えかた

会議のムダ、ハンコがムダ、残業のムダ

ipodをビジネスで使い倒す！！！

税理士がみた社長の心理学～経営者としての厳しさ(2)

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