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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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「もう迷惑訪問をしたくない!」

「毎日の残業にうんざりしている」

という方にぜひ読んでもらいたいブログです


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【私、菊原智明はこんな人間です 【経歴】

私は入社して7年間もの間、間違った接客やアポなし訪問を繰り返していました。
当然のことながら、成績はいつもいまいち。

いわゆるダメ営業マンです。
ダメ営業マンといってもずっとサボっていたわけではありません。
毎日夜9時までは訪問し、それからプランや見積もりを作っていました。

早くて11時。
遅いときは深夜の2時~3時ということもありました。

どんなに一生懸命提案書やプレゼンを作ってもろくに見てもらえない。
どんなに熱心に訪問しても嫌がられる。

辛くて、何度も辞めようと思った。
『なんで俺はこんなに売れないんだ』と叫んで自分の顔をぐうで殴ったこともあります。

私の情けない過去はこちら

そんな私もその後、4年連続トップ営業マンになりました。
なにも特殊技術を身に付けたわけではありません。

正しい方法でお客様をフォローしランクアップしていっただけなのです。
そのお陰で30ヶ月以上も連続契約を取ることもできました。
いわゆる月一棟以上契約を取るつきいち営業になったのです。

売れるようになってからは、毎日定時で帰れましたので家族と過ごす時間も十分に取れるようになりました。

正しいランクアップ方法を知って売れる営業になりましょう。

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【ご挨拶】
訪問しないで売る営業コンサルタントの菊原智明です。
ダメ営業からトップ営業になった経験をいかし『営業サポート・コンサルティング株式会社』

という会社を設立いたしました。

営業活動で悩んでい方に少しでもお役に立てるように毎日情報をお届けいたします。

現在の活動は主にはお声かけいただいた会社様と【通信講座の会員様】営業のコンサルティングをしております。

また毎週地元の大学で学生に向けて【営業の授業】をしております。
大学での授業の思いはこちら

どうぞよろしくお願いします。
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January 19, 2021
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カテゴリ:時間

5分、10分時間が空いた時何をしているか?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

菊原です。

ダイヤモンドで

「​ネットで買うのが当たり前、不遇の時代に結果を出す営業マンの心得とは​」

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という記事を書いております。

こんな時代に結果を出す人はこのポイントをおさえています。

 

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5分、10分時間が空いた時何をしているか?

 

行動力のある人は

ちょっとした時間に1つだけやる

といった習慣をもっている。

 

例えばアポイントまでに5分空き時間があるとする。

資料も準備も完璧だ。

 

そんな時ほとんどの人は

「ネットでニュースでも見るか」

といった感じになる。

 

ニュースのチェックならばまだいい。

雑談のいいネタになることもあるし、

 

中には

「時間が空くと無意識にスマホゲームをしてしまう」

という人もいる。

 

そんな中、行動力のある人は

5分あるから見込み客2人にメールを送っておこう」

と営業活動をする。

これが積み上がり、大きな結果差が出るのだ。

 

著者仲間でも

「この人は原稿を書くのが早い」

という人がいる。

 

早い人は10分の時間があれば

「この時間に1項目書いておこう」

と原稿を進める。

 

いつも締め切りを間に合わない人は

「あとでまとめて書けばいい」

と思ってその10分を違うことに使ってしまう。

だからなかなか進まない。

 

ちょっと空いた時間に何をするか。

それが大きな差になってくるのです。

 

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Last updated  January 19, 2021 05:00:24 AM
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