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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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「もう迷惑訪問をしたくない!」

「毎日の残業にうんざりしている」

という方にぜひ読んでもらいたいブログです



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【私、菊原智明はこんな人間です 【経歴】

私は入社して7年間もの間、間違った接客やアポなし訪問を繰り返していました。

当然のことながら、成績はいつもいまいち。

いわゆるダメ営業マンです。

ダメ営業マンといってもずっとサボっていたわけではありません。

毎日夜9時までは訪問し、それからプランや見積もりを作っていました。

早くて11時。

遅いときは深夜の2時~3時ということもありました。

どんなに一生懸命提案書やプレゼンを作ってもろくに見てもらえない。

どんなに熱心に訪問しても嫌がられる。

辛くて、何度も辞めようと思った。

『なんで俺はこんなに売れないんだ』と叫んで自分の顔をぐうで殴ったこともあります。

私の情けない過去はこちら


そんな私もその後、4年連続トップ営業マンになりました。

なにも特殊技術を身に付けたわけではありません。

正しい方法でお客様をフォローしランクアップしていっただけなのです。

そのお陰で30ヶ月以上も連続契約を取ることもできました。

いわゆる月一棟以上契約を取るつきいち営業になったのです。

売れるようになってからは、毎日定時で帰れましたので家族と過ごす時間も十分に取れるようになりました。

正しいランクアップ方法を知って売れる営業になりましょう。


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【ご挨拶】

訪問しないで売る営業コンサルタントの菊原智明です。

ダメ営業からトップ営業になった経験をいかし『営業サポート・コンサルティング株式会社』

という会社を設立いたしました。

営業活動で悩んでい方に少しでもお役に立てるように毎日情報をお届けいたします。

現在の活動は主にはお声かけいただいた会社様と【通信講座の会員様】営業のコンサルティングをしております。

また毎週地元の大学で学生に向けて【営業の授業】をしております。

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どうぞよろしくお願いします。

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May 23, 2018
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カテゴリ:行動

▲スランプの時は一発逆転ではなく基本の基本を見直す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は個人コンサルティングの日です。

 

今日もしっかり仕事をします。

 

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~スランプの時は一発逆転ではなく基本の基本を見直す~

 

今年はゴルフに誘われる機会が多い。

 

既に例年の1年分くらいのラウンドをしたかもしれない。

 

といってもスコアは伸びないが。

 

やはりなんでも練習が必要なものだ。

 

 

ゴルフをやっている人なら分かってもらえると思うが、なぜか

 

“突然、調子が悪くなる”

 

といった時間が訪れる。

 

ドライバーもアイアンも変な感じに。

 

 

こんな時に

 

《ここで一発逆転だ・・・》

 

などと考え、無謀なトライをしてはならない。

 

林の隙間からグリーン狙って・・・

 

なんてことをするともっと痛い目に。

 

さらにドツボにハマっていく。

 

 

調子が悪くなった時こそ、基本に戻る。

 

ボールをよく見てコンパクトにスイング。

 

そうしているうちに調子が戻ってくる。

 

 

これは営業活動でも言える。

 

調子が悪くなった時

 

《このお客様を一気にクロージングすれば一発逆転だ》

 

などと考えてはならない。

 

無理すれば必ず痛い目にあう。

 

こうしてますますスランプになっていくものだ。

 

 

調子の悪い時こそ基本に戻る。

 

挨拶、声の出し方、笑顔から始まり

 

“基本的な考え方が間違っていないか?”

 

なども見直してみる。

 

 

チェックして行動しているうちに調子は戻ってくるもの。

 

一発逆転ではなく基本の基本を見直すようにしましょう。

 

 

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Last updated  May 23, 2018 05:01:20 AM
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