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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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「もう迷惑訪問をしたくない!」

「毎日の残業にうんざりしている」

という方にぜひ読んでもらいたいブログです


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■菊原智明の書籍コーナー(74冊)
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【私、菊原智明はこんな人間です 【経歴】

私は入社して7年間もの間、間違った接客やアポなし訪問を繰り返していました。
当然のことながら、成績はいつもいまいち。

いわゆるダメ営業マンです。
ダメ営業マンといってもずっとサボっていたわけではありません。
毎日夜9時までは訪問し、それからプランや見積もりを作っていました。

早くて11時。
遅いときは深夜の2時~3時ということもありました。

どんなに一生懸命提案書やプレゼンを作ってもろくに見てもらえない。
どんなに熱心に訪問しても嫌がられる。

辛くて、何度も辞めようと思った。
『なんで俺はこんなに売れないんだ』と叫んで自分の顔をぐうで殴ったこともあります。

私の情けない過去はこちら

そんな私もその後、4年連続トップ営業マンになりました。
なにも特殊技術を身に付けたわけではありません。

正しい方法でお客様をフォローしランクアップしていっただけなのです。
そのお陰で30ヶ月以上も連続契約を取ることもできました。
いわゆる月一棟以上契約を取るつきいち営業になったのです。

売れるようになってからは、毎日定時で帰れましたので家族と過ごす時間も十分に取れるようになりました。

正しいランクアップ方法を知って売れる営業になりましょう。

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【ご挨拶】
訪問しないで売る営業コンサルタントの菊原智明です。
ダメ営業からトップ営業になった経験をいかし『営業サポート・コンサルティング株式会社』

という会社を設立いたしました。

営業活動で悩んでい方に少しでもお役に立てるように毎日情報をお届けいたします。

現在の活動は主にはお声かけいただいた会社様と【通信講座の会員様】営業のコンサルティングをしております。

また毎週地元の大学で学生に向けて【営業の授業】をしております。
大学での授業の思いはこちら

どうぞよろしくお願いします。
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質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp

December 6, 2023
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カテゴリ:メンタル

自分自身に無駄なプレッシャーをかけていないか?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

菊原です。

今日はリモートセミナーの日です。

しっかり準備して臨みます。

 

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営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。(1) [ 菊原 智明 ]
 

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~自分自身に無駄なプレッシャーをかけていないか?

 

昨日のブログでは

「​信念を熱弁するのではなく一人一人ヒアリングする​」

といった話をした。

 

結果を出したい気持ちが強すぎて

「絶対にこれを達成するぞ!

と熱弁してしまう。

それが部下はプレッシャーになる。

 

これは自分自身にも言える。

自分に対して

「こうなりたい」

といったビジョンを描く。

 

これはいいこと。

しかし、その思いが強すぎると

無駄なプレッシャー

になってしまうことがある。

 

営業であれば

「絶対のこの数字は達成しないと」

と思うもの。

 

これが強すぎると悪いプレッシャーに。

お客様に対して

「絶対に今月決めてください」

と迫ってしまう。

 

お客様が買うタイミングならいいが。

たいていは失敗に終わる。

チャンスを潰してしまうのだ。

 

セルフイメージもそう。

「こういう人間にならないとダメだ」

と強く思いすぎる。

それがストレスのもとになることもある。

 

自分に対して

「本当はどうしたいのか?

「どうなったら心地がいいのか?

と問いかける。

 

まずはプレッシャーをかけるのをやめる。

それからいいビジョンを目指すようにしてください。

 

※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

 

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■公式ホームページ

 







Last updated  December 6, 2023 05:00:10 AM
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