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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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「もう迷惑訪問をしたくない!」

「毎日の残業にうんざりしている」

という方にぜひ読んでもらいたいブログです



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【私、菊原智明はこんな人間です 【経歴】

私は入社して7年間もの間、間違った接客やアポなし訪問を繰り返していました。

当然のことながら、成績はいつもいまいち。

いわゆるダメ営業マンです。

ダメ営業マンといってもずっとサボっていたわけではありません。

毎日夜9時までは訪問し、それからプランや見積もりを作っていました。

早くて11時。

遅いときは深夜の2時~3時ということもありました。

どんなに一生懸命提案書やプレゼンを作ってもろくに見てもらえない。

どんなに熱心に訪問しても嫌がられる。

辛くて、何度も辞めようと思った。

『なんで俺はこんなに売れないんだ』と叫んで自分の顔をぐうで殴ったこともあります。

私の情けない過去はこちら


そんな私もその後、4年連続トップ営業マンになりました。

なにも特殊技術を身に付けたわけではありません。

正しい方法でお客様をフォローしランクアップしていっただけなのです。

そのお陰で30ヶ月以上も連続契約を取ることもできました。

いわゆる月一棟以上契約を取るつきいち営業になったのです。

売れるようになってからは、毎日定時で帰れましたので家族と過ごす時間も十分に取れるようになりました。

正しいランクアップ方法を知って売れる営業になりましょう。


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【ご挨拶】

訪問しないで売る営業コンサルタントの菊原智明です。

ダメ営業からトップ営業になった経験をいかし『営業サポート・コンサルティング株式会社』

という会社を設立いたしました。

営業活動で悩んでい方に少しでもお役に立てるように毎日情報をお届けいたします。

現在の活動は主にはお声かけいただいた会社様と【通信講座の会員様】営業のコンサルティングをしております。

また毎週地元の大学で学生に向けて【営業の授業】をしております。

大学での授業の思いはこちら

どうぞよろしくお願いします。

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March 20, 2019
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カテゴリ:ヒアリング

▲次に言うことを考えると相手が見えなくなる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日はゴルフの日です。

 

天気もいいみたいです。

 

前回、ダメだったので今日はいいスコアを狙います。

 

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~次に言うことを考えると相手が見えなくなる~

 

できる営業マンは

 

“ヒアリング力が強い”

 

とされている。

 

この理由を考えみた。

 

 

単純に考えれば

 

《より多くのを聞き取れればお客様にいい提案ができる》

 

と思う。

 

これも間違いではない。

 

 

最近、実感したのは

 

“ヒアリングに集中しないと相手が見えなくなる”

 

ということ。

 

 

個人コンサルティングをさせて頂いた時のこと。

 

どうしても

 

《ここでいいアドバイスをしたい》

 

という気持ちになる事がある。

 

 

《次にこれを言おう》

 

と思っていると、相手の話が入ってこなくなる。

 

こうしてズレてしまうのだ。

 

これは注意しなくてはならない。

 

 

ダメ営業マン時代も

 

《このメリットを伝えたいな》

 

と思いながらお客様の話を聞いていた。

 

だから、会話が耳に入らない。

 

結果、たいした提案もできなくなるのだ。

 

 

ヒアリングする時はヒアリングだけに最大集中する。

 

それがトップ営業マンの特徴です。

 

 

※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください

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Last updated  March 20, 2019 05:00:13 AM
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