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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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「もう迷惑訪問をしたくない!」

「毎日の残業にうんざりしている」

という方にぜひ読んでもらいたいブログです



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【私、菊原智明はこんな人間です 【経歴】

私は入社して7年間もの間、間違った接客やアポなし訪問を繰り返していました。

当然のことながら、成績はいつもいまいち。

いわゆるダメ営業マンです。

ダメ営業マンといってもずっとサボっていたわけではありません。

毎日夜9時までは訪問し、それからプランや見積もりを作っていました。

早くて11時。

遅いときは深夜の2時~3時ということもありました。

どんなに一生懸命提案書やプレゼンを作ってもろくに見てもらえない。

どんなに熱心に訪問しても嫌がられる。

辛くて、何度も辞めようと思った。

『なんで俺はこんなに売れないんだ』と叫んで自分の顔をぐうで殴ったこともあります。

私の情けない過去はこちら


そんな私もその後、4年連続トップ営業マンになりました。

なにも特殊技術を身に付けたわけではありません。

正しい方法でお客様をフォローしランクアップしていっただけなのです。

そのお陰で30ヶ月以上も連続契約を取ることもできました。

いわゆる月一棟以上契約を取るつきいち営業になったのです。

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【ご挨拶】

訪問しないで売る営業コンサルタントの菊原智明です。

ダメ営業からトップ営業になった経験をいかし『営業サポート・コンサルティング株式会社』

という会社を設立いたしました。

営業活動で悩んでい方に少しでもお役に立てるように毎日情報をお届けいたします。

現在の活動は主にはお声かけいただいた会社様と【通信講座の会員様】営業のコンサルティングをしております。

また毎週地元の大学で学生に向けて【営業の授業】をしております。

大学での授業の思いはこちら

どうぞよろしくお願いします。

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December 16, 2018
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カテゴリ:勉強

▲黙読 < メモを持って読む < 音読する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日も寒いです。

 

キリッとしますね。

 

今日も一日頑張ります。

 

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~黙読 < メモを持って読む < 音読する~

 

新刊で

 

「メモを持ちながら本を読むといい」

 

といった話をした。

 

 

ただ単に読むのでは

 

《この部分はいい》

 

と思ってもすぐに忘れてしまう。

 

何も実行せずに終わってしまうもの。

 

 

しかし、メモをしていれば違う。

 

あとで読み返して

 

《そうだ、これはやってみよう》

 

と行動できる。

 

こうした差が大きな結果の差になって現れる。

 

 

読書法について知人から面白い方法を教えてもらった。

 

その方法とは

 

声に出して本を読む

 

ということ。

 

 

私はこれが苦手だった。

 

小学生の時に国語の教科書を読まされたことがある。

 

その際、かんだり間違ったりして笑われた。

 

これは結構トラウマになったものだ。

 

 

少し抵抗があったものの、やってみることに。

 

すると難しい。

 

やはりかんだり言い間違えたりする。

 

黙読とは異次元レベルで難度が高いのだ。

 

 

ただ、理解度はかなり深くなる。

 

これはやってもらえれば間違いなく実感してもらえるだろう。

 

黙読<メモを持って読む<音読する

 

ぜひお気に入りの本を音読してみてください。

 

 

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Last updated  December 16, 2018 05:00:13 AM
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