4094673 ランダム
 HOME | DIARY | PROFILE 【お気に入りブログ登録】 【ログイン】

住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

PR

Freepage List

Keyword Search

▼キーワード検索

Profile


月いち

Calendar

Favorite Blog

★できるかできないか… New! なにわの進藤さん

LINE payポイント改… 山田真哉さん

人の変化に反応する くりりん630さん

じゆう宅考【扇風機… シェフ・オオシマさん

いとう伸のブログ モチベーションビルダーいとう伸さん

Comments

日本世直し隊@ Re:▲グランクラスに乗ったのに心地悪かった理由(08/20) 大したことないのに、「大したことない」…
匿名さん@ Re:(12/26) 毎朝、元気になるように読ませて頂いてい…
新留 敏憲@ Re:▲会った瞬間にベタに褒めてくれる友人(07/11) 素晴らしいですね。 “出会った瞬間ベタに…
月いち@ Re:▲いい話を伝えず後悔した商談(09/12) 五十嵐さん こんにちは。 メッセージあり…

Headline News

「もう迷惑訪問をしたくない!」

「毎日の残業にうんざりしている」

という方にぜひ読んでもらいたいブログです



==================================
【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】
【これからの営業に会話はいらない】~「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法



■2013、2014年に出した6冊です。



↓アマゾンからご購入の場合はHPよりお願いします
HPはこちら



==================================

【私、菊原智明はこんな人間です 【経歴】

私は入社して7年間もの間、間違った接客やアポなし訪問を繰り返していました。

当然のことながら、成績はいつもいまいち。

いわゆるダメ営業マンです。

ダメ営業マンといってもずっとサボっていたわけではありません。

毎日夜9時までは訪問し、それからプランや見積もりを作っていました。

早くて11時。

遅いときは深夜の2時~3時ということもありました。

どんなに一生懸命提案書やプレゼンを作ってもろくに見てもらえない。

どんなに熱心に訪問しても嫌がられる。

辛くて、何度も辞めようと思った。

『なんで俺はこんなに売れないんだ』と叫んで自分の顔をぐうで殴ったこともあります。

私の情けない過去はこちら


そんな私もその後、4年連続トップ営業マンになりました。

なにも特殊技術を身に付けたわけではありません。

正しい方法でお客様をフォローしランクアップしていっただけなのです。

そのお陰で30ヶ月以上も連続契約を取ることもできました。

いわゆる月一棟以上契約を取るつきいち営業になったのです。

売れるようになってからは、毎日定時で帰れましたので家族と過ごす時間も十分に取れるようになりました。

正しいランクアップ方法を知って売れる営業になりましょう。


==================================

↓2011~2013年に出した本です。よろしければご参照下さい


■本当に超基本・超常識の営業マナー
■トップ営業マンの買わせる営業心理術
■営業マンは理系思考で売りなさい
■誰も教えてくれない セールスの教科書
■トップ営業マンになる身近なツール65の活用術
■人は上司になるとバカになる
■面接ではウソをつけ
■稼げる営業マンとダメ営業マンの習慣



↓アマゾンからご購入の場合はHPよりお願いします
HPはこちら



……………………………………………………………………………………………
【ご挨拶】

訪問しないで売る営業コンサルタントの菊原智明です。

ダメ営業からトップ営業になった経験をいかし『営業サポート・コンサルティング株式会社』

という会社を設立いたしました。

営業活動で悩んでい方に少しでもお役に立てるように毎日情報をお届けいたします。

現在の活動は主にはお声かけいただいた会社様と【通信講座の会員様】営業のコンサルティングをしております。

また毎週地元の大学で学生に向けて【営業の授業】をしております。

大学での授業の思いはこちら

どうぞよろしくお願いします。

==================================

↓過去に出した本はこちらです。





↓共著も含め現在50冊の本を出版しております
詳しくはこちらをご覧ください



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★今月の教材売れ筋ランキング
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース
2位 一括購入【マスターコース】
3位 【通信講座】シルバーコース
……………………………………………………………………………………………

メールマガジン始めました(無料です。毎週木曜日)
ミニマグ(携帯メルマガ)はじめました(無料です。毎週水曜日)
携帯の「QRコードリーダー」もしくは「カメラ→バーコードリーダー」へと進み読み取ってください。

qr_minimag_kikuhara.jpg

ご登録はこちらからお願いします

質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp


June 22, 2018
XML
カテゴリ:継続

▲そのプレゼントを渋っていい事はあるのか?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は家で仕事をする日です。

 

午前中で終わらせて、午後からゆっくりしたいと思います。

 

■新刊「営業1年目の教科書」

新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。

http://amzn.to/2Bvo20i



営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす!“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ]

 

■取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか?

すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます

 

・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

 

※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。

 

 

~そのプレゼントを渋っていい事はあるのか?~

 

テレアポと営業レターを比較した場合、一番の違いは

 

“長期的にうまく行くかどうか”

 

だと思う。

 

 

新聞社で研修させて頂いた時のこと。

 

テレアポや訪問でパワー営業も可能。

 

しかし、取れた何倍も

 

“絶対にこの会社からは新聞を取らない”

 

というお客様を生み出してしまうと言う。

 

 

パワー営業は副作用が大きい。

 

その点、営業レターは違う。

 

効果はジワジワだが、敵は作らない。

 

 

その上、クレームが少なく紹介も生む

 

“金のお客様”

 

を生んでくれる。

 

長い目で見れば断然有利である。

 

営業マンも企業も長期的視点は重要だ。

 

 

先日のこと。

 

ブルーベリーのサプリを6ヵ月続けるとプレゼントがもらえる。

 

という企画をやっていた。

 

 

6枚のシールを集め応募。

 

しかし、なかなか届かない。

 

娘からせかされたこともあり、問い合わせをした。

 

すると

 

「退会した方には送らない」

 

との回答があった。

 

 

確かによく見るとそのようなことが書いてあった。

 

ものすごく小さな字で。

 

まあ、仕方がないが、これは正しい対応なのだろうか?

 

 

粗品は何か分からなかったが、それほど高額ではないだろう。

 

送ってくれれば、時間が経てば再び購入する。

 

しかし、それを渋ることで二度とニューザーにならない人を作り出してしまう。

 

これは長期的にみて全くいい事はない。

 

 

長く活躍するのなら長期的視点を持つ。

 

そういう営業マンと企業だけが生き残っていきます。

 

 

※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

 

■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

 

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

 

■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html

 

 

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

CD教材、メルマガ、無料レポートもあります

http://www.tuki1.net

営業サポート・コンサルティング株式会社

 

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。

http://kikuhara.jp/

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

 

 







Last updated  June 22, 2018 05:00:13 AM
コメント(0) | コメントを書く

Copyright (c) 1997-2018 Rakuten, Inc. All Rights Reserved.