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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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「もう迷惑訪問をしたくない!」

「毎日の残業にうんざりしている」

という方にぜひ読んでもらいたいブログです



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【私、菊原智明はこんな人間です 【経歴】

私は入社して7年間もの間、間違った接客やアポなし訪問を繰り返していました。

当然のことながら、成績はいつもいまいち。

いわゆるダメ営業マンです。

ダメ営業マンといってもずっとサボっていたわけではありません。

毎日夜9時までは訪問し、それからプランや見積もりを作っていました。

早くて11時。

遅いときは深夜の2時~3時ということもありました。

どんなに一生懸命提案書やプレゼンを作ってもろくに見てもらえない。

どんなに熱心に訪問しても嫌がられる。

辛くて、何度も辞めようと思った。

『なんで俺はこんなに売れないんだ』と叫んで自分の顔をぐうで殴ったこともあります。

私の情けない過去はこちら


そんな私もその後、4年連続トップ営業マンになりました。

なにも特殊技術を身に付けたわけではありません。

正しい方法でお客様をフォローしランクアップしていっただけなのです。

そのお陰で30ヶ月以上も連続契約を取ることもできました。

いわゆる月一棟以上契約を取るつきいち営業になったのです。

売れるようになってからは、毎日定時で帰れましたので家族と過ごす時間も十分に取れるようになりました。

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【ご挨拶】

訪問しないで売る営業コンサルタントの菊原智明です。

ダメ営業からトップ営業になった経験をいかし『営業サポート・コンサルティング株式会社』

という会社を設立いたしました。

営業活動で悩んでい方に少しでもお役に立てるように毎日情報をお届けいたします。

現在の活動は主にはお声かけいただいた会社様と【通信講座の会員様】営業のコンサルティングをしております。

また毎週地元の大学で学生に向けて【営業の授業】をしております。

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どうぞよろしくお願いします。

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February 23, 2019
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カテゴリ:営業活動

▲「昭和か!」と突っ込みたくなるような営業マン

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

最近ゴルフが絶好調で80代を連発しています。

 

昨日もスコアは86でした。

 

何をつかんだ?というワケではないのですが。

 

今年はビックスコアが出るかもしれません。

 

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~「昭和か!」と突っ込みたくなるような営業マン~

 

数日の前のこと。

 

家で仕事をしているとチャイムが鳴った。

 

ちょうど人とやり取りをしていたが、ドアファンで対応すると

 

「お届けものです」

 

と言ってきた。

 

 

その感じからして

 

《宅急便の人だな》

 

と判断し、玄関を開けた。

 

 

すると、スーツの営業マンが登場。

 

しかも玄関の中に入り込んできた。

 

そして営業トークを展開してきたのだ。

 

 

適当なことを言って玄関が空いたら足を入れて入り込む。

 

「昭和か!」

 

と突っ込みたくなるような営業スタイルだ。

 

 

普段だったら勉強の為に少し付き合うかもしれない。

 

その時、私は仕事のやり取り中だった。

 

「今手が離せないので」

 

と伝えたが、一向にやめようとしない。

 

 

さすがに強く断った。

 

しかし、それでもトークをやめない。

 

最後はその営業マンの体を押して出て行ってもらった。

 

 

この日はその後もずっと気分が悪かった。

 

それどころか、定期的に

 

《あの営業はひどかったな》

 

と思い出すたびに嫌な気分になっていた。

 

こうして書いたことでスッキリしたが。

 

 

さすがにこの営業スタイルはダメ。

 

次回から

 

「お届けものです」

 

といってきても引っかからない。

 

 

こんな営業スタイルをしていて結果が出ることは無い。

 

悪評が広まり会社は消えるだろう。

 

なによりやらされている営業マン達も可哀そうだ。

 

 

こういった営業をやらなくても売れる方法を提供し続けたい。

 

そう確信した出来事でした。

 

 

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Last updated  February 23, 2019 05:02:17 AM
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