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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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「もう迷惑訪問をしたくない!」

「毎日の残業にうんざりしている」

という方にぜひ読んでもらいたいブログです



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【私、菊原智明はこんな人間です 【経歴】

私は入社して7年間もの間、間違った接客やアポなし訪問を繰り返していました。

当然のことながら、成績はいつもいまいち。

いわゆるダメ営業マンです。

ダメ営業マンといってもずっとサボっていたわけではありません。

毎日夜9時までは訪問し、それからプランや見積もりを作っていました。

早くて11時。

遅いときは深夜の2時~3時ということもありました。

どんなに一生懸命提案書やプレゼンを作ってもろくに見てもらえない。

どんなに熱心に訪問しても嫌がられる。

辛くて、何度も辞めようと思った。

『なんで俺はこんなに売れないんだ』と叫んで自分の顔をぐうで殴ったこともあります。

私の情けない過去はこちら


そんな私もその後、4年連続トップ営業マンになりました。

なにも特殊技術を身に付けたわけではありません。

正しい方法でお客様をフォローしランクアップしていっただけなのです。

そのお陰で30ヶ月以上も連続契約を取ることもできました。

いわゆる月一棟以上契約を取るつきいち営業になったのです。

売れるようになってからは、毎日定時で帰れましたので家族と過ごす時間も十分に取れるようになりました。

正しいランクアップ方法を知って売れる営業になりましょう。


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【ご挨拶】

訪問しないで売る営業コンサルタントの菊原智明です。

ダメ営業からトップ営業になった経験をいかし『営業サポート・コンサルティング株式会社』

という会社を設立いたしました。

営業活動で悩んでい方に少しでもお役に立てるように毎日情報をお届けいたします。

現在の活動は主にはお声かけいただいた会社様と【通信講座の会員様】営業のコンサルティングをしております。

また毎週地元の大学で学生に向けて【営業の授業】をしております。

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どうぞよろしくお願いします。

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July 20, 2019
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カテゴリ:モチベーション

▲悩みのリストアップ→解決策を書く(なんでもいい)

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

ソフトバンク5連敗と苦しいです。

 

しかもエースの千賀で負けました。

 

ここは踏ん張りどころ。

 

今日は和田で勝って欲しいです。

 

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~悩みのリストアップ→解決策を書く(なんでもいい)

 

昨日のブログでは

 

「久々にやってみると非常に効果を感じること」

 

という話をした。

 

気になっていることをリストアップする

 

それだけで気分はスッキリするものだ。

 

 

リストの中で

 

《これは自分の力ではどうにもならない》

 

という内容は気にしない。

 

単純に排除すればいい。

 

ただ、本当の悩みはどうすればいいのか?

 

 

私には朝から

 

《あぁ、あの問題はどうしよう・・・》

 

と考えてしまうことがある。

 

 

日中ももちろん。

 

寝る間際に考えることも。

 

これはいい事ではない。

 

 

こういった悩みがある時、私は

 

その横に解決策を書いていく

 

といったことをする。

 

 

例えば

 

Aさんとの仕事が上手く行っていない」→「歩み寄る方法を2つ考える」

 

と書いておく。

 

ちなみに方法2つは思いついていない。

 

これでいいのだ。

 

 

解決方法はなんでもいい。

 

この場で思いつく限りの内容でもいいし、

 

とにかく頑張る

 

とかでもいい。

 

 

人は気になっていることがあるとやる気も出ないしキレも無くなる。

 

いつもの力の半分も発揮できなくなるもの。

 

悩みのリストアップ→解決策を書く(なんでもいい)

 

をぜひやってみて欲しい。

 

仕事の効率は飛躍的にアップします。

 

 

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Last updated  July 20, 2019 05:00:05 AM
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