3969128 ランダム
 HOME | DIARY | PROFILE 【お気に入りブログ登録】 【ログイン】

住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

PR

Freepage List

Keyword Search

▼キーワード検索

Profile


月いち

Calendar

Favorite Blog

★社長以外は、みな誰… New! なにわの進藤さん

明日「じっくり聞い… New! 山田真哉さん

成功する人の特徴と… くりりん630さん

じゆう宅考【給湯の… シェフ・オオシマさん

いとう伸のブログ モチベーションビルダーいとう伸さん

Comments

匿名さん@ Re:(12/26) 毎朝、元気になるように読ませて頂いてい…
新留 敏憲@ Re:▲会った瞬間にベタに褒めてくれる友人(07/11) 素晴らしいですね。 “出会った瞬間ベタに…
月いち@ Re:▲いい話を伝えず後悔した商談(09/12) 五十嵐さん こんにちは。 メッセージあり…
五十嵐勉@ Re初めまして 訪問しないで売れる営業に変わる本を最近…

Headline News

「もう迷惑訪問をしたくない!」

「毎日の残業にうんざりしている」

という方にぜひ読んでもらいたいブログです



==================================
【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】
【これからの営業に会話はいらない】~「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法



■2013、2014年に出した6冊です。



↓アマゾンからご購入の場合はHPよりお願いします
HPはこちら



==================================

【私、菊原智明はこんな人間です 【経歴】

私は入社して7年間もの間、間違った接客やアポなし訪問を繰り返していました。

当然のことながら、成績はいつもいまいち。

いわゆるダメ営業マンです。

ダメ営業マンといってもずっとサボっていたわけではありません。

毎日夜9時までは訪問し、それからプランや見積もりを作っていました。

早くて11時。

遅いときは深夜の2時~3時ということもありました。

どんなに一生懸命提案書やプレゼンを作ってもろくに見てもらえない。

どんなに熱心に訪問しても嫌がられる。

辛くて、何度も辞めようと思った。

『なんで俺はこんなに売れないんだ』と叫んで自分の顔をぐうで殴ったこともあります。

私の情けない過去はこちら


そんな私もその後、4年連続トップ営業マンになりました。

なにも特殊技術を身に付けたわけではありません。

正しい方法でお客様をフォローしランクアップしていっただけなのです。

そのお陰で30ヶ月以上も連続契約を取ることもできました。

いわゆる月一棟以上契約を取るつきいち営業になったのです。

売れるようになってからは、毎日定時で帰れましたので家族と過ごす時間も十分に取れるようになりました。

正しいランクアップ方法を知って売れる営業になりましょう。


==================================

↓2011~2013年に出した本です。よろしければご参照下さい


■本当に超基本・超常識の営業マナー
■トップ営業マンの買わせる営業心理術
■営業マンは理系思考で売りなさい
■誰も教えてくれない セールスの教科書
■トップ営業マンになる身近なツール65の活用術
■人は上司になるとバカになる
■面接ではウソをつけ
■稼げる営業マンとダメ営業マンの習慣



↓アマゾンからご購入の場合はHPよりお願いします
HPはこちら



……………………………………………………………………………………………
【ご挨拶】

訪問しないで売る営業コンサルタントの菊原智明です。

ダメ営業からトップ営業になった経験をいかし『営業サポート・コンサルティング株式会社』

という会社を設立いたしました。

営業活動で悩んでい方に少しでもお役に立てるように毎日情報をお届けいたします。

現在の活動は主にはお声かけいただいた会社様と【通信講座の会員様】営業のコンサルティングをしております。

また毎週地元の大学で学生に向けて【営業の授業】をしております。

大学での授業の思いはこちら

どうぞよろしくお願いします。

==================================

↓過去に出した本はこちらです。





↓共著も含め現在50冊の本を出版しております
詳しくはこちらをご覧ください



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★今月の教材売れ筋ランキング
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース
2位 一括購入【マスターコース】
3位 【通信講座】シルバーコース
……………………………………………………………………………………………

メールマガジン始めました(無料です。毎週木曜日)
ミニマグ(携帯メルマガ)はじめました(無料です。毎週水曜日)
携帯の「QRコードリーダー」もしくは「カメラ→バーコードリーダー」へと進み読み取ってください。

qr_minimag_kikuhara.jpg

ご登録はこちらからお願いします

質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp


February 22, 2018
XML
カテゴリ:クレーム

▲時には謝罪のハガキが逆効果になることもある

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

ダイヤモンドオンラインにて

 

​​既存客を大事にするトップ営業マンの「地味に凄い」営業術】

http://diamond.jp/articles/-/160840 

という記事を書いております。

 

住宅営業の方なら納得の手法だと思います。

 

■久しぶりの新刊「営業1年目の教科書」を出しました。

こつじゆいさんのイラストがかわいくて気に入っています。

http://amzn.to/2Bvo20i

 

今までの本の中でダントツに読みやすい一冊となりました。

新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。

 

□トップセールスが使いこなす! 〝基本にして最高の営業術″総まとめ

↓「営業1年目の教科書」の予約はこちらから

http://amzn.to/2Bvo20i



営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす!“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ]

 

 

■2月3月は大切な時期です。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか?

(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)

営業通信講座http://kikuhara.jp

営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。

 

■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間

http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。

 

■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html

 

 

~時には謝罪のハガキが逆効果になることもある~

 

仕事を頼んでいる会社とのこと。

 

ちょっとしたミスがあった。

 

といってもほとんど影響ない問題。

 

ほぼ気にしていなかった。

 

 

少ししてその会社から

 

謝罪のハガキ

 

が届いた。

 

 

丁寧ではあるが、見た瞬間に

 

《あぁ、逃げたな》

 

といった印象を受けた。

 

 

さらには、

 

《なんか、水臭いなぁ》

 

とも感じた。

 

 

この会社とは結構近い関係でお仕事をしていた。

 

それだけにちょっとさみしい気がした。

 

こういった場合のハガキや手紙は逆効果になる。

 

 

もし、担当者から

 

「いやぁ~うっかりしてしまってすみませんでした」

 

と一本電話があったらどうだろう?

 

おそらく電話口で

 

「全然気にしていませんから、大丈夫ですよ」

 

と回答しただろう。

 

 

謝罪はハガキより電話の方がいい。

 

もしくはアポを取って直接会って謝罪する。

 

その方が後々いい関係になれるものです。

 

 

※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

 

■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。

【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html

 

■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

 

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

 

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

CD教材、メルマガ、無料レポートもあります

http://www.tuki1.net

営業サポート・コンサルティング株式会社

 

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。

http://kikuhara.jp/

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

 

 







Last updated  February 22, 2018 05:07:56 AM
コメント(0) | コメントを書く

Copyright (c) 1997-2018 Rakuten, Inc. All Rights Reserved.