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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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September 26, 2016
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カテゴリ:カテゴリ未分類

▲必要ない考え方、思考はスパッと捨てる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は湯河原の渡瀬さんのところへ釣りに行きます。

 

前回はみんなで40匹以上釣れました。

 

さあ今日はどのくらい釣れるか楽しみです。

 

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残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ]

【時短ワザ 19

しぶとくフォローし最後の一人になる

 

~必要ない考え方、思考はスパッと捨てる~

 

仕事場まわりにはどうしても資料が集まる。

 

気がついた時には

 

《片づけたばかりなのに、もうこんなに散らかっている・・・》

 

といった状態になってしまう。

 

そういった経験をしている方もいるだろう。

 

 

いまさらだが、

 

“断捨離系”

 

もしくは

 

“ミニマリスト系”

 

の本を読んでいる。

 

 

そこには、言い方は違うが

 

“感謝して捨てる”

 

もしくは

 

“捨てることに罪悪感を持たない”

 

といった事が書いてある。

 

 

確かに要らないものをいつもまでも持っていても仕方がない。

 

思い出の品も感謝して捨てたほうがいい。

 

そうすることで物が減り身の回りがすっきりする。

 

 

これは物ではなく考え方でも言えるのでは?

 

と思った。

 

私自身、時々ぼぉ~と

 

“何のメリットもないゴミみたいなこと”

 

を考えてしまう時がある。

 

 

きっかけはいろいろだが、気づくとネガティブに。

 

こういった考え、思考はスパッと手放した方がいいに決まっている。

 

 

必要ないものやゴミを捨てるのに罪悪感を持つ必要はない。

 

それと同じように、

 

《この考え方はもういい》

 

と手放してしまう。

 

必要ない考え方、思考はスパッと捨ててしまいましょう。

 

 

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Last updated  September 26, 2016 05:05:04 AM
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July 26, 2015
カテゴリ:カテゴリ未分類
▲名監督が凄いのは采配が凄いからではない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は初めての野球の試合です。

しかも市の大会です。

相手も強いということなので勝ち負け関係なく楽しんできたいと思います。

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~名監督が凄いのは采配が凄いからではない~

ビジネス雑誌のライターさんに取材頂いた時のこと。

営業関係の取材を1時間程度してもらった。

その後、雑談をするとそのライターさんは

「以前はスポーツ関係の取材をやっていたんですよ」

と言っていた。

スポーツの裏情報は興味深い。

そのライターさんがこんな話をしてくれた。


ライター「いい監督とそうでない監督の差って何か分かりますか?」

私「そうですねぇ、采配とかでしょうか?」

ライター「そう思うかもしれませんが、違うんですよ」

私「ではどんなことでしょか?」

ライター「いい監督は控えの選手のケアに時間をかけるんです」

私「控えの選手ですか?」

ライター「ええ、控えの選手に目を配り。控えの選手が自らレギュラーのサポートをする体制を作っているんです」

私「確かにそんなチームは強うそうですね」


名監督と聞くと

“○○マジック”

といったような奇抜な采配をイメージする。

そういった事は氷山の一角に過ぎない。

“控えの選手を活かす”

といった地道な活動をしているものなのだ。


これはプレマネでもいえること。

私の知り合いのプレマネは非常に優秀な人。

自分も売るし、部下も上手に活かしている。

やはり売れない営業マンに対してのケアが凄い。

日ごろから声をかけ、コミュケーションを取っている。

営業所内の雰囲気も明るい。

結果、売れない営業マンも自ら他の人をサポートしているのだ。


売れている人だけを大切にするのではなく、ちょっと苦戦している人を厚めにケアする。

あなたがもしプレマネならば、ぜひこのようなスタンスで接してほしい。

また自分がプレイヤーだとしても、売れている人を自らサポートできる人になってください。

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Last updated  July 26, 2015 05:01:04 AM
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February 20, 2015
カテゴリ:カテゴリ未分類
▲毒物を取り入れながら健康にはなれない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は島根県出雲市で講演予定です。

今日も気合いを入れて頑張ります。

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~毒物を取り入れながら健康にはなれない~

著者仲間とお会いした時のこと。

その男性は以前より何倍も若々しく健康的になっていた。

その理由を聞くと

「酒とたばこをやめましてね。そのかわりにジョギングを始めました」

と言っていた。

また

「一杯のビールより、今は運動後のプロテインの方がおいしいです」

と言っていたのだ。

健康的で見た目も若返っている為、説得力があった。


その男性が

「毒物を体に入れながら健康になる事はできないんです。まずは体に悪い事をやめることですよ」

とアドバイスしてくれた。

確かにその通りだと思った。


これは健康だけでなく、仕事でも言えること。

・文句ばかり言って行動しない

・人を妬む

・マイナスの事ばかり考える

などなど。

このような事が習慣化していれば、いくらいい事を学んでも効果は薄い。

せっかくのいい事も毒によって打ち消されてしまうのだ。


本を読む、セミナーに参加する、人からいい話を聞く・・・

こういった事はしないよりはした方がいい。

しかし、その前にデトックスする必要がある。

毒物を取り入れながら成功する事はできないのだ。


今までいろいろな習慣が身についているだろう。

その中で

《これは良くないなぁ》

と言う事をやめてみる。

新しい知識を学ぶ前に毒物を体から出してしまいましょう。


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Last updated  February 20, 2015 05:08:28 AM
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August 5, 2014
カテゴリ:カテゴリ未分類
▲頭に叩き込むのではなくじっくり浸透させる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は北海道で研修です。

北海道は雨予想なので涼しいでしょうね。

一時、暑い群馬県から離れ涼んできます。

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~頭に叩き込むのではなくじっくり浸透させる~

昨日のブログで

「勝負の分かれ目になるポイント」

という話をした。

《よし、マスターしたぞ》

というところからさらに努力できるかが勝負の分かれ目になる。


定期的に研修をさせてもらっている会社でのこと。

懇親会で営業マンAさんとBさんと一緒に飲ませてもらった。

営業Aさんは営業レターで結果を出している人。

つい先月は3棟のうち2棟が営業レターからの戻りだという。

一方営業マンBさんは消費税の駆け込み以降苦戦している。

実力はあるのだが、焦りで商談を潰してしまっている感もある。


その二人がこんな会話をしていた。

営業A「この本を読んだのか?」

営業マンAさんはそう言って私の本をカバンから取り出した。

営業B「ああ読んだよ」

営業A「何回読んだ?」

営業B「1回だけど、なにか?」

営業A「俺は10回以上読んだ、だから今売れている。お前は1回読んだ、そして苦戦している。何か違いに気が付かないか?」

営業B「・・・」


営業マンBさんは言葉に詰まっていた。

そしてしばらくして

「もう何度か読み返してみるよ」

と言っていた。


営業マンAさんもBさんも実力の差などない。

過去の実績から言えばBさんの方が上だ。

営業マンAさんは

《この方法はだいたいわかった》

という状態から10回以上本を読み返した。

わずかな理解度の差の積み重ねが、営業結果の差になって出ているのだ。

営業マンBさんに対してきつく言っていたが、それもAさんの優しさなんだと思った。


私自身も気に入ったCDは10回、20回と繰り返し聞いている。

次何を言うかが分かっていても、

《あっそうかぁ、やっていなかったな》

と大きな発見がある。

私は学習に対して

“頭に叩き込むのではなくじっくり浸透させる”

と考えている。

その方が間違いなく結果が出ると信じています。

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Last updated  August 5, 2014 05:15:41 AM
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July 10, 2014
カテゴリ:カテゴリ未分類
▲失言、セクハラ発言は他人事ではない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京で研修があります。

夜には打ち上げも。

非常に楽しみな一日です。

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~失言、セクハラ発言は他人事ではない~

居酒屋でのこと。

隣の席は営業マン風の人たちが集まって飲んでいた。

そこから聞こえてきたのは政治家の批評。

「まったくバカだななぁ、あんな発言をして」

と言った話をしていた。

政治家はたった一言の失言で辞職を迫られることもある。

非常に怖い職業だと思う。


しかし、これは他人事ではない。

会社員、起業家にとっても注意しなければならない事なのだ。

先日、著者仲間で集まった時にある人の話が話題に上った。

その人は生徒さんや集まった人に対してセクハラ的な事をしているという。

そのことに関してみんな罵倒していた。

私はその人のことを知っている。

おそらく

《酔っぱらって調子に乗っただけだろうな》

と推測がつく。

付き合いが長ければ悪気はない事は分かるのだが、一般の人には分からない。

腹を立て、ネットに書かれてしまう。

こうなると起業家としては非常に痛いダメージになるのだ。


会社員であっても不注意なひと言でスタッフから総スカンをくらう。

こういった事もある。

ある営業マンは設計の女性社員に対して結婚のことで冗談を言った後、二度と協力的になってもらえなかったという。

言った方は冗談だと思っても、受け取る側はそうではない。

深く傷ついている事もある。


失言やセクハラなど他人事。

と思っていないだろうか?

明日は我が身。

不用意な発言には十分注意しましょう。

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Last updated  July 10, 2014 05:12:08 AM
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January 30, 2014
カテゴリ:カテゴリ未分類
▲10個やろう思うより1つを確実に実行する
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京で仕事&飲みがあります。

非常に楽しみです。

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~10個やろう思うより1つを確実に実行する~

以前、常に結果を出している人とお会いした時のこと。

このように質問してきた。

知人「菊原さんは本を読んでいますか?」

私「ええ、人並みには」

知人「ではその内容を1つでも実行していますか?」

私「う~ん、たぶん1つはしていると思います」

知人「それは素晴らしいですね。ほとんどの人は本を読んでも何も行動していないんですよ」


知人は

「1冊読んで1つでも実行できていれば立派なもんだ」

と言っていた。

《どう考えても1つは実行しているだろう》

という感じがした。

家に帰った私はさっそく最近読んだ本3冊をパラッとめくってみた。


まず1冊目。

これは健康もの。

「ニンジンが体にいい」

という事でニンジンスティックを食べたり、ニンジンジュースを飲んだりしている。

それ以外は完全に忘れていた。

この本に関してはかろうじて1つだけ実行していた。


2冊目。

“仕事のルール”

のような本だった。

最後まで読んだ本だのだが、何1つ実行していない。

いい事が書いてあり

《これはやってみよう》

とチェックしたにもかかわらず、ほぼ忘れていたのだ。


3冊目は話し方関係の本だったが、これもほぼ記憶から消えていた。

《1つくらいは間違いなく実行しているだろう》

と思ったが、意外に出来ていないものだと実感した。

それからは1冊の本から1つだけは必ず実行するように心がけるようになった。


1冊の本から5個も10個も取り入れようとするから、結局何一つ実行せずに終わる。

《まずは1つでいい》

そう思えば実行しやすくなる。

10個やろうとして何もしないより、1つを確実にした方がいい。

1冊の本から1つ実行するように心がけましょう。


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Last updated  January 30, 2014 05:23:02 AM
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December 3, 2013
カテゴリ:カテゴリ未分類
▲一言でも発言してもらえば空気が変わる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は比較的余裕があります。

天気もいいので外で原稿でも書こうと思います。

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~一言でも発言してもらえば空気が変わる~

商工会議所で営業セミナーをしていた時のこと。

前の席の方は比較的年齢層が高い人が多かった。

全員とは言わないが、真剣に聞いている雰囲気ではない。

中には始まって5分で寝る人も。

《話しにくいなぁ~》

と思いながらセミナーを進めた。


私のセミナーでは話を聞くだけでなくワークをしてもらう。

聞くだけの話は消えてなくなる。

しかし、ワークで考えた物は残るし、結果も出る。

そのことを十分伝えたうえで

「ではお隣の方と意見交換をしてください」

とお願いした。

しかし、前の方の席の人たちはそれを無視。

つまらなそうに肩肘をついていたのだ。


こうなるとだらけた空気が伝染する。

まとまりのないセミナーになっていた。

このまま進めても良かったのだが、途中で

《終わるまでに何とかしたいな》

と言う思いが高まった。


私は1つの勝負に出た。

一番だるそうにしている60代くらいの男性に対して、みんなの前で

「この件についてどう思われますか?」

と質問した。

話しかけた時は迷惑そうな顔をした。

しかし、その男性は

「そうですねぇ、手紙も悪くないと思いますよ」

と発言してくれた。

それからは雰囲気が一気によくなった。

だるそうにしている人たちもセミナーに参加してくれるようになったのだ。


これは商談でも同じ事。

気難しい顔をして参加しない人に対して

「〇〇さんはどう思われますか?」

と意見を聞いてみる。

一言でも発言してもらうだけで空気が変わる事もあるのだ。

《この人がいるとどうもやりにくい》

という人にこそ話しかけ、商談を上手く進めましょう。

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■新刊もご参照ください
【「疲れない心」の作り方 イヤな仕事、ツライ営業ですり減らないための44の方法】

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Last updated  December 3, 2013 05:20:08 AM
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November 30, 2013
カテゴリ:カテゴリ未分類
▲基本的な事を怠ると痛い目に合う
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は土曜日ですが東京で協会関係の仕事をしてきます。

夜は飲み会が2件重なっています。

ペース配分を考えながら楽しんできたいと思います。

■新刊【「疲れない心」の作り方 イヤな仕事、ツライ営業ですり減らないための44の方法】 を出しました。

~この本は身体的にではなく「心が疲れている」と言う人のための本です~
毎日元気いっぱいの人には参考になりません。
そのかわり「精神的に疲れている・・・」と言う人にはお役に立てる一冊です。
せっかく能力があるのに精神的に病んで辞めていく営業マンをたくさん見てきました。
こうした人たちを一人でも救いたい!と言った気持ちでこの本を書きました。
ぜひこの本で【疲れない心の作り方】をぜひ学んでください。




~基本的な事を怠ると痛い目に合う~

あるお客様と商談していた時のこと。

話は順調に進んでいた。

このお客様は二世帯で考えている人。

私が話を進めていたのは若夫婦。

二世帯は親世帯の意見も重要。

《このタイミンクで両親とも会っておきたい》

と思っていた。


それからしばらくしてのこと。

大きめの建物の見学会が開催された。

私はそこにご両親も誘ってもらう事にした。

お客様は

「私も紹介したいと思っていたので」

と快諾してくれたのだ。


そして見学会でのこと。

親世帯、若夫婦、子供たち2人と6人で見学会にいらっしゃった。

私は真っ先にご主人に挨拶したから、すぐにお父さんにご挨拶した。

それから一通り話をしたのだが、お母さんとだけはなんとなく挨拶しただけだった。

その時は

《お父さんにキチンと挨拶したから問題ないだろう》

と思っていた。


しかし、得てしてこういった人がネックになることがある。

案の定、お母さんは私の敵にまわった。

劣勢の中、一人でも味方ができると流れが変わるように、

優勢の中、一人でも敵ができると流れが変わる。

一気に雲行きが怪しくなったのだ。


実はキーマンはご主人でもなくお父さんでもなくお母さんだったのだ。

結局、後から入ってきたライバル会社に足元をすくわれた。

あの時、キチンと全力でお母さんに挨拶をしていたらどうだっただろうか?

お母さんが味方になってくれればすんなり決まったはずだ。


家族全員とキチンと挨拶して好印象を持っていただく。

当たり前のことですが、こういった基本的な事を怠ると痛い目に合うものです。

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【今日から営業部に配属になった、佐々木です。】

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Last updated  November 30, 2013 05:22:20 AM
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November 26, 2013
カテゴリ:カテゴリ未分類
▲あえていつもと違うジャンルの本を買う
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は社長さんたちとゴルフです。

夜には飲み会も。

久しぶりなのでどんなスコアが出るか心配ですが、精一杯楽しんできます。

■新刊【「疲れない心」の作り方 イヤな仕事、ツライ営業ですり減らないための44の方法】 を出しました。

~この本は身体的にではなく「心が疲れている」と言う人のための本です~
毎日元気いっぱいの人には参考になりません。
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こうした人たちを一人でも救いたい!と言った気持ちでこの本を書きました。
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~あえていつもと違うジャンルの本を買う~

尊敬している知人とお会いした時のこと。

話をしているときに、悪気はなかったのだがカバンの中身がチラっと見えた。

その中には哲学書のような難しい本と

《よくコンビニで見るな》

という「一瞬で相手を落とす恋愛術」のような本が見えた。

スルーしようと思ったのだが、どうしても気になって質問した。


私「その本は何ですか?」

知人「これですか? 若者が読む恋愛の本ですよ」

私「〇〇さんが恋愛の本ですか?」

知人「恋愛に興味があるわけではないのですが、こういった本が面白いんですよ」

私「そうなのですか?」

知人「ええ、こちらの難しい本より役立ちますよ」


知人はそう言って有名な哲学書と安っぽい恋愛の本を出した。

その2冊の本を見ただけでも

《幅広く勉強しているな》

と言う感じがしたのだ。

知人の発想が柔軟な理由を垣間見た気がした。


先日、私の部屋の本を整理した。

その時に思ったのは

《似たようなジャンルの本ばかりだな》

という事。

自分ではいろいろと他の分野も読もうと思うのだが、やはり買うのはビジネス書になってしまう。

知らず知らずのうちに狭い世界の知識しか勉強しなくなっていたのだ。

これからはあえて違う分野の本も購入しようと思った。


あたなの本棚はどうだろうか?

同じ分野の本しかない時は思い切って全く関係ないジャンルの本を買ってみて欲しい。

全く違う分野の本から新しい発見があるはずです。


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Last updated  November 26, 2013 04:50:42 AM
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October 7, 2013
カテゴリ:カテゴリ未分類
▲サボり癖の撃退法
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日のソフトボールでは1安打、1打点でした。

まずまずです。

さて今日は大学の授業日です。

シッカリ授業をしてきます。

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~サボり癖の撃退法~

仲間で集まった時のこと。

その集まりは個人事業主が多い。

ということはうるさく言ってくる上司がいない。

サボろうと思えば一日中サボれるのだ。

その時は

「どうやって仕事のモチベーションを上げたらいいのか?」

と言う話題が中心となった。


ある男性は

「同じ時間にファミレスに出勤しノマドワークをしています」

と言う。

やはり家だとサボり癖が出る。

そうならないように同じ時間に家を出るのだ。


また別の男性は

「前日にスケジュールを立て、1つ1つやっていきます」

と言っていた。

これができる人は

《今日はサボろう》

などと考えないだろう。


そんな中、こんな話をしている人がいた。

男性「私は朝起きたら”やる気があるフリ”をするようにしていましてね」

私「やる気のあるフリですか?」

男性「ええ、そうやって自分を騙していると本当にやる気が出てくるんですよ」

私「それは面白いですね」


以前のブログや本で

「できる営業マンのフリをしよう」

と言った話をした。

これと同じようにやる気のあるフリをしてみる。

実際、私もやってみたがすぐに効果を感じられる。

《最近、モチベーションが上がらない》

と言う人はぜひお試しください。

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