住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲不在時の準備をしているか?
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は高崎ということで遅くまで飲んでしまいました。

やはりいつもと同じ時間に起きました。

今日は昼間眠くなりそうです。


■お陰様で、年末に出しました【急に売れる営業に変わったアイツには理由がある】が重版となりました。

ありがとうございました。

4ページ読みきりで43のエピソードが載っています。
はじめの2ページは実話をもとにした物語です。
《あぁ、こういう勘違いってあるよな》
というエピソードもありますし、結構笑えるものもあります。
そして後半2ページに解決策を載せています。
まだの方はこの機会にぜひどうぞ。



～不在時の準備をしているか?～

最近は銀行の方も飛び込み営業をしているところが多い。

《えっ!なんでこの銀行の方が営業してるの?》

と思うくらい大手も真剣に営業活動をしている。


少し前のこと、

出かけた先から帰ってくるとポストに一枚の名刺が挟まっていた。

見ると銀行の方のようだった。

名刺には何も書いてなかった。


そして先日。

またポストに名刺が挟まっていた。

今回も何も書いてない。

名詞だけをポストに突っ込んできてもあまり意味はない。

人によっては

《いったい、何のようなんだろう?》

と不審がる方もいるだろう。


という私もお客様が不在の時、簡単な資料と何も書かない名刺をポストに入れていただけ。

当たり前のように、何の効果もなかったのだ。


訪問するとき私は、お客様が不在の時の準備をしていなかった。

《いないのかぁ～》

玄関の前でいろいろと書き込んだりしていると近所の方に怪しまれる。

だからそそくさと資料と名刺を入れて帰ってくる。

そんな感じだった。


その場でガタガタするのではなく、前もって用意する。

ぜひ次回訪問するときに訪問して不在の時用のツールを準備して下さい。


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