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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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February 22, 2010
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カテゴリ:住宅営業
▲過去と未来、どちらに意識が向いているか?
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日公園に行ったのですが、若いパパが増えましたね。

動きが違います。

負けないようにトレーニングしないと。

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~過去と未来、どちらに意識が向いているか?~

昨日、聞き方についてお話しした。

自慢話に限らず、自分の話は聞いてもらいたいもの。

嫌そうに聞く人より楽しく聞いてくれる人の方が好感は持てる。


私にも身に覚えがあるが、そもそも自慢する人の多くは自分に自信が無い人。

《私の事を認めて欲しい》

という潜在的な欲求からやってしまう事だと思う。

だから話をよく聞いてくれて認めてくれる人を求めるのだ。


私の知人にもいろいろな人がいる。

「いやぁ~事業が上手く行きましてね。税金を納めるのが大変ですよ。あっはっはっは!」

一見うまく行っているように見えるが、こう言った人も今の自分に自信が無い人。

《来年はどうなるか分からないし・・・》

という不安を抱えている。


一方、自慢話を全くせず未来の話をよくする人がいる。

「3ヵ月後から○○に挑戦しようと思いましてね。そのための準備をしています」

「○○だけのコミュニティーや集まりを作って、将来的には○○業界を変えたいと思っています」

このように思考が未来へ向いている。

だからという事もあり過去の栄光を話す事はない。

私も最近になって少しだけ未来の話ができるようになった。


休憩のとき、ランチの時、飲み会の時。

自分が何の話をしているのか?観察してみよう。

過去の話の比率と未来の話のどっちが多いですか?


『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』
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Last updated  February 22, 2010 05:02:43 AM
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