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カテゴリ:住宅営業
▲資料を強力なツールに変える方法
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は友人とゴルフに行きます。 天気もよさそうなので楽しみです。 ■毎日の通勤、車の移動時に営業の勉強をしませんか? すべてがCD化してありますので、ながら勉強に最適です。 営業教材はこちらへ ~資料を強力なツールに変える方法~ 先日、ある人と喫茶店で待ち合わせした時の事。 時間より早く待ち合わせ場所に行ったのだが、その人は私よりも早く到着していた。 私「もういらっしゃっていたのですね?」 知人「こう言うところで本を読むのが好きでして、いつも30分前には来てしまうんです」 その人が読んでいる本をチラッとみると本にキレイにラベルのシールが貼ってあった。 不思議に思った私はこう聞いてみた。 私「どうして本にラベルが貼ってあるのですか?」 知人「私は速読とかああいうのは苦手でしてね。1冊を何度も読み返しラベリングするんです」 私「大変じゃないですか?」 知人「ちっと手間はかかりますが、後で読み返す時に便利ですよ」 その人は気に入った本を何度も読み返しラベルをつけ、辞書のように使っているという。 私も本は読むが、そこまで読みこんだ事はほとんどない。 何冊も表面だけ読むよりずっと効果的なんだろうなと感じた。 そう言えば私の近くにいたトップ営業マンの先輩は資料をキレイにラベリングしていた。 「そう言えば、あそこに載っていたな」 と言いながら瞬時に必要な項目を見つけていた。 一方、過去の私を含め出来ない営業マン達はそう言った作業はしない。 《確かどこかで見たんだけどなぁ~》 と言いながら長時間資料を探す。 結局見つからず時間だけをロスする事も少なくなかった。 最近、大学の授業で必要な本にラベリングしてみた。 ただの本が今では手放せない重要なツールになったのだ。 必要な資料を1冊決めキレイにラベリングしてみて欲しい。 間違いなくあなたを強力にサポートしてくれるツールになります。 『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』 お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■今月の教材ランキングはこちらです 1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース 2位 一括購入【マスターコース】 3位 【通信講座】シルバーコース ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 詳しくはこちらへ こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/ ――――――――――――――――――――――――――――― お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう
Last updated
June 1, 2010 04:42:43 AM
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