住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲素の自分で嫌われたら仕方が無い
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は研修後に5時間居酒屋でした。

楽しかったのですが、ききましたね。

今日は体の回復に努めたいと思います。

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～素の自分で嫌われたら仕方が無い～

全国の表彰式での事。

いつも上位にランキングされている営業マンとお話しさせてもらった事がある。

その人は気さくで自然な人。

ざっくばらんにいろいろ話をしてくれた。

トップ営業｢あそこにいるのがうちの奥さんなんだけどね｣

私｢はい｣

トップ営業｢ああ見えて、鬼のように怖いんだよ｣

私｢そうは見えませんが｣

トップ営業｢この前なんかモップの棒で叩かれたんだから｣

初対面の私にいきなりこんな話をしてくれた。

《裏表のない人なんだろうな》

と言う感じがした。


私はこう質問した。

私｢こう言った話はお客様にもするのですか?｣

トップ営業｢ああ、そういう時もあるよ｣

私｢そういう関係はいいですね｣

トップ営業｢素の自分で営業をやらなくちゃダメだ｣

私｢はい｣

トップ営業｢素の自分を出してダメなら縁がなかったとスッキリ諦められるからね｣

そのトップ営業はこうも言っていた。

「偽った自分で接客していてもその先苦しくなるから」

それを聞いて確かにその通りだなと思った。

100%とは言わないが、出来るだけ自分を出す。

その方が接客も商談も上手く行くと私は思います。


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