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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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November 8, 2011
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カテゴリ:営業活動
▲トップ営業マンと普通の営業マンの違い
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家で仕事です。

ここ最近忙しかったので、ゆっくり仕事をしたいと思います。

■今年もあと2ヵ月を切りました。
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~トップ営業マンと普通の営業マンの違い~

ある会社で研修させてもらったときの事。

研修の窓口はその会社のトップ営業マンだった。

研修のだいぶ前から

「用意しておく事はありませんか?」

「準備しておくことがありましたら、言って下さい」

などとメールをくれる。

前の日にも直接電話してくれたりと心遣いに感謝した。

研修にはほとんどの営業マンが参加してくれた。

しかもみんながキチンと準備してくれたため、いい研修となった。


その後の事。

研修の窓口が変わり違う営業マンになった。

その営業マンも成績が悪い訳ではない。

しかし、トップ営業マンと比べると1/2くらいの成績だった。

その営業マンは感じのいい人。

よく話をするし、話題も面白い。

むしろトップ営業マンより人間的には魅力的な感じだ。


研修担当になってからの事。

事前にメールなどは無かった。

そして直前になってから

「私の伝えるタイミングが悪くて、欠席者が多いんです。すみません」

と連絡がきた。

研修には欠席者が多く、さらにみんな集中していないような感じだった。


トップ営業マンは1つ1つに手を抜かない。

例え仕事以外の研修の窓口でさえキチンとしてくれる。

一方、そうでない営業マンは

《仕事以外なんだからまあいいだろう》

と手を抜く。

こういう違いが1年経ったときに大きな差になるものだと感じた出来事でした。


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Last updated  November 8, 2011 05:21:10 AM
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