住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲昭和の話からもノウハウをつかめる人
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から９月がスタートしました。

それにしても日が短くなりましたね。

これから久しぶりにソフトボールの練習に行ってきます。

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～昭和の話からもノウハウをつかめる人～

先日、研修でお会いした営業マンと飲み会に行った時の事。

こんな話をしていた。

営業A「菊原さん以外の人の本は嫌いでしてね」

私「どうしてですか?」

営業A「時代もズレでいますし、何より実行不可能な事ばかり書いてありますから」

私「確かにそう言った部分はありますね」

営業A「何度か読みましたが全く参考になりませんでした」

確かにそう言ったこともある。

私も過去に読んだ本も昭和の話と自慢話だった。
読んでつくづく

《これは参考にならない》

と思ったものだった。


そんな話しをしている時にもう一人の営業マンがこう言い出した。

営業B「自分はそうは思いません。たとえ昔のノウハウでも役立つ事もありますよ」

私「例えばどんなところですか?」

営業B「時代は違ったとしても結果を出した人の話です。全部取り入れるのではなく自分が出来そうな事だけ参考にすればいいのですから」

私「その通りですね」


過去の私も営業Aさんも

《なんだよ、こんな事いまの時代じゃ無理だよ》

と思いながら読んでいた。

これではいくらいいノウハウが書いてあっても頭に入ってこない。

このスタンスでは時間の無駄になる。


一方、営業Bさんは

《これは結果を出した人が書いたことだ。絶対に役立つノウハウを見つけるぞ》

と思いながら読んでいた。

これは大きな違いになる。


最近、読んだ本も少しだけズレている本だった。

というとこもあり途中まで読んで止めてしましまった。

その本をもう一度見直したのだが、やはり参考になる事がいくつも見つかったのだ。

同じ本を読むのなら

《ここから何かをつかみ取る》

と前向きに臨みましょう。

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