住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲自己分析ではなくお客様分析をせよ
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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～自己分析ではなくお客様分析をせよ～

昨日のブログでは、

自分に無駄なエネルギーを使うのではなく、お客様に使う。

というお話をした。

自分の気持ちにフォーカスするのではなく、お客様に集中した方がいい結果になるもの。


過去に私は自己分析をしたことが何度かある。

自分自身で振り返った時もあるし、研修でさせられたこともある。

自分自身の棚卸。

こういったこともたまには必要なことかもしれない。

しかし、私の経験上自分を分析してもろくなことにならない。

過去のブログや面接本でもお伝えしたが、

ダメな自分を分析したところで、ダメな要素しか出てこないのだ。


私も何度か自己分析したが、

「じっくり考えてみたらいいところが見つかったぞ!」

とはならなかった。

もちろん

「自分はこういったところがいい部分だ」

と無理やり考える。

しかしどうだろうか?

本当の事は自分が一番知っている。

いい事を見つけても

「とはいえ、そんなんじゃダメなんだよなぁ」

と打ち消してしまう。


自己分析していい事が出てくるのは実力と才能がある強者だけの話。

調子の悪い人、ダメな人には向いていないのだ。

そんなことをするのだったら、お客様の事を分析してほしい。

お客様の立場になって考え、お客様が何を必要としているのかを分析する。

そう考えて実行している営業マンはお客様から魅力的に見えるもの。

そうしているうちに結果も出て、自分に自信もついてきます。


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