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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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January 14, 2013
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カテゴリ:モチベーション
▲売れなくて不安、売っても不安
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

このたび、新刊【7年間ダメだった私が4年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】を出すことになりました。

この本は「人を動かし、自分が望む結果が得られる話し方」を学べる本です。

今まで商談、交渉、打合せ等でうまく行かなかった人もいるでしょう。

それはやり方が少し間違っていただけであって、正しい方法を身につければ誰にでも実行可能です。

よろしければご参照ください。

新刊【7年間ダメだった私が4年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】


~売れなくて不安、売っても不安~

以前、通信講座の会員さんと話をしていた時の事。

その会員さんは大型のプログラムを販売している。

決まるときは家以上に金額も大きい。

ただ、額が額だけあって商談してもなかなか決まらないという。

その営業マンは

「このままゼロが続くと思うと心配で仕方ありません」

と言っていた。

この気持ちはよくわかる。

2ヵ月、3ヵ月と契約ゼロが続いていくと

《この先、契約など取れるのだろうか?》

と不安になるものだ。


それからしばらくしての事。

その営業マンから

「お陰様で久しぶりに契約になりましてね」

という報告があった。

《きっと喜んでいるだろうな》

と思っていたが、そうでもない。

「決まったのはいいのですが、キャンセルになることも考えられますし・・・」

とさらに悩みを深めていたのだ。


契約後に気を抜くのはよくない事。

《これでしばらく安泰だぞ》

と気を抜いた瞬間、足元をすくわれることもある。


しかし、必要以上に心配する必要もない。

やるべきことをシッカリしていればキャンセルなどなることはまずないのだ。

契約を取った時くらいは心から喜んで欲しいと思います。


『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

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Last updated  January 14, 2013 05:30:33 AM
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