住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲トップ営業と普通の営業の提案書の違い
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は頭痛で心配をおかけしました。

お陰様ですっかり良くなっております。

今日の群馬県の最高気温は１８度。

外で体を動かしてきたいと思います。

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この本もお気に入りの本です。


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～トップ営業と普通の営業の提案書の違い～

住宅営業でいい成績を残している営業マンとお会いさせて頂いた時の事。

たまたま持っていた提案書を見せてもらった。

2回目の間取りの提案書と言っていたが、ごく普通のものだった。

しかし、1つだけ他の人と違う点があった。

それは、

最後に提案書のまとめが書かれていたこと。


よく本ではそういったことをする。

1章の最後に、

「この章のポイント」

と言って数行程度箇条書きにする。

こうすることで読者の理解度が高まるのだ。


お客様は営業マンの話を聞く。

説明を聞いているときは

《なるほどなぁ～》

と思っているだろう。

しかし、いろいろな説明を聞くと初めの方の説明を忘れがちになる。

2時間も話を聞けば、

《なんとなくいい話だった》

で終わることもあるのだ。


そんな時にまとめが書いてあるといい。

それを見たお客様は

《そうそう、○○はよかったわね》

と思い出すのだ。


提案書にはまとめをつける。

これ、ぜひやってみてください。


『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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