住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲「頭では分かっている」という段階では実行しない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日の夜から雪の予想です。

群馬県は雪だるまができるほど積もっていないので娘は期待しているようです。

私はあまり降らない方がいいと思っているのですが。

さあ、どうなるでしょうか?

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～「頭では分かっている」という段階では実行しない～

以前の研修での事。

参加者全員からアンケートを頂いた。

順番に目を通していったところ

「頭では分かっていたつもりでしたが、やっと意味が理解できました」

と書いてあった。

それを見た時に

《この人は必ず実行するだろうな》

と感じた。

そして３日後に

「こんなお役立ち情報をつくって送りました」

と言う報告があったのだ。


別の会社で数回にわたり研修をさせて頂いた時の事。

１ヵ月後にアプローチレターを出す約束になっていた。

しかし、数人の営業マンは実行していない。

理由を聞くと

「出さなきゃと頭では分かっているのですけど・・・」

と言う。

こういう言葉が出ているうちは絶対に実行しない。

私はテクニック的なことを説明せず、営業レターの目的、メリットについてじっくり説明した。

それからさらに１ヵ月後の事。

その中の１人の営業マンが

「どうして今までやらなかったのかと後悔していますよ」

と言ってくれた。

この営業マンは本当の意味で営業レターを出す意味を理解したのだ。

「頭でわかること」と「実行するまで理解する事」は違う。

なんとなく知っていることを実行するまで理解度深めるようにしましょう。


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