6253755 ランダム
 HOME | DIARY | PROFILE 【フォローする】 【ログイン】

住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

【毎日開催】
15記事にいいね!で1ポイント
10秒滞在
いいね! --/--
おめでとうございます!
ミッションを達成しました。
※「ポイントを獲得する」ボタンを押すと広告が表示されます。
x

PR

Profile

月いち

月いち

Keyword Search

▼キーワード検索

Archives

Freepage List

May 3, 2013
XML
カテゴリ:住宅営業
▲一人の味方で商談の流れがガラッと変わる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ゴールデンウイークも4時に目が覚めてしまいました。

40歳を過ぎてから睡眠時間が減ってきた感じがします。

体力が落ちたのですかね。

■しゃべらん会の仲間でもあり、昔から友人の福田さんが新刊
【仕事が取れるすごい名刺交換 5つの法則】を出しました。

渡すだけで仕事が取れる秘訣を大公開。

営業マンだけではなくフリーランスの人にもお勧めです。



■4/28(日)~5/12(日)の キャンペーン期間中に新刊をご購入頂いたお客様全員に、豪華特典をプレゼントしています。
新刊『5つの時間に分けてサクサク仕事を片づける』(フォレスト出版)の発売を記念し、 貴重な3つのプレゼントが無料で手に入るキャンペーンを実施中です!

新刊キャンペーンはこちら




~一人の味方で商談の流れがガラッと変わる~

あるお客様と商談していた時の事。

そのお客様は2世帯住宅で考えていた。

順調に話を進めていたが、途中から他社が入ってくる。

初めは有利に進めていたものの、苦しい展開になってきた。

ご主人は

「私は木造好みでしてね。だから鉄骨はちょっと」

などと言い出し、奥さんまで

「Aハウスの方が外観は好みね」

と言い出す。

こうなると敗戦ムードは濃厚になっていく。


《このままでは間違いなくダメだ》

と判断した私は、施主ではなく両親を責めることにした。

そのお客様の両親は定年退職していて、昼間は家にいた。

私は昼間の暇そうな時間を狙って訪問した。

庭先で植物の話を聞いたりして、とにかくコミュニケーションを取ったのだ。


とくにお父さんとは気が合った。

野球やゴルフの話をすれば1時間以上も話し込むほどの仲になった。

それからはお父さんは私を推してくれた。


家族の中で一人でも味方になると、流れが変わる。

商談中、劣勢になっても

「まあ、そんなこと気にしてもしょうがないだろう」

とお父さんからの助け舟が出たのだ。

それからは話がうまく進むようになり、結果ご契約いただいた。


商談の雲行きが怪しくなった時、すべての人を何とかしようとするのではなく

まずは1人味方につける。

1人味方になるだけでガラッと流れが変わることもありますよ。

『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース
2位 【通信講座】シルバーコース
3位 一括購入【マスターコース】


■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。






お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう

Last updated  May 3, 2013 09:27:24 AM
コメント(0) | コメントを書く


■コメント

お名前
タイトル
メッセージ
画像認証
別の画像を表示
上の画像で表示されている数字を入力して下さい。


利用規約に同意してコメントを
※コメントに関するよくある質問は、こちらをご確認ください。



© Rakuten Group, Inc.