住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲今後に備えて準備しているか?
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京で朝から晩まで仕事をします。

１つ１つシッカリ集中して頑張ります。

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～今後に備えて準備しているか?～

昨日のブログでは

「ライバルが出現する前にじっくりと信頼関係を築こう」

といったお話をした。

長期的に結果を出す人は先を読んでいる。

《今後のために〇〇をしておこう》

と準備をしているのだ。


一方、そうでない人も多い。

《今は消費税の駆け込みでそれどころではない》

と先のことは考えられない。

そして、ブームが去った時

《しっまた!　前もって準備しておくんだった・・・》

と後悔することになる。


ハウスメーカーで研修した時のこと。

その研修は自由参加だった。

担当者からは４０名程度と聞いていたが、実際は２５名程度。

突然アポが入り、ドタキャンした営業マンも多かった。

消費税の関係で仕方がない部分もあるが。


そんな中、最前列で研修を受けている３人組がいた。

休み時間にも話しかけてくれる。

《感じのいい３人組だなぁ》

と思っていた。

その後、担当者に話を聞くと

「あの３人がうちのエースです」

と教えてくれた。

その３人を見て

《できる人はしっかりと勉強し、次に備えているんだな》

と言う感じがした。


もちろん目の前のお客様に集中することは大切な事。

それとは別に今後のことに備えて準備をする。

そういった事ができる人が長期的に結果を出すのだと感じた出来事でした。


『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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