住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲内容よりメンタルが勝ることもある
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は１次会で上がったため非常に快調です。

今日は地元群馬で仕事です。

今日も頑張ります。

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～内容よりメンタルが勝ることもある～

あるセミナーに参加した時のこと。

そのセミナーでは２人の講師が登場した。

まずはAさんから。

ちょっと難しい話ではあったが、内容は非常にいい。

《かなり練って考えているな》

と言う印象を受けた。


そしてBさんが登壇。

Bさんの話は悪くはないのだが、ちょっと私の考えとズレている事もある。

《こういった考え方もあるんだ》

と思いながら聞いていた。


客観的にみて、どう考えてもAさんの方の話の方が素晴らしい内容だった。

しかし、会場が盛り上がっていたのはBさん。

Bさんの時は笑いが起きたり、どよめきや拍手も起こった。

アンケートを取れば間違いなく

《Bさんの方がよかった》

という事になっただろう。


その違いは何なのか?

Aさんに比べてBさんは自信満々に話していた。

《このことを心からいいと思っている》

と陶酔している感じたった。

こういった気持ちは聞いている方は伝わるもの。

結果、Bさんの方が参加者の気持ちをつかんだのだ。


これは商談でも言えること。

内容もそうだが、やはり気持ちが大切。

《これはお客様のためになる》

と心底思えた時はおのずと商談は上手く行くものだ。


話し方、話す内容ももちろん大切なこと。

それ以上に気持ちが入っているという事が大切だと感じた出来事でした。


『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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