住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲人を動かすにはビジョンを示してあげる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日で２０１４年も終わりですね。

今年は非常にいい年でした。

さて今日は明日の親戚の子供たちに配るお年玉袋(おもちゃ詰め合わせ)を作ろうと思います。


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～人を動かすにはビジョンを示してあげる～

昨日のブログで

「お客様を不安にするのは営業として恥ずべきこと」

という話をした。

お客様をうまく導いていく。

それこそ営業マンの役割になる。


今年何度も研修でお世話になった社長と飲みに行った時のこと。

社長はこんな話をしてくれた。

社長「社員が自ら動かないのはすべて社長が原因なんです」

私「社長一人のせいではないと思いますが」

社長「社長が社員に対してビジョンを示してあげないから動かないんですよ」

私「ビジョンですか」

社長「”これをすればこうなる”という話をするのが社長の仕事ですから」


この話を聞いて

《さすが実績を上げている社長は違うな》

と感心した。

昨日のお客様と同じように社員に

《何をしたらいいのか?》

と不安がらせてはならない。

《これをしっかりやれば、こんな結果がついてくるんだ》

と理解してもらえれば自ら動くようになる。


私自身、営業レターの研修ではスタートに

「営業レターを毎日５分出すことで、眠っているお客様から声がかかるようになります」

と伝える。

どんな営業マンでも中長期のお客様のフォローに悩んでいるもの。

《眠っているアンケートから声がかかればなぁ》

と思っているだろう。

また”１日５分でいい”と聞けば

《やってもいい》

と思ってもらえる。

こうしてビジョンを示すことで研修に集中してもらっているのだ。


今日で今年も終わり。

来年は自分に対してどんなビジョンを描くのだろうか?

お互い良い年でありますように。

来年もどうぞよろしくお願いします。

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