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カテゴリ:準備
▲スポーツも商談も準備体操が大切
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 昨日は研修後、横浜でおいしい料理をごちそうになりました。 感謝です。 今日はいろいろ準備もあるので家でしっかり仕事をしたいと思います。 ■新年のスタートダッシュのために営業レターをマスターしませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座はこちら 営業教材、お役立ち情報 事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。 新刊【たった1つのことを続けられるバカが成功する】 ~スポーツも商談も準備体操が大切~ 去年から各地で営業レターの講演をさせて頂いている。 ゾーンごとに担当者が違うのだが、 《この人との仕事はやりやすい》 と感じる人がいる。 そういった人は “適度にアイドリング” してくれるということ。 些細な事だとしてもひとエピソード話すと気分が盛りあがる。 そういったことを意識的にしてくれる担当者は本当にありがたい。 私は群馬から向かうのだが、関西となれば4~5時間の移動になる。 移動中は一人なので話などしない。 その状態でいきなり講演に入るとしばらく調子が出ないことがある。 やはりある程度は準備体操的なことが必要なのだ。 DVDの撮影をしたときのこと。 会場に行くと担当者と挨拶してすぐに 「では、さっそく始めますか」 と言っていた。 「そうですね」と言いながらも 《少しはアイドリングさせてくれ》 と思った。 結果、硬い感じのDVDに仕上がった。 お客様との商談をする時、 「さっそく図面の方を見て欲しいのですが」 と始めていないだろうか。 これではお客様がのってこない。 多少なりとも雑談などでほぐす必要がある。 スポーツでいきなり激しい運動をすれば体を痛めてしまう。 商談でも準備体操は必要なこと。 お客様に雑談を投げかけ、話をしてから商談をスタートしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください 【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】 お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■今月の教材ランキングはこちらです 1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース 2位 【通信講座】シルバーコース 3位 一括購入【マスターコース】 ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 詳しくはこちらへ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。 お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう
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January 21, 2015 05:07:15 AM
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