住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲目的＋やるべき行動を3つリストアップする
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

週末はチアダンスの大会づくしでした。

楽しかったのですが疲れましたね。

今日は家でゆっくり仕事をしたいと思います。

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～目的＋やるべき行動を3つリストアップする～

少し前のブログにて

「仕事にもプライベートにも目的を持つ」

というお話しをした。

仕事だけでなくプライベートにも目的を持つことで生活が充実する。

このブログを見て頂いた知人から、更なるアドバイスを頂いた。


知人「先日の” 仕事にもプライベートにも目的を持つ”というブログは良かったですよ」

私「ありがとうございます」

知人「もう少しバージョンアップさせる方法があるのですが」

私「教えてください」

知人「それは”その目的を達成するための３つ行動”をピックアップすることです」


目的が、

ディズニーランドでは娘から”友達とよりお父さんと来た方が楽しい”と言ってもらうこと。

であれば、

《その目的を達成するための３つの行動は何か?》

と考え、書き出す。

それによって達成率は一気に高まるのだ。


あなたが

《お客様から”○○さんが担当で本当によかったです”と言われる》

という目標を持っていたとする。

それだけでも十分素晴らしいのだが、さらに

《その目的を達成するための３つの行動は何か?》

と問いかけてみる。

・お客様の不安を先まわりできる資料を作る。

・お客様の要望に対して「それはどうしてですか?」とさらに踏み込んでヒアリングする

・１円でもコストダウンできるように新しいルートを開拓する

などなど。

このようにリスト化した瞬間に、達成率がグッと上がるのだ。

“目的＋やるべきことを３つ書く”

ぜひやってみてください。



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