住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲「どうやったらゴルフがうまくなるのですか?」の回答
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は気分もよかったためかなり飲みました。

結構残っています。

これから気合でお酒を抜きたいと思います。

■”40代専用”の営業本を出しました。
２０代の方にはまだ早いですが、30代後半から40代の営業マンにおススメです。


新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】

■HPスマホ版はこちら

■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?
(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)
営業通信講座はこちら
営業教材、お役立ち情報
事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。


～「どうやったらゴルフがうまくなるのですか?」の回答～

今年は営業レターと同じくらい

“トーク設計図”

の研修依頼を頂いている。

その理由は、

来店が減り接客の精度が求められているから。

今後は数少ないお客様と

“いかにいい関係を築いていくのか”

という事が重要になってくる。


初対面の印象が良くなればアポが取れる率も高くなる。

仮にアポが取れなかったとしても営業レターの反応率は格段にアップする。

営業活動は非常に楽になっていく。


トーク設計図は営業レターより何度は高め。

接客には相手がおり、想定外のことが起こるからだ。

研修先の営業マンから

「どうやったらトーク設計図をうまく使いこなせるのでしょうか?」

と質問されることも少なくない。


この質問は

「どうやったらゴルフがうまくなるのですか?」

という質問と似ている。

ただ本を読んでいてもゴルフは上手くならない。

“実践→振り返り→実践”

と繰り返すことで上達する。


トーク設計図を使って接客したら

《この部分は良かったが、ここはダメだった》

と考え欲しい。

そしてまた接客し考える。

これを繰り返すことでぐんぐん上達するのだ。

一回一回振り返りトーク設計図を使いこなしてください。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください
【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　【通信講座】シルバーコース
３位　一括購入【マスターコース】


■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。