2015/04/03(金)05:11
▲“理想的な時間の使い方”の設計図を書いているか?
▲“理想的な時間の使い方”の設計図を書いているか?
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
旅行三日目です。
今日めいっぱい楽しんで群馬県に帰りたいと思います。
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~“理想的な時間の使い方”の設計図を書いているか?~
当たり前のことだが、家は設計図なしでは建てられない。
詳細の図面があってそこ。
お客様の夢を形にするために住宅営業マンは何度も打合せをする。
こうして家づくりは進められる。
接客時にトーク設計図を作っているだろうか?
挨拶のトーク
↓
共感トーク
↓
おススメしないトーク
などなど。
お客様の心理にあわせたトークを設計しておくことで接客の精度は上がる。
接客時間も長くなり、その後のフォローは格段に楽になるだろう。
営業レター、トーク設計図の研修のほかに時間術についても研修させて頂く。
その時に
“こうなったらいいなという理想的な時間の過ごし方”
を書いてもらう。
理想なので現実と違っていてもいい。
営業マンの中には
“早くても21時まで仕事をしているのに、いきなり定時帰り”
と理想のスケジュールを書く人もいる。
現実とかけ離れたとしても、こういった事が大切なのだ。
長期ビジョン、中期ビジョン、短期ビジョン。
などを綿密に計画する人もいる。
しかし、意外な事に
“一日の過ごし方”
について考えている人は少ない。
これではうまく時間を使えないのも無理はないのだ。
ただ単に
《早く帰りたな》
と言うのは現実化しない。
今日、ぜひ
“こうなったらいいなという理想的な時間”
についての設計図を書いて下さい。
※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください
【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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