住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲“理想的な時間の使い方”の設計図を書いているか？
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

旅行三日目です。

今日めいっぱい楽しんで群馬県に帰りたいと思います。

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～“理想的な時間の使い方”の設計図を書いているか？～

当たり前のことだが、家は設計図なしでは建てられない。

詳細の図面があってそこ。

お客様の夢を形にするために住宅営業マンは何度も打合せをする。

こうして家づくりは進められる。


接客時にトーク設計図を作っているだろうか？

挨拶のトーク
↓
共感トーク
↓
おススメしないトーク

などなど。

お客様の心理にあわせたトークを設計しておくことで接客の精度は上がる。

接客時間も長くなり、その後のフォローは格段に楽になるだろう。


営業レター、トーク設計図の研修のほかに時間術についても研修させて頂く。

その時に

“こうなったらいいなという理想的な時間の過ごし方”

を書いてもらう。

理想なので現実と違っていてもいい。


営業マンの中には

“早くても21時まで仕事をしているのに、いきなり定時帰り”

と理想のスケジュールを書く人もいる。

現実とかけ離れたとしても、こういった事が大切なのだ。


長期ビジョン、中期ビジョン、短期ビジョン。

などを綿密に計画する人もいる。

しかし、意外な事に

“一日の過ごし方”

について考えている人は少ない。

これではうまく時間を使えないのも無理はないのだ。


ただ単に

《早く帰りたな》

と言うのは現実化しない。

今日、ぜひ

“こうなったらいいなという理想的な時間”

についての設計図を書いて下さい。


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