4513395 ランダム
 HOME | DIARY | PROFILE 【フォローする】 【ログイン】

住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

PR

Freepage List

Keyword Search

▼キーワード検索

Profile


月いち

Calendar

Favorite Blog

★叱るときは、社員の… New! なにわの進藤さん

劇団イナダ組『刹那… 山田真哉さん

じゆう宅考【DEN】 シェフ・オオシマさん

いとう伸のブログ モチベーションビルダーいとう伸さん
人生のポートフォリ… ミドル英二@「ホンカコ」「ホンダソ」発行人さん

Comments

東泰行@ Re:▲結果を出す為に“今まで信じたやり方”を手放せるか?(05/20) 不易と流行という言葉があり、営業のこと…
東泰行@ Re:▲結果を出す為に“今まで信じたやり方”を手放せるか?(05/20) 不易と流行という言葉があり、営業のこと…
東泰行@ Re:▲上手く行かいな時は“大切な何か”を忘れている(05/17) 段取り力だと思う。朝の早い時間に計画を…
東泰行@ Re:▲トップの人がコーチに頻繁にチェックしてもらうワケ(05/10) 一流の選手、営業マンなどは、目指すべき…
東泰行@ Re:▲失敗したら立ち止まり“何が原因だったか?”と考える(05/09) 反省なきものに進歩はない。失敗したとき…

Headline News

June 1, 2015
XML
カテゴリ:トップ営業マン
▲” 初回接客で契約日を決める”は20年前の話
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日の試合で2安打1打点、守備でも活躍。

試合には負けたものの非常に満足しています。

さて今日は大学の授業日です。

その後、仕事があります。

ハートスケジュールですが1つ1つに集中したいと思います。

新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】

■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?
(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)
営業通信講座はこちら
営業教材お役立ち情報
事例集
をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。


~” 初回接客で契約日を決める”は20年前の話~

半期で15棟近く売るモンスター営業マンとお会いした時のこと。

その営業マンは周りから

「初回接客で契約日を決めるスーパー営業マン」

と呼ばれている。


その営業マンとじっくりお話しする機会を頂いた。

私「“初回接客で契約日を決めるスーパー営業マン”と言われているようですが、本当に会ったその日に契約日を決めているのですか?」

営業「ええ、そういうお客様も極まれにいます」

私「すごいですね」

営業「と言ってもほとんどのお客様にはそんな強引な事はしていませんよ」

私「といいますと?」

営業「今のお客様は“ネットで調べつくしてからくる人”と“とりあえず見にくる人”に分かれます」

私「たしかに」

営業「“とりあえず見にくる人”に対して最初からクロージングしたりはしません」


今のお客様はネットで調べ上げてから

《この会社にしよう》

と決め打ちしてくる場合もある。

こういったお客様に対しては上手にレールに乗せその日にクロージングする場合もあるという。


しかし、そんなお客様はごくわずか。

“とりあえず見にくる人”

に対しては絶対にそうはしない。

いい印象を残し、営業レターで育てている。

多くのトップ営業マンが取っている戦略だ。


このモンスター営業マンはこうも言っていた。

営業「普通に来店したお客様に対して初回接客で契約日を決めるなんて20年前の話ですよ」

私「確かにそうですね」

営業「特例だけ見てそう言われているみたいですが、現実はもっと地味なものです」


確かに20年ほど前であれば

“初回でクロージングを決めるスーパー営業マン”

といった話もあった。

しかし、今のお客様のそんなことをすれば間違いなく拒否される。

そのお客様に断られだけでなくネットにも悪く書かれるだろう。


実際の話、その営業マンの7~8割のお客様は長期フォローで契約につなげている。

一部の特殊な例を見て

“その場で契約日を決めている”

などと勘違いしてはならない。

特殊なやり方は目立つが、地味な方法は目立たないもの。

くれぐれも表面的な事や噂に騙されないようにしてください。


※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください
【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】
お勧め日記【住宅営業マン日記】
 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

HPスマホ版はこちら
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース
2位 【通信講座】シルバーコース
3位 一括購入【マスターコース】


■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。







Last updated  June 1, 2015 05:12:58 AM
コメント(0) | コメントを書く

Copyright (c) 1997-2019 Rakuten, Inc. All Rights Reserved.