住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲時には上を見て、時には下を見る
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は研修です。

その後、打ち上げもあります。

非常に楽しみな一日です。

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～時には上を見て、時には下を見る～

生保の営業マンとお会いした時のこと。

その営業マンはかなりの年収を稼ぎ出している。

見た目からも

《いかにもやりそうだ》

という雰囲気がビンビン伝わってきた。


その営業マンに対して

「お若いのにそんなに稼いでいて凄いですね」

というと、

「いやいや、まだまだ上がいます。もっと稼がないと」

と言っていた。


凄い上昇志向なのはいいが、話をしていて時々

“金の亡者”

のように見えた。

上ばかり見るのも考えものだと感じた。


ダメ営業マン時代の私はこの営業マンの逆の感じだった。

上位の営業マンなど全く気にならない。

しかし、自分と同等、

もしくは下だと思っている営業マンは気になって仕方がない。

ちょっとでも成績を上げれば

《どうなっているんだアイツ！何か汚い事でもしてるに違いない》

と嗅ぎまわったりする。


また自分より不調な営業マンを見ることで

《アイツよりましだ》

と安心していたものだった。


私は

“常に下を見て”

営業をしていた。


バランスのいい人は

“上を見て、下を見る”

ものだ。


時には自分より優れている人を見て

《もっと頑張ろう》

と思う。

しかし、ずっと上ばかり見ていると心が荒む。

いつまでも満足できなくなってしまう。

時には自分より下を見て

《自分の方が恵まれている》

と思う。

これもやり過ぎればダメ人間になっていく。


上を見て、下を見る。

双方を見られる人がいい精神状態で営業が出来ると思います。

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