住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ライバルの存在が、弱い自分とサボり癖を撃退する
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家で仕事をします。

できれば午前中で済ませ、後はゆっくりしたいと思います。

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～ライバルの存在が、弱い自分とサボり癖を撃退する～

中学生のころのこと。

嫌味なことを言う友達がいた。

ちょっとでも私が知らないと

「へぇ、そんなことも知らないのかよ」

とこバカにする。


テストでは常に私を上回り

「俺は地頭がいいから勉強しなくてもこのくらいは軽い」

と言われ、悔しい思いをしていた。


そんなある日のこと。

彼が朝早く起きて勉強している事実を知った。

それからは私も少しだけ早く起きて、勉強するようになった。


ライバルがいるとモチベーションが上がる。

眠い時でも

《アイツは今頃勉強しているんだ。起きなくちゃ》

と何とか起きることができた。


こういったライバルの存在は貴重。

お陰で成績はグンと上がった。


これは営業活動でも応用できる。

近くの営業マンで自分より少しだけ売っている営業マンがいないだろうか?

もしくは離れていても

“ちょうどいい目標”

になる営業マンがいるだろう。

そういった人の存在をうまく利用する。


例えば営業レターを出していたとする。

《今日はなんか面倒だ》

と思う日もあるだろう。

そんな時、ライバルの存在を思い出す。


《アイツは頑張って営業活動しているんだ》

と思うことで、行動できるようになる。

ライバルの存在が、弱い自分、サボり癖を撃退できます。


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