住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲行動できるノウハウホルダーでありたい
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は神戸で研修をさせて頂きます。

その後移動して別のお仕事をします。

非常に楽しみな一日です。

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～行動できるノウハウホルダーでありたい～

研修先で営業マンから

「いろいろなノウハウをお持ちなんですね」

と言われることがある。

たくさんの研修メニューを持っているため、そう思われるのだろう。


コンサルタントの知人からも

「菊原さんはノウハウホルダーですね」

と言われたこともある。


後で知ったのだがノウハウホルダーとは

“ノウハウばかり集めて行動しない頭でっかちな人”

という意味らしい。

だとしてもコンサルタントの方から見ても

《菊原さんはよく知っている》

と思われるのは嬉しいこと。


私は理系思考ということもあり、１つ１つを体系化するのが好き。

また

《なぜこうなるのか?》

と突き詰めていくのを得意としている。


その元となるのは

“私が何も持っていなかったから”

だと考えている。


もし訪問が出来るのなら

“営業レター”

は誕生しなかった。

接客が上手なら、わざわざ

“トーク設計図”

などつくらなくてもいい。


習慣や時間術にしてもそう。

何をやっても続かないし、時間の使い方もまるでダメだったからこそ

“ノウハウ”

が生まれたのだ。


私自身も

《あんな才能があったらなぁ》

と羨ましく思う時もある。

そんな時は

《持ってないからこそノウハウになる》

と考えるようにしている。

これからもお役に立つノウハウを分かりやすく提供したいと思います。

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