住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲結果を出している会社は月に１時間“情報交換”をしている
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家で仕事をする日です。

スケジュール通りキッチリ進めたいと思います。

■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!
【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)
【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】



■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?
(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)
営業通信講座はこちら
営業教材、お役立ち情報
事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。


～結果を出している会社は月に１時間“情報交換”をしている～

定期的に研修させて頂いている会社でのこと。

この会社は営業レターからの契約がずいぶん増えてきた。

営業マンたちは

「営業レターを活用していなかったら、と考えると怖いです」

というくらい成績を伸ばしてきた。


また若い営業マンたちは

《営業レターを出すのは当たり前》

と教育されている。

営業活動の一部になっている。


このように習慣化していれば結果は出やすい。

しかし、そうでない会社もある。

“１日３通”

と決めて継続している。

にもかかわらず、思ったほど結果は出ない。

私はその理由が分からなかった。


少し前、結果を出している会社の営業マンから

「月に一回１時間、営業レターについて情報交換しています」

という話を聞いた。

その時に

《これだ！》

と結果が出る会社とそうでない会社の差に気がついた。


定期会議の時に営業レターについての発表と

“どんな工夫で上手く行っているのか？”

という情報交換をしている。

といっても月に１時間だけ。

たった１時間だったとしてもこの影響力は大きい。


あなたの会社でも営業レターについて意見交換してほしい。

会社で無理なら営業所単位でもいい。

もしくは友達同士でもいいだろう。


意見交換すればまずは情報が増える。

他の人がやっていることを聞けば

《そうか、この手があったかぁ》

と気づきを得る。


また発表の場がある、というだけで

《いろいろと工夫してみよう》

と思うもの。

ぜひいろいろな人と情報交換をしてみて下さい。


※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください
【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■新刊【これからの営業に会話はいらない】～「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法

■HPスマホ版はこちら
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　【通信講座】シルバーコース
３位　一括購入【マスターコース】


■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。