住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲資料だけではなく体も準備しておく
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

スタートしてしばらくは心配しましが、ソフトバンク強いです。

本当にいい状態になってきました。

あとは柳田のホームランをもっと見たいですね。

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～資料だけではなく体も準備しておく～

私は研修を一日に何回もするタイプではない。

しかし、たまたま重なり朝から晩まで研修をすることになった。

午前中はよかったが、午後になると疲れが出る。

夜はフラフラになりながら何とかこなしたものだった。


充実感はあったが、

《２度とゴメンだ》

と思った。


私の知人は朝から晩まで研修しても大丈夫だという。

知人がこうアドバイスしてくれた。

知人「研修の前の日は何をやっていましたか？」

私「前日は休みだったので、とくに何もやっていませんが」

知人「それじゃダメですよ。前日から準備ないと」

私「準備はもっと前からしていましたよ」

知人「資料とかではなく、リハーサルをやっておくんですよ」


知人いわく

“前日に同じ時間帯で同じようなこと”

をやっておく必要があるという。

資料の準備だけではなく、体も慣らしておくのも大切だというのだ。


この話を聞いて

《確かにその通りだなぁ》

と納得した。

先日、ドラマ制作の裏側の特集をやっていたが

「一流の俳優は何日も前から同じ時間にリハーサルしている」

と言っていた。

セリフだけでなく体の準備もしているのだ。


お客様の大事なアポイントがあったとする。

《このお客様は何としても取りたい》

と思う。

もちろん資料は前もって用意しているだろう。


しかし、それだけでは足りない。

可能であれば、その前日の同じ時間に

“リハーサル”

をしておくといい。

体も慣らしておく必要がある。


資料と体の準備をする。

それこそプロだなと痛感した出来事でした。

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