住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲話し方より”営業に対しての考え方”の方が勝る
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は高崎に来ていただき仕事をします。

その後、打ち上げも。

楽しみな一日です。

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～話し方より”営業に対しての考え方”の方が勝る～

数人のプレゼンを聞く機会があった。

１０名程度の人が発表したのだか、多くの人は

“話し方と話の組み立てが上手なAさん”

を評価していた。


もちろんAさんもよかったが、それ以上に評価が高かったのはBさん。

Bさんは話し方も話の組み立てもいまひとつ。

しかし、気持ちの強さが他の人とは次元が違う。

私はダントツでBさんを一番に評価した。


やはり

《話し方より気持ちの方が勝る》

と感じた。


個人コンサルティングをした時のこと。

その営業マンは勉強熱心で

「話し方教室に通っています」

と言っていた。


話し方を学ぶのはいいこと。

しかし、忘れてならないのは

“営業に対する考え方”

が大切ということ。


私自身、ダメ営業マンからトップ営業マンに変わる前

《私を信じてくれるお客様を騙せないよなぁ》

という気持ちになった。


“このお客様は上手く言えば契約になる”

といった種類のお客様でさえ、

《このお客様の要望は明らかに他社の方がマッチしている》

と感じた時は、それを正直に伝えた。


このように

“営業に関するスタンス、考え方”

が変わった瞬間、爆発的に契約数が伸びたのだ。


話し方を学ぶのもいいこと。

しかし、その前に営業に対しての考え方をまず見直してください。


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