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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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July 29, 2016
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カテゴリ:メンタル
▲ピグマリオン効果は他人にも自分にも効果的
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は川田さんとゴルフ対決の日です。

ただ今日のコースは難コースで前回107と撃沈。

何とかして100は切りたいと思います。

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~ピグマリオン効果は他人にも自分にも効果的~

心理術の本で

“ピグマリオン効果”

というものを紹介した。


ピグマリオン効果とは

“教師の期待によって学習者の成績が向上する”

といったこと。


ある生徒に

「君はできる」

と言い続ければ成績が上がっているということ。


これは逆もある。

私の友人は子供に対して昔から

「うちの子はダメなんだよ」

とよく言っていた。

本当はダメは無くいい子なのだが。


こういった自己暗示は怖い。

今は成績もだいぶ下位の方だという。


もし部下がいるなら

「きっと売れるようになるぞ」

もしくは

「将来大化けするかも」

などと声をかけて欲しい。

そう言い続けていれば売れる営業マンに変わっている確率は何倍にも上がる。


これは自分自身への言葉でも言える。

自分に対して

「今は多少苦戦しているが、これを乗り越えれば俺はいける」

と希望が持てる言葉を掛けた方がいい。


その方がモチベーションも上がるし、将来も明るくなる。

ピグマリオン効果は他人にも自分にも効果的です。

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Last updated  July 29, 2016 05:03:05 AM
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