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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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July 30, 2016
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カテゴリ:考え方
▲スランプを“筋トレ”と考える
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は気持ちよく飲みました。

今日は体を回復させながら少しだけ仕事をしたいと思います。

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~スランプを“筋トレ”と考える~

営業をしていれば

《どうも調子が出ない》

といったリズムにハマることがある。

いわゆるスランプ時だ。


こういった時は何をやってもうまく行かない。

《これは間違いない!》

といったお客様に断ら他事から始まったりする。


《何とかして取り返すぞ》

と接客が強引になり、アンケートすら取れなくなる。

テレアポも接客も空回り。

その上、人のいいお客様がクレーム客になったりする。

こういった時は辛さしか感じられない。


こんな時は

“営業力アップのためのトレーニングをしている”

と切り替えて考えてみる。


体を鍛える時はどうするか?

重いものを持ち上げたり、走ったりと体に負荷をかける。

翌日、筋肉痛になったの感じ

《今回は鍛えたなぁ》

などと満足する。


スランプもこれと同じで考えるといい。

辛い状況だとしても

《今回は鍛えられているなぁ》

と感じる。


スランプは営業力の筋トレ。

そう考えを変えるだけで心はずいぶん楽になります。

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Last updated  July 30, 2016 05:03:04 AM
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