住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲“好調時のルーティーン”をカットしていないか？

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日も群馬県は暑そうです。

妹の子供のために家でプールでもしようと思います。

■去年和田裕美さんと川田修さんと「営業フェス2015」をさせて頂きました。

楽しい企画になりました。

今年はさらにパワーアップ＆進化して「ウレフェス2016」となりました。

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～ “好調時のルーティーン”をカットしていないか？～

先月のこと。

研修と講演が重なり、忙しい時期があった。

ありがたいことなのだが。

私は毎日、自分で考えた

“ストレッチルーティーン”

を続けている。

体が固く柔軟性がないことをカバーするため。

しかし、その時期はそのルーティーをほぼカットした。

移動先で多少したが、

《ビジネスホテルの部屋ではちゃんとできないし》

とさぼってしまったのだ。

そしてその週末のソフトボールの試合。

いつもは取れる打球をグローブにあててエラー。

その上、腰まで痛めたのだ。

チームがサヨナラ勝ち遅したものの、反省の多い試合になった。

いつもやっていることをカットすると

“痛い目にあう”

と痛感した。

個人コンサルティングをしていた時のこと。

営業マンは

「実は少し前から営業レターの送る回数を減らしまして。それからダメなんです」

と相談してきた。

“テストの為”

に送る回数を減らすのだったらいい。

しかし、

“自分が楽するため”

に減らしてはならない。

過去以上に徹底して営業レターを送ることを約束して別れた。

まだ報告はないが、近々調子が戻るに違いない。

やるべきことをカットすれば必ず見返りがくる。

私自身も今回の経験を教訓として肝に銘じたいと思います。

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